José Martínez

Enero 2018 / Nov. 2024 DICADI

Realizo un seguimiento efectivo de cotizaciones para convertir oportunidades en ventas concretas.
Hago aproximadamente 80 visitas a clientes y prospectos mensuales, fortaleciendo relaciones y entendiendo sus necesidades.
Implemento estrategias de prospección para atraer nuevos clientes, ampliando la cartera de la empresa.
Alcancé un promedio de 100 carretillas vendidas mensualmente, superando metas de ventas establecidas.
Utilizo herramientas de CRM para optimizar la
Efectúo llamadas de seguimiento para mantener el contacto y asegurar la satisfacción del cliente.
Logros:
Expansión exitosa a nuevas regiones y segmentos de mercado
Mantengo el CRM con información precisa y actualizada, mejorando la toma de decisiones.
Recuperación de clientes inactivos o perdidos en un 25 %

Junio 2017 / Nov. 2017 DIAGRAPH ITW MÉXICO, S. de R.L. de C.V

Ingeniero de Adquisición de Nuevos Proyectos

Gestione eficientemente el ciclo de ventas mediante el uso de Salesforce para optimizar oportunidades, seguimientos y cierre de ventas.
Habilidad para identificar las necesidades de los clientes, así como detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.
Realice presentaciones técnicas y comerciales de equipos, destacando las ventajas, prestaciones de los equipos y adaptando el mensaje a las necesidades del cliente para impulsar las ventas.
Experiencia en negociaciones exitosas con diversos actores logrando acuerdos beneficiosos

Logros:

Enero 2014 / Marzo 2017 KAESER COMPRESORES

Realice gestiones proactivas para mantener el contacto y el interés de los clientes, asegurando el avance de las oportunidades hasta el cierre.
Efectué 64 visitas mensuales lo que me ayudo a tener una interacción directa con clientes, y fortaleció mis relaciones, mejoro las posibilidades de cierre de ventas al personalizar las soluciones.
Realice 80 llamadas de prospección mensuales para una búsqueda activa de nuevos clientes, explorando oportunidades y abriendo puertas a nuevas relaciones comerciales.
Envié 60 cartas de presentación mensuales para tener comunicación efectiva y profesional con potenciales clientes, presentando la oferta de valor de manera estructurada.

Logros:

Negociación exitosa con Continental Pack como proveedor de equipos de aire comprimido.

Ganador de un proyecto competitivo contra ofertas más económicas.

Enero 2012 / Dic. 2013 SERVICIO AUTOMOTRIZ “BOSTON”

Logros:

Cumplimiento exitoso con los plazos establecidos para la entrega de vehículos tras las reparaciones o mantenimiento.

Julio 2005 / Dic. 2011MARKEM-IMAJE S.A. de C.V.

Gestione el progreso y actualizaciones de proyectos en curso, asegurando que las cotizaciones se mantuvieran al día.
Lleve a cabo demostraciones de los equipos en las instalaciones de los clientes, destacando las características y beneficios de los productos.
Realice 64 visitas mensuales a clientes, estableciendo relaciones sólidas e identificando nuevas oportunidades de negocio
Di seguimiento de proyectos de grandes cuentas, asegurando una atención personalizada y cumplimiento de expectativas.
Participe en ferias y exposiciones comerciales para promover productos y fortalecer la red de contactos.
Apoye en la logística para la entrega de equipos, garantizando que se cumplieran los plazos establecidos.
Apoyo en la gestión de crédito y cobranza, ayudando a mantener un flujo de efectivo saludable para la empresa.
Logros
Establecí sólidos lazos comerciales con empresas reconocidas como La Costeña, Jumex, Boing y Santa Clara, consolidando relaciones clave.
Cerré un proyecto de $100,000 USD con Fábrica de Jabones La Corona después de dos años de seguimiento constante.
Desplacé equipos de otras marcas en importantes compañías como Jumex, La Costeña y Unilever, fortaleciendo la posición de la empresa.
Incrementé la cartera de clientes en un 10% contribuyendo al crecimiento y expansión del negocio mediante la adquisición de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales duraderas.

Sobre mí