José Uriel conde

Profesional con más de 28 años de experiencia en retail, canal mayoreo, operación comercial, desarrollo de mercado y liderazgo regional, especializado en incremento de ventas, apertura y desarrollo de cartera de clientes, negociación comercial y administración de unidades de negocio.

Experiencia sólida en atención y desarrollo de clientes mayoristas asi como apalancamiento de cartera y desarrollo de nuevos clientes, constructoras, navieras, municipios, negocios locales de mayoreo y cuentas clave, así como en estrategias comerciales orientadas a crecimiento de mercado, rentabilidad y posicionamiento de marca. Trayectoria liderando equipos multidisciplinarios de exito, supervisión operativa y comercial, análisis de KPI's, EBITDA, inventarios, merchandising, logística y expansión de puntos de venta en empresas nacionales de retail, autoservicio, consumo mayoreo y materiales para construcción y decoracion. Perfil orientado a resultados, liderazgo de equipos, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Supervisor de Operaciones at FEMSA DIVISIÓN SALUD – FARMACIAS YZA (2022-05 – 2025-06)

Responsable de la operación comercial y administrativa de sucursales en Veracruz, Xalapa y zona Golfo.

• Supervisión de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
• Desarrollo de estrategias para incremento de ventas y tráfico de clientes.
• Administración de KPI's, EBITDA y análisis de resultados.
• Liderazgo y capacitación de equipos de trabajo.
• Desarrollo de estrategias de merchandising y layout.
• Planeación y apertura de nuevos puntos de venta.
• Negociación con proveedores y autoridades municipales.
• Administración operativa y control de inventarios.

Supervisor Comercial at PASTELERÍAS LA ZARZA (2021-07 – 2022-02)

Responsable de la operación comercial de 29 sucursales en Puebla y Tlaxcala.

• Desarrollo e implementación de estrategias comerciales.
• Supervisión de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
• Formación y desarrollo de líderes operativos.
• Seguimiento de KPI's y resultados financieros.
• Supervisión de imagen comercial y experiencia de cliente.
• Coordinación de expansión y desarrollo de nuevos puntos de venta.

Gerente en Capacitación / Unidad de Negocio at GRUPO ICONN – 7-ELEVEN (2019-07 – 2021-05)

• Administración integral de unidad de negocio.
• Supervisión comercial y operativa.
• Manejo de indicadores y rentabilidad.
• Desarrollo de estrategias comerciales y servicio al cliente.

Jefe de Operaciones at COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS CERVECEROS (2019-01 – 2019-06)

Responsable de 42 Modeloramas.

• Supervisión de operación comercial y ventas.
• Desarrollo de mercado y posicionamiento.
• Administración de indicadores comerciales y operativos.
• Liderazgo de equipos y control de inventarios.

Coordinador de Operaciones at COMERCIALIZADORA SALE VALE (2017-07 – 2019-12)

Responsable de 25 sucursales.

• Supervisión comercial y operativa.
• Desarrollo de estrategias comerciales y de crecimiento.
• Administración de personal y operación regional.

Ejecutivo de Operaciones at GRUPO FARMATODO (2014-06 – 2017-07)

Responsable de la operación de 30 sucursales en Puebla.

• Supervisión de ventas, KPI's y rentabilidad.
• Desarrollo de estrategias comerciales.
• Capacitación y liderazgo de equipos.
• Administración operativa y control de inventarios.
• Desarrollo de programas de mejora operativa y comercial.

Gerente de Cedis Sucursal – Juchitán at LA FERRE COMERCIALIZADORA (2013-03 – 2014-06)

Experiencia enfocada en atención, desarrollo y crecimiento de clientes mayoristas y sector construcción, acero y navieras.

• Apertura y fortalecimiento de cartera de clientes mayoristas.
• Atención personalizada a clientes de alto volumen y constructoras.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Coordinación de rutas de atención a clientes mayoristas.
• Seguimiento comercial y logística de pedidos.
• Incremento de ventas mediante servicio y atención especializada.
• Supervisión de inventarios, abastecimiento y operación comercial.
• Negociación con proveedores y clientes estratégicos.
• Administración integral de sucursal y análisis de rentabilidad.

Gerente de Centro de Distribución zona Istmo / Gerente de Sucursal Express at CORPORATIVO DE MATERIALES – BOXITO (2011-04 – 2013-03)

Experiencia clave en canal mayoreo, ventas B2B y desarrollo de clientes del sector construcción, decoración, mayoristas ferreteros foráneos.

• Desarrollo y apertura de cartera de clientes mayoristas.
• Atención comercial a constructoras, obras y clientes de volumen.
• Incremento de ventas mediante prospección y seguimiento comercial.
• Supervisión de rutas comerciales y atención a clientes.
• Elaboración de cotizaciones, presupuestos y seguimiento a proyectos.
• Supervisión en campo de obras y necesidades comerciales.
• Administración de inventarios, logística y abastecimiento.
• Negociación con proveedores y clientes estratégicos.
• Liderazgo operativo y comercial de unidad de negocio.
• Clínicas de venta y desarrollo de equipos multidisciplinarios.

Coordinador Regional de Operaciones at EZ PAWN MÉXICO (2010-06 – 2011-04)

• Supervisión regional comercial y operativa.
• Desarrollo de mercado y posicionamiento.
• Administración de indicadores y rentabilidad.
• Capacitación y liderazgo de equipos.

Subgerente de Operaciones at WALMART DE MÉXICO Y CENTROAMÉRICA (2008-05 – 2010-06)

• Gestión comercial y operativa.
• Manejo de indicadores y control de merma.
• Administración de personal y operación retail.
• Supervisión de ventas y servicio al cliente.

Coordinador Regional de Operaciones at GRUPO MODELO – EXTRASER (2004-06 – 2007-11)

Responsable de 70 sucursales en Puebla, Tlaxcala, Pachuca y Veracruz.

• Desarrollo de estrategias comerciales regionales.
• Supervisión de ventas, rentabilidad y operación.
• Administración de KPI's y resultados financieros.
• Desarrollo de mercado y expansión.
• Liderazgo y capacitación de equipos.
• Desarrollo y capacitación de supervisores.

Licenciatura in Farmacia – Benemérita Universidad Autónoma de Puebla (BUAP)