Luis Cruz T.

Líder Comercial y Gerente de Ventas Senior con más de 12 años de trayectoria liderando la expansión de marcas, optimización de canales de distribución y apertura de mercados. Especialista en la dirección de equipos multidisciplinarios y gestión de ventas y agronegocios, con formación avanzada en Europa y experiencia ejecutiva en Mercados Americanos. Historial probado superando consistentemente el 100% de las cuotas de ventas mediante decisiones estratégicas basadas en Big Data, KPIs y CRM.

Experto en negociaciones B2B de alto nivel con cuentas clave (Key Accounts) y estructuración de cadenas de suministro de alta rentabilidad.

Jefe de Ventas Foráneo - GRUPO AJE – BIG COLA HONDURAS - Tegucigalpa, HN

(2023-02 - 2026-02)

• Dirección Territorial: Lideré la estrategia comercial y el desarrollo de mercado en 10 territorios geográficos clave (Zonas: Olancho, Danlí, El Paraíso, Talanga y Guaimaca), maximizando la presencia de marca.
• Rendimiento Sostenido: Superé de manera consecutiva el 100% de la cuota de ventas mensual establecida, implementando auditorías de campo y tableros de control de KPIs para la fuerza de ventas.
• Expansión de Cartera: Incrementé el volumen de clientes activos mediante el rediseño de rutas de distribución y tácticas de trade marketing, optimizando la efectividad de compra en canales tradicionales y modernos.

Gerente Regional de Ventas - PROCESADORA DE PRODUCTOS LÁCTEOS MODELO - Tegucigalpa, HN

(2008-01 - 2022-12)

• Negociación Key Accounts: Negocié y administré contratos comerciales de gran escala con las principales cadenas del país (Walmart y Supermercados La Colonia), garantizando el cumplimiento del ciclo de ordenes, facturación y entrega.
• Gestión Financiera: Dirigí el presupuesto de ventas regional, controlando costos y ejecutando cierres financieros orientados a maximizar el margen de contribución y la rentabilidad neta del negocio.
• Comercio Exterior y Omnicanalidad: Diseñé la estrategia de marketing mix (tradicional y digital) que elevó el posicionamiento de marca local; lideré la estructuración logística y documental para la apertura de canales de exportación.
• Eficiencia de Cadena de Suministro: Coordiné los procesos de producción, inventarios y abastecimiento de la planta, reduciendo las mermas mediante la implementación de estándares estrictos de control de calidad en materias primas.

Master - Agribusiness Management - Rome Business School (2018-01 - 2019-12)

Licenciatura - Administración Industrial y de Negocios - Universidad Tecnológica Centroamericana (UNITEC)

High School Diploma - International School Tegucigalpa