Leonardo Favila
Contador público titulado / UNITEC
Sobre mí
14 años de experiencia en ventas, gestión de equipos de trabajo, manejo de indicadores, experto en cadena de suministro, inventarios y estrategia de ventas, planeación de presupuestos, capacitación de personal, experto en canales como retail, detalle, autoservicio, mayoreo y Horeca, B2B, ventas cruzadas, manejo de automóvil, motocicleta y camioneta de 3 ½ tons hasta 8 tons, dominio de CRM, manejo de Excel y diversos programas de ventas.
Experiencia
Gerente Nacional de Ventas - POLYMAX - Qro, Toluca, Atlacomulco, SJR, Polotitlán, Conin, Orizaba y CDMX
(2025-09)
Responsable de la venta a nivel nacional en canales como detalle, mayoreo, horeca, food service y autoservicio.
- Gestión de 8 cedis a nivel nacional
- Implementación de estrategias comerciales
- Implementación de procesos comerciales y operativos
- Implementación de reportes de ventas y formatos
- Control de kpis
- Planeación de presupuestos mensuales
- Seguimiento de ventas diarias
- Planeación y reestructura de rutas
- Apertura de nuevos mercados
- Responsable del proyecto de incursión a cadenas (Walmart, Sams club y Sanborns)
- Trato y negociación con clientes mayoristas
- Manejo de personal (gerentes y supervisores, vendedores y promotores)
- Capacitación
- Toma de decisiones
- Manejo de CRM
- Control de cadena de suministro, merma, inventarios
- Supervisión en campo
- Elaboración de reportes y presentaciones a nivel dirección
- Control de rentabilidad por CEDIS
- Control de sell in y sell out en autoservicio
Gerente de Ventas Cadenas de Autoservicio - QUALTIA ALIMENTOS - CDMX y Edo de Mex
(2025-03 - 2025-09)
Gestión eficiente de multiunidades para mejorar margen de ventas (sell inn y sell out).
- Exhibiciones y ejecución en pdv
- Gestión de personal
- Control de indicadores
- Cadena de suministro
- Control de Inventarios
- Supervisión de vendedores y líderes
- Capacitación de personal asegurando el cumplimiento de desempeño
- Control de merma
- Elaboración de reportes de venta
- Manejo de CRM
- Planeación, implementación y ejecución de estrategias de ventas
- Atención a clientes
- Control de rentabilidad por tienda
- Negociaciones con gerencia y jefes de departamento
Inicial: Jefe de Ventas Final: Gerente Distrital - SUKARNE - Estado de México
(2019-02 - 2024-12)
Gestión de multiunidades y operaciones en diversos canales de venta.
- Gestión operativa (Manejo de valores, inventarios y mercadeo)
- Manejo de diversos canales de venta (retail, detalle y mayoreo y horeca)
- Manejo de personal e incidencias
- Manejo de indicadores
- Manejo de crm
- Control de merma y correcta ejecución de procesos
- Análisis de mercado
- Cadena de suministro
- Controle de almacén y logística
- Supervisión de tiendas
- Supervisión de desarrolladores de mercado
- Capacitación de personal
- Control y seguimiento de créditos y cartera vencida
- Prospección y desarrollo de territorio
- Atención al cliente
- Planeación de presupuestos
- Implementación de estrategia de ventas
- Control de rentabilidad por tienda
- Manejo de estados financieros
- Control de gastos operativos
- Elaboración y exposición de reportes de ventas
- Manejo de Excel
Jefe de Territorio - PEPSI GEPP - Azcapotzalco GAM
(2016-10 - 2019-01)
Gestión de equipo de preventa y desarrollo territorial.
- Manejo de indicadores
- Prospección y desarrollo de territorio
- Capacitación y entrenamiento de personal
- Seguimiento de ventas diarias y mensuales
- Elaboración de reporte de ventas
- Manejo de CRM
- Supervisión de preventas en campo
- Ejecución en PDV y mercadeo
- Control de palancas comerciales
- Desarrollo de clientes
- Coberturas
- Desarrollo de nuevos productos
- Estrategias de ventas
- Administración de créditos
- Servicio al cliente
Gerente Sucursal - MARCHAND OFFICE DEPOT - Tlalnepantla
(2015-05 - 2016-08)
Administración de tienda y gestión operativa.
- Manejo de personal
- Atención al cliente
- Capacitación de personal
- Control de merma
- Control de indicadores
- Elaboración de planogramas y lai out
- Mystery shopper
- Manejo de almacén
- Control de cajas
- Arqueos
- Entrega de valores
- Control de efectivo y caja chica
- Inventarios
- Generación de pólizas de ingreso diarias
- Planeación de estrategias de ventas
- Control de incidencias
- Manejo de promotoria
- Trato con clientes y proveedores
Inicial: Supervisor de Ventas Final: Gerente de Ventas - JARRITOS - Pantitlán
(2012-08 - 2015-04)
Gestión de CEDIS y operaciones de ventas.
- Gestión de ventas diarias y mensuales
- Control de indicadores
- Impulsó de productos nuevos
- Coberturas
- Manejo de personal
- Inventarios
- Control de almacén y logística
- Supervisión en campo
- Capacitación de personal
- Coucheo
- Prospección
- Desarrollo de territorio y clientes
- Manejo de multi marcas
- Análisis de mercado
- Pronóstico de ventas
- Elaboración de reporte de ventas
- Control de merma
Educación
Contador público titulado - Contabilidad - UNITEC
