RESUMEN.
Cuento con una amplia experiencia en el desarrollo de estrategias de ventas que han incrementado la utilidad al ampliar la cobertura de negocios B2B y B2C, y a través de la gestión y desarrollo de equipos multigeneracionales. Mi capacidad de toma de decisiones, aunado a mis conocimientos técnicos me han ayudado a dirigir exitosamente a los equipos y estrategias de crecimiento de negocio.
A través de mi trabajo, he adquirido también una amplia capacidad de análisis, negociación, innovación y solución de problemas orientado a procesos y resultados.
PROVIVI PHEROMONES, Representante Técnico de Ventas Centro del País (Abril 2021 – Agosto 2022)
- Diseñar el plan de ventas para Aguascalientes; Zacatecas; Chihuahua; Quintana Roo; Hidalgo; Puebla; Tlaxcala; Hidalgo y Michoacán de acuerdo con la política comercial.
- Ampliar la red de distribuidores que garanticen la cobertura y alcance en el mercado.
- Planear agenda comercial, integrando programas de gobierno, demostración técnica para sector privado, capacitación a distribuidores y visitas a especialistas del sector.
- Negociar términos y condiciones comerciales con distribuidores para incrementar el alcance en el desplazamiento de la marca.
Logros:
- Incrementé +21% la participación de la marca en programas gubernamentales, mediante capacitaciones directas a encargados y beneficiarios de programas.
- Incrementé +12% la venta de producto al ampliar la red de distribuidores.
CORTEVA-PIONEER, Agrónomo de Área Bajío-Valles Altos (Abril 2009- Diciembre 2017 y Enero 2019- Julio 2020)
- Determinar el desempeño de los materiales pre comerciales para garantizar lanzamientos exitosos de nuevos productos.
- Planear y coordinar el plan de desarrollo, promoción, generación de la demanda y posicionamiento de los nuevos materiales en el mercado.
- Gestionar el presupuesto del programa de posicionamiento para garantizar la generación de la demanda.
- Planear el programa de capacitación técnica a la fuerza de venta y clientes TOP de la zona Bajío y Valles Altos para disminuir inconformidades y aumentar la efectividad del producto.
Logros:
- Contribuí a incrementar la cobertura de nuestros productos +61% de hectáreas, al incrementar las evaluaciones y su precisión durante los primeros 4 años.
- Integré dos materiales de girasol a programas de gobierno al generar estrategia de posicionamiento técnico y publicitario de los beneficios y alcances del material.
- Disminuí +50% las reclamaciones por calidad de semilla, implementando recomendaciones de calidad de siembra en las pláticas de preventa y eventos demostrativos a grupos de agricultores.
CORTEVA-PIONEER, Gerente de cuenta en la zona Celaya (Enero 2018- Diciembre 2018)
- Coordinar la estrategia de preventa para mejorar la aceptación de semillas.
- Identificar oportunidades de negocio con clientes y prospectos de la zona buscando tener un esquema ganar-ganar de ambas partes.
- Administrar el presupuesto de promociones, descuentos y ventas cuidando el margen de ganancia para la empresa.
Logros:
- Incrementé el margen de ganancia por bolsa vendida en un 11% mediante el aumento de venta directa al cliente final.
SEMILLAS BERENTSEN, Representante de Desarrollo Cienega-Occidente (Mayo 2008-Abril 2009)
- Dirigir y evaluar el manejo de parcelas para demostrar el potencial de la semilla, incrementando las ventas.
- Diseñar e impartir la capacitación a distribuidores y subdistribuidores de nuestros productos para proveerlos de herramientas de ventas.
- Contribuir con el área de investigación en el registro de experimentos para optimizar recursos.
- Evaluar nuestros productos de manera conjunta con las instituciones oficiales para obtener permisos y recomendaciones para la comercialización.
Logros:
- Incrementé la penetración de mercado de la marca con la apertura de tres nuevos distribuidores en la zona de Jalisco.
SYNGENTA AGRO, Promotor de semilla y agroquímicos en bajío (Abril 2006-Abril 2008)
- Generar información técnica y estrategias de campo para incrementar la penetración de mercado de la semilla de maíz y agroquímicos Syngenta-NK.
- Establecer parcelas demostrativas con los maíces comerciales y experimentales de la empresa para generar argumentos de ventas de nuestros productos.
Logros:
- Colabore en el incremento de ventas en los estados de Guanajuato y Michoacán pasando de 3,500 bolsas de semilla a 12,000, mediante demostraciones en campo.
CENTRO DE DESARROLLO TECNOLÓGICO VILLADIEGO (FIRA), Encargado de campo agrícola (Feb. 2003-Feb. 2006)
- Administrar los recursos humanos y materiales de la empresa para alinear sus responsabilidades.
- Supervisar y dar seguimiento al manejo de los cultivos establecidos en campo para asegurar buenos resultados y la rentabilidad de los mismos.
- Implementar nuevas tecnologías en el manejo de los cultivos para poder demostrarlas en eventos de capacitación y días de campo de la institución.
- Coordinar la participación a cursos técnicos y días de campo para estudiantes, técnicos y agricultores a nivel nacional.
Logros:
- Aumenté 40% la eficiencia de uso del sistema de riego por goteo y aspersión, obteniendo mayor cobertura con los recursos disponibles.
- Incrementé la relación beneficio/costo de cultivos básicos de 1.2 hasta 2 o más.
- Triplique la venta de servicios a sector privado, al utilizar su portafolio de productos.
