Juan Pablo Torres

Soy un apasionado por las ventas y por el cierre de nuevos negocios. Siempre enfocado en participar en el desarrollo de empresas líderes en su ramo, aportando mis conocimientos y experiencia para el logro en conjunto de los objetivos establecidos, a través de estrategias comerciales bien definidas y administrativas.

Experto en todas las etapas del ciclo de ventas. Tengo más de 18 años en áreas comerciales y ventas industriales.

De Febrero 2024 a la fecha.

Ventas corporativas. Calzado Armada

Prospección, presentación, cierre de ventas y participación en licitaciones en diferentes tipos de industrias. Ventas técnicas, análisis y diagnósticos in situ.

Participación en ferias de negocios y eventos de networking.

De Febrero 2022 a Febrero 2024

Coordinador de ventas. Bondeados del Bajío 

Ventas industriales de insumos para calzado. (Venta de EVA Crosslinked, espuma de poliuretano, forros textiles, y materiales sintéticos para la fabricación de calzado, marroquinería, etc.).

Prospección de clientes, acompañamiento con fuerza de ventas para cierre de ventas. Apertura de nuevos mercados.

Determinar planes de trabajo personalizados de cada vendedor. Cuotas de mercado, objetivos, revisión de carteras y Kpis.

De Enero 2016 a Febrero 2022

Gerente de Ventas. Corporación Shoox Santini - Buckhouse 

Responsable del departamento comercial y gestión de nuevos proyectos. Proyección de ventas y seguimiento de indicadores, objetivos y resultados. Enfocado a maximizar el Throughput de la empresa a través de estrategias y procesos comerciales bien definidos.

Desarrollo de rutas comerciales, e-commerce y marketplace, exportación, logística, administración de las ventas enfocadas al servicio al cliente. Participación en Ferias.

De Abril 2015 a Octubre 2015

Gerente Comercial en Grupo Yuyin

Análisis de rutas de venta, acompañamiento de fuerza de ventas a presentaciones de clientes top. Participación en ferias, análisis de rotaciones de productos en Retail.

Análisis de la demanda y participación en las nuevas colecciones junto a Diseño.

Revisión de Kpis y seguimiento a logros de objetivos y cuotas de venta.

De Junio 2011 a Abril 2015

Gerente Comercial. Calzado Vicenza 

Administración de las ventas, dirección de equipo de ventas y personal administrativo, participación en ferias comerciales, exportación, análisis e indicadores de ventas, programación de producción, presupuesto de ventas, análisis de mercado, gestión de nuevos proyectos.

Desarrollo de rutas comerciales, estrategias de comercialización y penetración, fortalecimiento de relaciones comerciales.

De Marzo 2008 a Septiembre 2010. Gerente de Operaciones Traveler Club.

Encargado del departamento de reservaciones de Traveler Club, agencia de viajes con presencia a nivel nacional. Responsable de las operaciones del departamento tanto del Call Center como de 6 sucursales en el país. Establecer estrategias de venta, comercialización y difusión de los productos turísticos. Fijar metas anuales, trimestrales y mensuales para la fuerza de ventas. Elaboración de reportes, análisis de estadísticas e historiales. Capacitación y contratación continua del personal.

De Octubre 2006 a Marzo 2008. Encargado de atención a clientes Traveler Club.

Atención a Clientes, solución de problemas. Reservar Hoteles, Cruceros, Autos, Paquetes, etc. Monitoreo de llamadas en el Call Center. Elaboración de reportes. Levantar encuestas de servicio y atención a clientes, análisis de resultados e implementación de nuevos procesos de mejoras. Seguimiento a venta y post venta. Enlace entre departamentos de Cobranza, Contabilidad, Jurídico y Reservaciones.

Universidad de Guanajuato

2012 a 2014

Maestría en Administración

Universidad de Guanajuato

2002 a 2006

Lic. Administración de Recursos Turísticos