Mauricio Martinez

Líder comercial y operativo con trayectoria en dirección de ventas, desarrollo de mercado, administración de unidades de negocio y gestión de resultados en sectores B2B, retail, distribución y arrendamiento vehicular.

Experiencia en administración de P&L; crecimiento de ingresos, rentabilidad, estrategia de precios, cuentas clave, expansión regional, control de inventarios y mejora de la experiencia del cliente. Historial de resultados medibles en participación de mercado, crecimiento de categorías de alto margen y liderazgo de equipos comerciales y operativos de más de 110 colaboradores.

Gerente de Operaciones y Desarrollo Comercial at HERTZ (AVASA) (2021-11 – 2026-05)

Responsabilidad sobre el desempeño comercial y operativo de la plaza, cumplimiento del P&L;, captación de clientes, posicionamiento de marca y nivel de servicio.

• Mantuve el primer lugar de participación de mercado durante cuatro años consecutivos.
• Incrementé el revenue año con año mediante estrategia de precios, optimización de tarifas y control del margen operativo.
• Mejoré el NPS de -40 a +62 mediante estandarización de protocolos de servicio y respuesta comercial.
• Incrementé la flota operativa 113%, de 60 a 128 unidades, atendiendo la utilización comercial y el control de costos.

Gerente de Ventas y Unidad de Negocio at CUPRUM (2014-02 – 2021-10)

Dirección de ventas, comercialización y distribución en el sur de Sinaloa, con responsabilidad en presupuestos, rutas y segmentación de clientes.

• Logré crecimiento interanual de 14% en ventas mediante venta consultiva y penetración de mercado.
• Incrementé ventas de vidrio diferenciado 110%, accesorios 55% y aluminio premium 40%.
• Revertí resultados de la plaza de pérdidas a EBITDA positivo y rentable de forma sostenida.
• Reduje la variación de inventarios a menos de 2% mediante controles de gestión visual.

Gerente de Cuentas Clave (KAM) y Obra Monumental at CUPRUM (2012-09 – 2014-03)

Desarrollo de negocios corporativos B2B y especificación técnica en proyectos arquitectónicos e industriales en 12 estados.

• Aumenté participación regional con crecimiento de 28% en líneas premium y 16% en líneas europeas.
• Coordiné estrategias comerciales para obras verticales y monumentales y expandí la red de distribuidores AAA.

Gerente Regional de Ventas y Operaciones at CUPRUM (2010-02 – 2012-09)

Dirección comercial y supervisión de 10 sucursales, con equipo comercial y operativo de más de 110 colaboradores.

• Obtuve el primer lugar nacional en ventas de productos diferenciados y accesorios durante dos años consecutivos.
• Logré crecimiento de 25% en vidrio, 20% en líneas premium y 18% en líneas europeas; aseguré crecimiento mínimo de 10% en EBITDA en las plazas.

Gerente de Ventas de Sucursal at CUPRUM (2008-02 – 2010-01)

Liderazgo de la fuerza de ventas local y gestión comercial de la sucursal.

• Incrementé 50% las ventas de productos de aluminio y accesorios, elevando el margen de contribución.

Supervisor Regional de Ventas at EB TÉCNICA / ELKAY (2005-08 – 2008-01)

Lideré la expansión comercial y prospección en mercados como Baja California Sur y Puerto Peñasco.

• Coordinación de rutas comerciales para minoristas, retail, Home Depot y clientes especializados en cocinas de alta gama.
• Supervisión de aproximadamente 14 colaboradores, incluidos vendedores, auxiliares y cuatro administradores.

Coordinador Regional Pacífico-Bajío at SAMSUNG ELECTRONICS (2002-11 – 2005-04)

Supervisión comercial y estrategias de Sell-Out en más de 15 ciudades del canal retail.

• Contratación y coordinación de 95 promotores en retail y tiendas departamentales.
• Coordinación de capacitaciones, promociones, material POP y espacios preferenciales de exhibición.

Analista Financiero International dollar card at AMERICAN EXPRESS (2001-09 – 2002-09)

Gestión de relaciones Experiencia en servicios financieros internacionales, principalmente en mercados de EE. UU., Puerto Rico, Jamaica e Islas Vírgenes de EE. UU.

Licenciatura in Mercadotecnia – UNIVA, Campus Guadalajara