Leticia Reyes

Obtener una posición en el área de Planeación de la Demanda, Ventas RETAIL, Mercadotecnia, Atención a Clientes, Inv. de Mercados, para participar y colaborar con mi experiencia, habilidades, conocimientos y competencias personales en el logro de los objetivos y proseguir con mi desarrollo profesional

Jefe de Planeación - Grupo La Florida - Alimentos

(2023-12 - 2025-07)

Levaduras, Insumos Panaderia y Reposteria

• Responsable de la planeación de la demanda de 14 plantas, Lider del proceso S&OP
• Elaboración y control de los PMP´s, Explosion de Materiales, Analisis de Inventarios
• Lider de 4 analistas de Planeación (Elaboran PMP, Planes de Compras, Inventarios)
• KPI´s.- Reducción de 40 a 35 dias de Inventario, Nivel de Servicio del 95%, Fcst Accuracy 93%
• Fcst a nivel SKU, Analisis Paretto, Alineación Fcst con Ventas Nacional e Internacional. Control de Inventarios, Estrategias para mejorar KPíS

Planeación de la Demanda - ICM - Inteligencia Comercia y de Mercados

(2021-01 - 2023-12)

Sector: Industrial, Fabricación y comercialización de productos de Belleza (Silicas y tratamientos para Cabello, cremas corporales, Spray para Cabello)

• Forecast a nivel Sku, Alineación de Forecast con Ventas y Finanzas, Análisis de Sell in& Sell Out, Metricas Accuracy, Bias, Fill Rate, Pareto
• Alineación de Forecast con Ventas, Control de Demanda, Colaboraciones con CPFR, Building Block´s, propuestas de ajustes a forecast

Planeación de la Demanda Sr. - Quaker State

(2019-03 - 2020-06)

Sector: Industrial, Fabricación y comercialización de Aceites, Aditivos y lubricantes para Auto

• Forecast a nivel Cliente-SKU a través de la herramienta Smart Forecast
• Consenso de Forecast (alineación del plan Comercial con el plan Financiero)
• Juntas mensuales con Ventas para alinear el forecast (análisis de Sell in y Sell Out, buiding Block´s)
• Análisis Pareto y propuestas de estrategias de alineación empezando con SKUS TOP
• Realización de Métricas mensuales de Accuracy y Bias
• Control de la Demanda
• Proceso de S&OP
• Reuniones diarias con Producción

Planeadora de la Demanda y Análisis de Información - Spectrumbrands, S.A. De C.V.

(2012-04 - 2018-11)

Sector: Comercialización de Productos (Electrodomésticos, Accesorios para el Cabello, Cerraduras, Chapas, Regaderas, Pilas, Linternas, Productos para Auto Armor All)

• Elaboración y Análisis de estadísticos (Ventas (Sell in and Sell Out), Inventarios, Arribos, Coberturas
• Elaboración de Forecast a nivel Cliente-SKU
• Administración de Inventarios, Disponibilidad de producto
• Analisis de Fill Rate, Miss Opportunities, Stock Outs, Oversales y Excesos y Obsoletos
• Puntual seguimiento a Pedidos de Key Accounts (Walmart, Coppel, Liverpool, Comercial Mexicana, Home Depot, Mayoristas)
• Proceso Mensual de S&OP
• Revisión de Compras y juntas Semanales y Mensuales Locales y con el corporativo en Miami

Ejecutiva de Retail - Vicky Form, S.A. De C.V.

(2008-12 - 2012-04)

Sector: Textil

• Manejo del Portales (Walmart, Soriana, City Club, HEB, Comercial Mexicana, Chedraui, Chapur, Liverpool, Sears)
• Elaboración de estadísticos de Ventas e Inventarios (Sell in- and Sell Out)
• Análisis de Catalogo de productos con depuración y sustitución de articulos
• Desarrollo de estrategias comerciales
• Establecimiento de Presupuestos Anuales, mensuales y por Cliente
• Trato con Compradores y gerentes de Resurtido de las cadenas
• Evaluación de Vendedores
• Elaboración de Información para la junta anual de resultados del departamento de Ventas
• Visitas constantes de Campo para análisis de la competencia
• Elaboración de Forecast, pedidos sugeridos, llenados de canal
• Estrategias de depuración de Catalogo mediante análisis 80/20
• Capacitación a personal de Ventas de nuevo ingreso
• Elaboración de Fichas Técnicas y altas de modelos nuevos
• Análisis de resultados de Promociones y eventos de Publicidad

Ejecutiva de Cuentas - Laboratorios Biology, S.A. De C.V.

(2006-09 - 2008-03)

Sector: Industrial

• Coordinación de la Agencia de Promotoría "Efecto Estrategico"
• Establecimiento de Rutas de Promotoria
• Capacitación a los promotores y Demostradores
• Coordinación de Ferias y Exposiciones
• Participación en los Planogramas
• Manejo del Retail (Walmart, Sam´s, Soriana, City Club, HEB, Comercial Mexicana, Chedraui, Milano, Chapur, Liverpool, Sears y Palacio de Hierro)
• Elaboración de estadísticos de Ventas e Inventarios (Semanales y Mensuales)
• Elaboración de Objetivos de Venta por tienda y por Promotor/Demostrador
• Análisis de Sell In y Sell Out a nivel SKU y por Tienda
• Juntas Mensuales con la Promotoría y visitas constantes a campo
• Elaboración de Incentivos
• Negociación de espacios en las tiendas
• Control de Promotores y Demostradores
• Elaboración de Planes y capacitación en los lanzamientos
• Coordinación de Supervisores Locales y foráneos
• Análisis de Fill rate y Negociación de Roll Backs, devoluciones y porcentajes logísticos
• Seguimiento de Pedidos con las áreas de Producción, Facturación y Logística

Administrativo de Ventas Autoservicios y Mayoreo - Peber Iluminación, S.A. De C.V.

(2004-01 - 2006-03)

Sector: Industrial

• Realización de estadísticos de ventas semanales y mensuales tanto en pedidos como facturados
• Manejo de Retaillink (Walmart, Comercial Mexicana, Soriana)
• Prospectación y Alta de Clientes, Asesoría Técnica del producto, Depuración de Backorders
• Coordinación con vendedores con respecto a sus clientes, pedidos, créditos, etc)
• Recolección y evaluación de los reportes diarios de actividades de vendedores
• Verificación de Reportes de gastos de la fuerza de Ventas
• Asistencia a la Dirección General

Atención a Clientes / Jefa del Departamento de Noticias / Auxiliar de Mercadotecnia - CODITEL - Comunicación Dinámica Telefónica

(1993-03 - 2003-06)

Sector: Telecomunicaciones

• Apoyo a clientes en cuanto al uso de su radio, pago del servicio, quejas y sugerencias
• Redacción de las noticias Nacionales, Financieras, Políticas e Internacionales y envío a los radios
• Diseño de publicidad para los productos y servicios
• Desarrollo de Estrategias de Comercialización
• Investigación de Mercados, todo ello en coordinación con la Dirección General

Licenciatura - Relaciones Comerciales - IPN - Escuela Superior de Comercio y Admon (1997 - 2001)