Luis Rafael Urquidez Lara

Ejecutivo Senior con experiencia lidereando operaciones regionales de alto volumen, especializado en optimización de CEDIS, rentabilidad de canales (detalle, autoservicio, conveniencia, farmacias mayoreo) y expansión de mercado. Enfoque en resultados financieros, liderazgo de equipos grandes y toma de decisiones estratégicas basada en datos. Definí y ejecuté la estrategia comercial regional con el impacto directo en la rentabilidad, market share, EBITDA y optimización de la cadena de suministro.

Gerente de Producción at Servicios Integrales para la Industria y la Construcción (SIIC) (2024-02 – 2025-07)

Lideré la instalación y puesta en marcha de la planta, desarrollando formulaciones para lograr resistencia mínima de 90 Kg./Cm2 en bloques de construcción. Gestioné reclutamiento, selección, contratación y entrenamiento de personal. Supervisé reducción de mermas y desperdicios impactando directamente el EBITDA. Controlé la producción según compromisos de entrega comerciales e inventarios de materia prima.

• Lideré la instalación y puesta en marcha de la planta con formulación que logra resistencia mínima del 90 Kg./Cm2 en Block de 12x20x40
• Realicé procesos de Reclutamiento, Selección, Contratación y Entrenamiento según política establecida
• Seguimiento puntual a la reducción de mermas y desperdicios afectando directamente el EBITDA
• Control de producción según compromisos de entrega del área comercial
• Revisión diaria de inventarios de Materia Prima y solicitud de reabastecimiento con anticipación

Gerente Comercial Regional at Comercializadora de Lácteos y Derivados S.A. de C.V. (Lala) (2016-09 – 2023-04)

Lideré la estrategia comercial para la región Zacatecas supervisando un equipo de gerentes, supervisores y personal de cinco Centros de Distribución con 194 Rutas y 513 colaboradores. Aumenté ventas regionales en 14%, optimicé costos operativos en 6%, gestioné relaciones con Key Accounts, implementé sistemas de seguimiento de KPIs, coordiné campañas de marketing logrando 85% de participación de mercado. Trabajé en reducción de merma, análisis SAP BW, estandarización de procesos y reducción de rotación de personal a 2.0%.

• Aumenté las ventas regionales en un 14% durante el periodo, superando metas mediante planes de penetración de mercado y desarrollo de nuevos clientes
• Optimicé costos operativos regionales en un 6% mediante renegociación de acuerdos logísticos, retención de personal y mejora en eficiencia de rutas
• Gestioné y fortaleció relaciones con Key Accounts regionales, asegurando participación de mercado y rentabilidad
• Implementé sistema de seguimiento de KPIs (ventas, rentabilidad, market share) mejorando precisión en proyecciones en un 98%
• Coordiné campañas de marketing regional que incrementaron reconocimiento de marca logrando participación de Mercado del 85% según Reportes Nielsen
• Definí y trabajé en planes de reducción de merma mejorando rentabilidad y EBITDA de la región
• Desarrollé seguimientos con SAP BW para cumplimiento diario del Plan Anual de Ventas por Familia y S&OP
• Trabajé en reducción de Rotación de Personal a un 2.0%, Planes de retención de colaboradores y Desarrollo de Mandos Medios
• Presentación de resultados Semanales, Mensuales, Trimestrales y Anuales a Dirección de Zona
• Coordinación mensual con MKT, Desarrollo de Ventas, Logística, Planeación de la Producción en S&OP

Gerente Comercial Cedis at Comercializadora de Lácteos y Derivados S.A. de C.V. (Lala) (2008-09 – 2016-04)

Gestioné integralmente el Centro de Distribución (CEDIS) con enfoque comercial y operativo, liderando estrategia de ventas y distribución para la región. Optimicé rentabilidad del CEDIS en 9% mediante reducción de mermas por caducidad y mejora logística. Incrementé eficiencia en cumplimiento de pedidos a 98%. Reduje costos logísticos en 5.0%. Lideré equipo de 217 colaboradores y 74 rutas. Colaboré con Planeación de demanda logrando índice de servicio al cliente del 98.0%.

• Gestioné integralmente el Centro de Distribución (CEDIS) con enfoque comercial y operativo
• Optimicé rentabilidad del CEDIS en un 9% mediante reducción de mermas por caducidad y mejora en eficiencia logística
• Incrementé eficiencia en cumplimiento de pedidos en un 98% supervisando recepción, almacenamiento (FIFO) y despacho de productos perecederos
• Reduje costos logísticos en un 5.0% mediante optimización de rutas de transporte y gestión eficiente de flotas refrigeradas
• Lideré equipo de 217 colaboradores (supervisores, vendedores, almacenistas, operadores logísticos) y 74 Rutas
• Colaboré con Planeación de la demanda anticipando demandas estacionales y ajustando inventario, logrando índice de servicio al cliente del 98.0%
• Desarrollé planes de coberturas de familias o SKUs específicos con mayor contribución marginal
• Presentación de Resultados a Gerencia Comercial Regional Semanalmente

Gerente de Relaciones Industriales, Gerente de Producción, Gerente de Sucursal Financiera at Nueva Industria de Ganaderos de Culiacán S.A. de C.V., Postes y Productos de Concreto, Nacional Financiera S.C. (1994 – 2008)

Experiencias previas relevantes en Relaciones Industriales, Producción y Gestión Institucional durante un período de 14 años.

Licenciatura in Ingeniería Industrial y en Sistemas – Instituto Tecnológico de Culiacán (1989 – 1993)

Certificación in Harvard Manager Mentor (Programa de 36 meses) – Harvard Business School en colaboración con Universidad Lala