Martha Verenice Guzmán Roa

Profesional con 15 años de experiencia en la industria farmacéutica, con trayectoria comprobada en ventas especializadas, cumplimiento de cuota y gestión de cartera de clientes clave.

Experiencia en análisis de auditorías de ventas por territorio, gestión de transferencia de producto a puntos de venta clave y coordinación de eventos de educación médica continua. Busco aportar esta experiencia en planeación comercial y gestión administrativa a nuevas áreas de negocio.

Representante Médico at Bayer (2015-01 – 2026-08)

Ascenso y cambio de línea de venta de básica a especializada (Primary Care a Cardio Renal). Ascenso con cambio de portafolio: Salud Femenina → Primary Care → Cardio → Cardio Renal.

• Cumplimiento de cuota: 100%
• Gestión de cartera de 180 clientes
• Conocimiento del mercado e identificación de clientes potenciales y oportunidad de venta
• Capacidad de análisis de la información de ventas para definir cambios y estrategias
• Planeación, organización y ejecución de eventos de educación médica continua
• Certificaciones periódicas de productos y técnicas de venta
• Relaciones personalizadas con clientes para asegurar la creación de un vínculo efectivo
• Comunicación y negociación efectiva para cierre de ventas y acuerdos comerciales

Ejecutivo Médico at Asofarma de México (2010-09 – 2014-12)

• Identificación de clientes potenciales y oportunidad de venta
• Capacidad de análisis de reportes de ventas y auditorías para realizar cambios y estrategias
• Asesoramiento e información de las características y beneficios de los productos
• Servicio al cliente
• Estrategias comerciales
• Seguimiento de acuerdos de venta
• Planeación y calendarización de visitas

Coordinador Administrativo at Avon Cosmetics (2005-01 – 2009-12)

• Coordinación y programación de la distribución y logística de envíos
• Atención a centros de distribución a nivel nacional
• Seguimiento en sistema SOS de los premios facturados
• Importación y actualización en base de datos de facturación diaria
• Coordinación de devoluciones, control y elaboración de cargos
• Elaboración de manual de procedimientos ISO 9001
• Reporte semanal operacional
• Contacto con clientes y apoyo a resolución de problemas
• Coordinación y comunicación de estrategias y proyectos con las áreas involucradas
• Supervisión de los periodos y cierres de programas

Licenciada en Administración in Mercadotecnia – Instituto Tecnológico de Celaya (2005)

Titulación en Administración – Instituto Tecnológico de Celaya (2006)