DIRECTOR COMERCIAL at PROACE SA DE CV (2024-11 – Present)
- Diseñar y gestionar el presupuesto anual del área comercial, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
- Diseñar e implementar estrategias para impulsar el crecimiento, rentabilidad y competitividad de la organización.
- Desarrollar alianzas estratégicas y nuevos proyectos comerciales.
- Definir, monitorear y analizar KPIs comerciales para evaluar resultados y facilitar la toma de decisiones.
- Liderar, desarrollar y gestionar al equipo comercial, impulsando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad ROI
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades para anticipar cambios y generar nuevas estrategias.
- Administrar el CRM y las métricas comerciales, generando reportes para la dirección.
- Participar en la definición de políticas de precios y estrategias orientadas a proteger los márgenes.
- Coordinar iniciativas comerciales con diferentes áreas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
GERENTE DE VENTAS NACIONAL at COLOR SURFACES SA DE CV (2023-01 – 2024-12)
- Negociación de contratos estratégicos con clientes clave
- Gestión integral de proyectos vinculados con licitaciones y entrega de materiales.
- Negociación con proveedores internacionales en materia de precios, tiempos de entrega, aduanas, garantías y muestras.
- Análisis y negociación de lanzamientos y reacondicionamiento de productos para asegurar facturación en tiempo y volumen acordado.
- Diseño y ejecución de estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ventas.
- Coordinación con diferentes áreas para garantizar la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa.
- Seguimiento semanal del avance de proyectos frente a objetivos establecidos.
- Monitoreo de actividades y cumplimiento de KPIs de los equipos involucrados.
- Coordinación de actividades relacionadas con Marketing, Ventas Compras internacionales Implementación de nuevos proyectos (Dark Store ), KPIS
GERENTE CUENTA CLAVE RETAL at INDUSTRIAL ACEITERA MARAVILLA SA de CV (2021-01 – 2023-12)
- Gestión estratégica de cuentas retail a nacional Walmart
- Definición y seguimiento de políticas comerciales y estrategias específicas por cuenta.
- Gestión de negociaciones y acuerdos comerciales con clientes estratégicos
- Monitoreo de ventas, inventarios, KPIs operativos, márgenes y desempeño de categorías
- Análisis de información comercial para detectar oportunidades de crecimiento.
- Alineación de planes comerciales con las estrategias de cada cliente.
- Participar en juntas de negocio, revisiones de desempeño y mesas de trabajo multidisciplinarias.
GERENTE COMERCIAL at TIENDAS CUADRA SA DE CV (2019-08 – 2020-06)
- Gestión comercial y operativa de puntos de venta en Liverpool, Sears y Palacio de Hierro.
- Liderazgo, capacitación y desarrollo de Store Managers y equipos de ventas
- Seguimiento e incremento de KPIs comerciales y de rentabilidad
- Administración del desempeño de los equipos de venta.
- Gestión de inventarios, ventas, presupuestos e indicadores.
- Supervisión de estándares de imagen y Visual Merchandising.
- Implementación de programas de capacitación para equipos comerciales.
- Aseguramiento de estándares de servicio y experiencia del cliente
GERENTE DE CAPACITACIÓN at ZURICH SANTANDER SEGUROS MÉXICO SA DE CV (2017-08 – 2018-06)
- Definir las necesidades de capacitación y alineadas a necesidades de la red comercial de seguros DNC
- Diseño e implementación de iniciativas de cambio cultural.
- Alineación de colaboradores con iniciativas estratégicas de cultura organizacional
- Definir KPI's para la medición de la efectividad del entrenamiento y plan de acción
- Desarrollar equipos de alto desempeño
- Ejecución la estrategia comercial orientadas al cumplimiento de metas.
- Diseñar e implementar planes de capacitación para las figuras dentro del banco
GERENTE DE PROCESOS COMERCIALES at GEPP (PEPSI) DE RL de CV (2014-06 – 2017-11)
- Gestione para identificar oportunidades y llevar a cabo mejoras en la eficiencia operativa.
- Responsable del control e implementación de cambios que garanticen un cumplimiento óptimo con los estándares establecidos.
- Elaborar permanentemente los procedimientos actuales y propondremos soluciones innovadoras para optimizar nuestro trabajo diario.
