Mauricio Barrientos

Ejecutivo comercial con más de 18 años de experiencia liderando estrategias de crecimiento B2B, desarrollo de canales de distribución y expansión internacional en la industria de materiales de construcción y herrajes arquitectónicos. Experto en especificación técnica (ANSI/NFPA), gestión de cuentas clave y cierre de proyectos de gran escala.

Historial comprobado de generación de ingresos: más de USD 6.5 millones en proyectos emblemáticos, crecimiento de ventas del +120% y construcción de redes de distribución en México, Centroamérica y el Caribe. Orientado a resultados, con sólidas habilidades de liderazgo de equipos, planeación estratégica y penetración de nuevos mercados.

Consultor en Desarrollo de Negocio at TUREN MÉXICO (2024-11 – Present)

Materiales de Construcción

• Creé y lideré el área de ventas a proyectos desde cero, cerrando 4 obras emblemáticas por USD 2.5 M en menos de 6 meses.
• Desarrollé relaciones estratégicas con arquitectos, desarrolladores y contratistas generales, maximizando el margen en soluciones llave en mano.
• Implementé estrategia comercial de penetración de mercado que posicionó la oferta en proyectos de gran escala en tiempo récord.
• Responsabilidades: especificación técnica ANSI/NFPA, cierre de proyectos, forecasting y planeación estratégica.

Business Development Manager – Commercial Hardware Distributor at FORTIS DOORS (2023-10 – 2024-10)

• Dirigí la expansión internacional a 4 países (Costa Rica, Panamá, Puerto Rico y República Dominicana), construyendo una red completa de distribuidores desde cero.
• Alcancé USD 180K/mes sostenidos con potencial de escalamiento a USD 350K/mes mediante especificación técnica y alianzas locales.
• Diseñé e implementé el plan de penetración de mercado que consolidó presencia regional en menos de 12 meses.
• Responsabilidades: gestión de canales de distribución, cuentas clave, forecasting y maximización de margen.

Ejecutivo Comercial B2B – Canal Construcción y Distribución at VITROMEX (2019-11 – 2023-10)

• Transformé el desempeño del canal construcción B2B: ventas mensuales de USD 125K a USD 275K (+120%) en 4 años mediante estrategias de penetración y gestión de cuentas clave.
• Posicioné la marca en proyectos residenciales de gran escala, incrementando participación de mercado y relaciones estratégicas con desarrolladores.
• Responsabilidades: gestión de canal, planeación estratégica, forecasting, análisis sell-in/sell-out, capacitación de producto y supervisión de salas de exhibición.

Especialista en Especificación ANSI / Key Account Manager at ALLEGION (2014-04 – 2018-10)

• Diseñé y lideré red de integradores especialistas generando demanda directa con despachos de arquitectura y constructoras, logrando ventas mensuales de USD 400K–600K.
• Cerré proyectos emblemáticos por USD 2.1 M: Planta LEGO (USD 751K), BMW (USD 421K) y Banco de México (USD 921K).
• Responsabilidades: especificación técnica ANSI/NFPA, gestión de cuentas clave y canales de distribución.

Especialista en Especificación de Proyectos / Ejecutivo B2B at CASTEL (2010-02 – 2014-01)

• Lideré especificación técnica y comercial en proyectos arquitectónicos de alto valor en Monterrey y Ciudad de México.
• Gestioné red de distribuidores de pisos en Monterrey (Gilsa Proyectos, Casa Sanitarios, Cegasa) y desarrollé cartera de cuentas clave.
• Responsabilidades: especificación técnica ANSI/TCNA, liderazgo de equipo comercial, gestión de canales y CRM (Microsoft Dynamics).

Licenciatura in Arquitectura

Formación complementaria in Normativa ANSI/NFPA, ANSI/TCNA

Formación complementaria in Desarrollo de mercados internacionales