Mario Alberto Esquivel

Ejecutivo senior con más de 20 años de experiencia liderando equipos comerciales, de producto y consultoría estratégica en corporativos y empresas de TI. Experto en estrategia, planeación, ejecución, desarrollo y escalamiento de negocios con enfoque en rentabilidad, eficiencia y crecimiento sostenible.

Reconocido por impulsar transformaciones comerciales que han incrementado ventas hasta en 56% YoY, alcanzar metas históricas y recuperar cuentas estratégicas. Con un estilo de liderazgo inspirador basado en coaching ejecutivo, gestión con propósito y cultura de alto desempeño.

Amplia experiencia en desarrollo de estrategias comerciales, gestión de canales, negociación con fabricantes y liderazgo de equipos multidisciplinarios a nivel nacional.

EXEL DEL NORTE

GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO (PREVENTA) - OCT2021 a OCT2025

• Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, utilidad, margen, días de inventario de las marcas a mi cargo. 2) Dirigir y mentorizar al equipo de Producto Managers (vendedores especializados) distribuidor en diversas ciudades de México, con el objetivo de dar cumplimiento al presupuesto de cada marca a su cargo 3) Visitar clientes clave / TOP / CAIDOS / POTENCIALES / NUEVOS en conjunto con mi equipo de trabajo, para asegurar mantener los niveles de facturación deseados. Las visitas eran en las principales sucursales con la intención de aprovechamiento del tiempo. 4) Participación en eventos, convenciones, forums de fabricantes con la intención de incrementar negocio mediante el fortalecimiento de la relación con clientes y fabricantes 5) Seguimiento semanal de rendición de cuentas con mi equipo de trabajo mediante la metodología Scaling Up para asegurar que los resultados comerciales avancen por buen camino, midiendo los principales KPIs así como el pipeline 6) Negociación con fabricantes para aseguramiento de sell out (ventas), inventarios óptimos, apoyos para lanzamientos, promociones, spiff para equipo de ventas y toda actividad que ayudar para mejorar el desempeño del negocio dentro de la empresa 7) Acompañamiento para cierres de ventas estratégicas, en las que fuera crítica mi participación 8) Asegurar los niveles óptimos de inventario de las marcas a mi cargo, buscando mantener un inventario sano y con buena rotación que permita alcanzar el presupuesto 9) Gestión interna con las áreas de CxC y Finanzas negociando condiciones especiales para proyectos especiales o ventas de volumen para clientes estratégicos 10) Mantener motivado a mi equipo de trabajo para asegurar un excelente servicio al cliente, así como el alcance del presupuesto

IPC SERVICES - GERENTE COMERCIAL - JUL2020 a OCT2021

• Atender cuentas claves AAA y estratégicas del negocio • Aperturar cuentas nuevas enfocadas a proyectos de integración de soluciones e infreastructura de TI • Analizar las ventas del negocio para definir estrategias que nos permitan asegurar el crecimiento y lograr las metas • Crear el plan estratégico de ventas anual • Establecer el proceso de revisión semanal y Forecast de ventas del negocio. • Definir estrategias de ventas para incrementar la facturación. • Definir y medir los objetivos mensuales de ventas del equipo. • Administrar las oportunidades de ventas del negocio. • Seguimiento en la definición e implementación de campañas de marketing para atraer nuevos prospectos y clientes potenciales • Medir el desempeño de los vendedores

CEO - COFOUNDER - CONSULTORÍA Y SOLUCIONES ESTRATÉGICAS - FEB2003 a JUN2020

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN GENERAL - UANL - 2000 a 2004

LIC. EN CIENCIAS COMPUTACIONALES - UANL - 1989 a 1993