Jose Vasquez Vasquez

Ejecutivo senior con más de 15 años de experiencia liderando organizaciones en el sector salud y la industria farmacéutica. Especialista en dirección general, gestión de P&L, crecimiento comercial y excelencia operativa. Historial comprobado en el incremento de ingresos, cumplimiento sostenido de EBITDA, optimización de costos y desarrollo de nuevos modelos de negocio.

Experiencia en entornos altamente regulados, gestión de licitaciones público-privadas, transformación organizacional y liderazgo de equipos multidisciplinarios. Orientado a resultados medibles mediante KPIs, mejora continua y estrategias de expansión sostenible.

Director general at ARTZ Consulting (2024-01 – Present)

Diseño e implementación de estrategias para optimización de ingresos y eficiencia administrativa. Implementación de estrategias de optimización de ingresos, fortalecimiento de procesos de venta de servicios hospitalarios, mejora de eficiencia administrativa, estructuración de modelos de negocio y acompañamiento en procesos de certificación y cumplimiento normativo. Asesoría a instituciones privadas en la generación de demanda, desarrollo de nuevas líneas de servicio y mejora de indicadores de rentabilidad, impulsando crecimiento sostenible y consolidación competitiva.

• Asesoré a médicos de la iniciativa privada en la creación y puesta en marcha de nuevos negocios para la utilización de equipo médico avanzado en entornos hospitalarios y quirúrgicos, impulsando la modernización de servicios internos
• Asesoré a hospital privado del Estado de México en procesos de venta y adquisición, facilitando su integración en una cadena hospitalaria nacional y maximizando el valor de la transacción para ambas partes
• Diseñé e impartí programas de capacitación comercial para clínicas privadas, logrando un incremento del 40% en las ventas en 90 días mediante la implementación de técnicas de venta avanzadas y personalizadas, adaptadas al entorno competitivo del sector salud privado

Director de Operaciones Corporativo at Hospitales MAC (2024-04 – 2024-09)

Dirección operativa corporativa de siete hospitales, garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros, operativos y de calidad. Implementé nuevos procesos de venta y servicios hospitalarios, fortaleciendo la eficiencia operativa y elevando la satisfacción del paciente. Aseguré el cumplimiento de políticas, normativas y KPI's estratégicos, alcanzando las metas establecidas y el EBITDA proyectado.

De manera periódica (mensual y trimestral) presenté resultados al comité directivo, aportando análisis estratégicos que respaldaron la toma de decisiones de alto nivel.

• Incrementé el 20% de resultados financieros de la región, logrando el 106% de los objetivos establecidos
• Reestructuré 5 hospitales desde su base de organigrama, optimizando las responsabilidades y eficiencia operativa
• Implementé nuevos esquemas de venta para pacientes y médicos

Director General at Hospitales Star Medica (2017-04 – 2023-12)

Lideré la gestión integral de las unidades de negocio inmobiliaria y hospitalaria, asegurando en todo momento el cumplimiento de los KPI's financieros establecidos. Implementación de proyectos intrahospitalarios orientados al control del gasto y a la reducción del costo de ventas, generando eficiencia operativa. Coordiné procesos de certificación hospitalaria y de alineación con estándares de calidad, con el objetivo de garantizar la seguridad del paciente y la excelencia en el servicio.

Adicionalmente, lideré una estrategia de fortalecimiento del capital humano que permitió incrementar en un 40% la plantilla laboral, a la vez que se redujo de manera significativa la rotación del personal operativo, consolidando equipos de trabajo más estables y comprometidos.

• Logré cumplir por 6 años consecutivos con objetivos de venta y EBITDA positivo
• Desarrollé nuevos productos y servicios al catálogo de hospitales starmedica
• Maximicé el EBITDA anual con plan de reducción de costo de venta de proveedores médicos
• Diseñé plan de contingencia COVID 19, que permitió operar como hospital seguro con área COVID y cirugía programada

Director Comercial at Hospitales Star Medica (2015-09 – 2017-03)

Implementé la comercialización de todos los productos y servicios hospitalarios, así como de las negociaciones directas con aseguradoras, alcanzando acuerdos comerciales y de colaboración estratégica. Diseñé el plan estratégico de arrendamiento y productividad de la torre de consultorios médicos, logrando una mayor ocupación con una oferta diversificada de especialidades pediátricas. Asimismo, implementé herramientas de medición de productividad y establecí controles de gestión

• Alcancé resultados superiores al 130% de ingresos por venta en los diferentes canales
• Generé nuevas alianzas con aseguradoras, estableciendo nuevos convenios
• Desarrollé nuevos programas y herramientas de ventas que se establecieron como marca registrada

Gerente Nacional de Ventas, Alta especialidad at AstraZeneca (2000-06 – 2015-06)

Logré colocar el portafolio de alta especialidad dentro de los cuadros basicos más importantes del país. Establecí nuevas formas de trabajo por representante, gerente de distritos y KAMs. Gestioné licitaciones públicas y privadas para la inclusiones de Cuadro Básico nacional, estatal y locales. Lideré deployment nacional de fuerza de ventas, estableciendo nuevas rutas y fuerzas de ventas.

• Lideré lanzamientos de productos de alta especialidad; cumplí y superé objetivos de mercado en 95%
• Implementé estrategias comerciales nacionales que ampliaron cobertura y cumplimiento de ventas
• Logré en 7 años diferentes ser el campeón de ventas nacional con diferentes portafolios

Doctorado in Alta Dirección – Centro de Postgrado del Estado de México (2021 – 2023)

Maestría in Administración de Negocios – Universidad de Negocios ISEC (2016 – 2018)

Licenciatura in Administración – Universidad de Sonora (1995 – 2000)