Maricruz Lopez Hernandez

Profesional en Trade Marketing y Merchandising con 4 años de trayectoria sólida en el canal tradicional. Especialista en el diseño de estrategias comerciales en el punto de venta, creativa en el desarrollo de exhibidores con alto impacto y gestión integral end-to-end de más de 100 eventos anuales. Compromiso para optimizar presupuestos y liderar negociaciones con proveedores clave para maximizar la rentabilidad de las marcas.

Analista de Trade Marketing at CARVAJAL EDUCACIÓN MÉXICO (2024-02 – Present)

• Planear, diseñar y ejecutar las estrategias comerciales del canal retail para el posicionamiento y rotación de marcas líderes de papelería en el punto de venta (PDV).
• Conceptualizar, desarrollar e implementar materiales POP y exhibidores de alto impacto, logrando una optimización presupuestal del -20% YoY e incrementando el share of shelf en un +15% vs. STLY
• Gestionar de forma integral campañas y activaciones BTL, coordinando de manera directa agencias externas y equipos de campo.
• Diseñar e impartir programas de capacitación especializada sobre productos y lineamientos de ejecución técnica para la fuerza de ventas nacional y socios comerciales.
• Coordinar la logística operativa y financiera de convenciones estratégicas, exposiciones y eventos corporativos tanto nacionales como internacionales, logrando un +19% en ventas vs AA.
• Logros 2025: Aumentar un +15% YoY el sell-out de producto líder de la categoría en retail mediante el diseño e implementación estratégica de exhibidores point-of-sale.

Analista de Trade Marketing at LEVADURAS Y AVÍOS AZTECA - LESAFFRE (2022-02 – 2024-02)

• Administrar, controlar y optimizar de forma eficiente el presupuesto anual.
• Planear, seleccionar y liderar los procesos de negociación y adquisición de materiales POP
• Elaborar, estructurar y presentar reportes avanzados de análisis de precios
• Gestionar de manera automatizada las operaciones administrativas a través de SAP.
• Coordinar la planeación logística, montaje de la marca en ferias comerciales de alta relevancia en el sector.
• Dirigir y estructurar la estrategia de contenido digital para las redes sociales corporativas (Facebook e Instagram), incrementando 50% los indicadores de engagement.
• Desarrollar contenido digital para clientes y redes sociales (parrillas, vídeos)
• Logros: Incrementar SO 5% vs AA con clientes estratégicos y el desarrollo del concepto "Amasando tu negocio" que fortaleció la relación comercial y resultó en catalogación de sku de innovación.

Customer Service Trainee (Líder de Trade Marketing) at LEVADURAS Y AVÍOS AZTECA - LESAFFRE (2021-07 – 2022-01)

• Liderar la estructuración y desarrollo inicial del área de Trade Marketing (TMK) a nivel comercializadora, diseñando los procesos fundamentales para la posterior ejecución de punto de venta.
• Optimizar la comunicación operativa entre los centros de distribución y clientes clave, mejorando sustancialmente los niveles de retención y satisfacción en el servicio.
• Logros: Diseñar e implementar la primera estrategia de redes sociales de la compañía, estableciendo un canal directo de comunicación y prospección digital que incrementó el engagement de los clientes clave.

Licenciatura in Administración Industrial – INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL (2017-08 – 2022-06)