Margarita Sánchez Valencia

Profesional con más de 16 años de experiencia en el campo de Venta Directa. Mi experiencia incluye la gestión de equipos de ventas tanto nacionales como en el extranjero. Como objetivo: expandir la presencia de la compañía en nuevos mercados; adaptarme a nuevos entornos y culturas, por lo anterior estoy segura de poder aportar un valor importante a su empresa.

Sólida trayectoria en materia de: Logística de la operación, planeación estratégica, creación y desarrollo de alianzas B2B con clientes y proveedores, campañas B2C y BTL, procesos alineados al área comercial, marketing directo, forecasting, onboarding de clientes, control y manejo del presupuesto, amortización de costos, KPI´s de ventas. Empowerment y creación de equipos de trabajo multidisciplinarios.

Operación y cumplimiento de normativas --apegadas a las mejores prácticas--. Indicadores de desempeño para su medición enfocados en la Tasa Interna de Retorno (TIR) para la compañía y grupo de inversionistas.

Stanhome México | Directora Regional | 03/2024 – a la fecha 

- Gestionar actividades de 23 gerentes. / Realizar presentaciones de resultados ante dirección general. - Coordinar los cierres de facturación de cada campaña de 23 gerentes para el logro de objetivos. - Presentar acciones para el alcance de los objetivos en la región. - Buscar nuevos talentos para cubrir vacantes de gerencias, así como su capacitación. - Mapeo y detección de rutas críticas e incidentes que surjan relacionados con la gestión de cada campaña. - Logística de la operación en remoto a la entrega de los pedidos con los repartidores. - Realizar juntas virtuales y/o presenciales si así se requiere para dar a conocer los resultados a los gerentes (23).

- Formación de equipos de trabajo líderes, así como coordinadores territoriales. / Implementación estrategia de ventas «campañas B2C y BTL». MKT directo. / Análisis de la información, evaluación y presentación a la mesa directiva. - Planeación estratégica y logística de la operación para introducir nuevas líneas de productos. - Coaching personal a mis equipos de trabajo, capacitación y desarrollo organizacional (DO). - «Onboarding» de clientes, al mejorar los valores de atención y servicio para su mejor experiencia. - Llevar al Distrito a alcanzar objetivos de cobertura, venta y sostenimiento por baja del mercado +5 años.

 - Gestioné cada línea y desplazamiento de ventas con parámetros e indicadores «KPI´s». - Planeé, coordiné y supervisé operaciones de los diferentes productos, así como la estrategia de ventas. - Construí un equipo multidisciplinario de vendedores enfocados en negociaciones B2B a cuentas corporativas. - Estuve a cargo de establecer dirección a las diversas unidades de negocio, así como mejores propuestas hacia nuestros clientes para aterrizar un «forecasting» más realista. / Realicé seminarios de capacitación en ventas de multinivel. / Establecí programas efectivos para el crecimiento de planilla de vendedoras.

 - Formé parte activa en la apertura de multinivel a nivel nacional en México. - Colaboré en el Desarrollo Organizacional (DO), Reclutamiento y Capacitación (DNC), Gestión de RH. - Gestioné el análisis de la información enviada por la empresa para alcance de objetivos, - Desarrollé nuevos negocios dentro de las cuentas clave e identifiqué áreas de oportunidad y/o debilidades. - Atendí y di seguimiento a la construcción e implementación del programa de mercadeo y ventas.

Instituto Politécnico Nacional IPN ✓ Lic. Contabilidad Pública México – 2001

Tecnológico De Monterrey ✓ Diplomado en Negocios CDMX – 2019

Secretaría Del Trabajo ✓ Taller de Actualización de Auditoría en ISO 9001 – 2000 México – 02/2006