Emmanuel Rocha García

A lo largo de mi carrera obtuve el conocimiento y manejo total en EXCEL, ERP, SAP versión HANNA, CRM, IEO, tener el conocimiento e implementación de las 5´s, FIEL MAKER, ARANDA Service, ventas B2B y el poder organizar y realizar EXPOS masivas.

Gerente (Jefe de Sucursal Sr.) Suspensión y Dirección SA de CV (06-2023-06-2025) Gestión de sucursal automotriz • Conseguí la eficiencia operativa de la sucursal mediante el uso avanzado de SAP HANNA, logrando una reducción de errores de facturación y de inventario.

• Supervise los equipos multidisciplinarios (ventas, almacén, reparto) para alcanzar objetivos mensuales.
• Gestione la cartera, crédito y cobranza manteniendo bajo el índice de morosidad. Gerente de Ventas Comercial AUTOZONE de México (2021-08 – 2023-06) Gestión comercial y de ventas • Lidere juntas diarias de resultados 'take five' para objetivos lineales del equipo.
• Desarrolle planes de acción basados en informes de ventas que mejorarán la retención de clientes profesionales.
• Ejecute el análisis 'Deep Dive' de la radiografía del cliente identificando oportunidades de mercado que resultarían en un crecimiento.
• Optimice el presupuesto semanal logrando un mejor margen de utilidad. Vendedor Mayorista Distribuidora Automotriz Expréss Aguascalientes (2021-01 – 2021-08) Ventas mayoristas automotrices • Optimicé los procesos de cobranza, reduciendo la cartera vencida.
• Implementar reportes automatizados en EXCEL y SAP. Representante de Ventas Autopartes NAPA (2019-01 – 2020-06) Representación y gestión de ventas • Diseñé y ejecuté el 'Business Plan' trimestral, superando los objetivos de venta mediante el análisis de indicadores de consumo y margen del top 40 de clientes.
• Elaboré las gestiones de cartera mediante el uso de CRM. Vendedor de refacciones a flotillas CACESA (2018-11 – 2019-01) Ventas de refacciones automotrices • Incremente la recuperación de cartera vencida mediante una gestión de confianza estratégica y seguimiento personalizado.
• Optimice el proceso de cotización mediante el uso de software especializado, reduciendo el tiempo de respuesta al cliente.

Vendedor

Bajo MALPA Automotriz (2014-03 – 2018-10) Desarrollo comercial de zona baja • Lideré el desarrollo comercial de la zona Bajio, logrando el cierre complejo y brindando asesoría técnica especializada que aumenta la fidelización de clientes, expandiendo la presencia de marcas en el sector de flotillas.

Licenciatura in Administración de Empresas – UVEG (2023-06)

Especialista in Mantenimiento del Sistema Automotriz – CEDVA (2021-12)

Especialista in Autopartes – CEDVA (2021-12)

Ingeniería in Industrial Administrativa (Trunca) – UNIDEG (2010-11)