José Jaime Coronel Arellano

JOSÉ JAIME CORONEL ARELLANO

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

Soy gerente de ventas con una sólida trayectoria en la dirección de equipos de alto rendimiento, especializado en superar objetivos y optimizar resultados. Poseo una inteligencia emocional desarrollada que me permite tomar decisiones estratégicas y efectivas en situaciones de alta presión. Experto en controles administrativos y en la gestión de personal sindicalizado, con amplia experiencia en el manejo de canales tradicionales y modernos.

Dominio en la interpretación y aplicación de indicadores de negocio para una ejecución eficiente y alineada con los objetivos corporativos.

Gerente de ventas canal detalle a nivel regional, en la Distribuidora Tamariz. Periodo 2020 al 2024

Desarrollo y ejecución de la estrategia de canal en todos los centros de distribución.

• Liderazgo de equipos de ventas, optimización de la distribución y visibilidad de productos. • Coordinación con departamentos de logística y finanzas, y gestión de presupuestos.
• Análisis de mercado y monitoreo continuo de resultados.

• En este periodo de tiempo ocupe puestos importantes para la estructura de ventas como :
• Responsable de la apertura de 9 centros de distribución en la región sureste del país, así como jefe de ventas en la región del centro.

Gerente de ventas para Lala operaciones Periodo 2014 al 2019

Cumplí con el pronóstico de ventas y desarrollé la participación de mercado en los canales tradicional y moderno, logrando un aumento del 18% en las ventas en un año y medio.

• Supervisé el desarrollo y comportamiento de más de 7,000 clientes en el canal tradicional y 300 en el canal moderno mediante indicadores de negocio y ejecución.
• Dirigí un equipo de 200 empleados, comunicando en cascada la estrategia de cada canal y supervisando su correcta ejecución en los puntos de venta.
• Implementé estrategias de apertura de rutas, optimización de clientes y crecimiento en la colocación de cobertura fría, alcanzando un 17% del total de clientes.
• Mantuve un ambiente laboral sano, respondiendo a las necesidades del personal y proporcionando las herramientas necesarias para sus actividades.
• Contribuí al mejoramiento del estado de resultados, mejorando las ventas, controlando los gastos y reduciendo la merma.

En este periodo de tiempo ocupe puestos importantes para la estructura de ventas como :

• Responsable de la implementación del sistema de distribucion de Preventa en la ciudades de Puebla y Oaxaca.

Supervisor de ventas Pepsico Periodo 2000 al 2014

Trabajé en campo, gestionando directamente en el punto de venta.

• Alcancé los objetivos de ventas y aseguré el cumplimiento de los indicadores clave.
• Posicioné estratégicamente nuestros productos en el mercado.
• Brindé coaching a mi equipo de ventas asignado.
• Desarrollé e implementé estrategias de ventas basadas en el análisis de indicadores. • Negocié acuerdos y términos con los clientes.
• Gestioné integralmente las necesidades del equipo de trabajo.

Licenciado en administración de empresas .

Estudie en la Benemérita Universidad del Estado de Puebla

Periodo de estudios 2011 al 2014.