Ejecutivo comercial Farmer
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Profesional con más de 10 años de experiencia en venta consultiva B2B y desarrollo comercial en soluciones tecnológicas, incluyendo Oracle E-Business Suite, Office 365, automatización RPA y factura electrónica. Hunter apasionada en generación de demanda, prospección en frío, diseño de propuestas comerciales, negociación y cierre de ventas. Manejo avanzado de CRM (Salesforce, Dynamics), gestión de contratos y participación en exposiciones nacionales.
Con habilidades de liderazgo, actitud de servicio, comunicación efectiva y enfoque a resultados.
Key Account Manager – Seres México
Mayo 2023 – Abril 2025
Gestión y desarrollo de cuentas multindustria en soluciones de cumplimiento y factura electrónica. Responsable del ciclo completo de ventas, detección de necesidades, diseño de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa. Aseguré la expansión de servicios en cuentas existentes y el cumplimiento constante de objetivos comerciales.
Business Developer Representative – ILSP Tech (A27)
Diciembre 2020 – Agosto 2022
Prospección comercial en frío, investigación de mercado y generación de demanda para servicios de automatización de procesos. Administré dos cuentas clave, coordinando actividades con marketing y preparando propuestas comerciales. Desarrollo de habilidades de transición desde hunting hacia gestión de cuentas.
Consultor Comercial SMB – Carvajal Tecnología y Servicios
Abril 2018 – Octubre 2019
Venta consultiva de servicios de factura electrónica y comercio electrónico. Desarrollo de cartera propia, fortalecimiento de base instalada y cross selling. Manejo de CRM y seguimiento de contratos y procesos administrativos.
Consultor Comercial SEM – Grupo Orsa
Enero 2017 – Abril 2018
Comercialización de servicios TI para sector público estatal. Elaboración de propuestas para licitaciones y coordinación con aliados estratégicos. Renovación y extensión de contratos gubernamentales.
Account Executive SMB – Wingu Networks
Febrero 2016 – Diciembre 2016
Venta de licencias y proyectos de Office 365. Generación de demanda, seguimiento postventa y administración de oportunidades. Apertura de nuevas cuentas y cumplimiento de cuotas mensuales.
Licenciatura en Relaciones Comerciales (Pasante), ESCA Tepepan – Instituto Politécnico Nacional, 2008–2012. Formación enfocada en comercio, ventas, negociación y desarrollo de negocios.
Técnico en Administración (Titulado), CECyT 13 – Instituto Politécnico Nacional, 2005–2008. Bases en gestión administrativa, contabilidad y procesos operativos.
Taller de Venta Consultiva.2019
Entrenamiento práctico en identificación de necesidades del cliente, análisis de dolores y propuesta de valor.
Curso de SPIN Selling y Desarrollo de Clientes Clave. 2020
Aplicación de frameworks de descubrimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre para cuentas estratégicas.
