Mayo 2022 – Jun. 2024 | VASCONIA
GERENTE DE INTELIGENCIA DE MERCADOS & CATEGORY MANAGEMENT | CATMAN
- Logré recuperar 2 puntos de participación de mercados en autoservicios y ganando 3 puntos en canal moderno (Retail / Departamentales & Ecomm) con lo que mantuve el crecimiento en ventas por arriba de la tendencia del mercado y vs los principales competidores, definiendo, supervisando e implementando estrategias competitivas y Go to Market para las marcas Ekco, Vasconia y Deleite.
- Fortalecí la marca Vasconia, posicionándola dentro de las 3 marcas más importantes en la mente del consumidor, incrementando 4 puntos de Brand Awareness de 2022 a 2023 en base a estrategias de comunicación, contenido y posicionamiento en piso de venta que establecí de acuerdo con los estudios de segmentación de mercados y árboles de decisión que lideré internamente.
- Mejoré la rentabilidad de la inversión de Trade Marketing (promotoría y pop) definiendo un plan de cobertura en los puntos de venta de mayor impacto oportunidades competitivas.
- Gané y lideré la capitanía para la gestión de categorías en Walmart, Chedraui, La Comer y Soriana innovando con inteligencia de mercados a la tradicional metodología CatMan para entregar análisis de alto valor estratégico a los clientes.
- Renové el área de inteligencia de mercados, estructurando y lanzando internamente modelos de Storytelling eficientes para guiar la toma de decisiones en desarrollo de producto, actualización de precios, temporalidades y promociones, respondiendo preguntas de negocio específicas y sustentando las decisiones en entendimiento claro del mercado con metodologías cualitativas y cuantitativas, delegando la actualización recurrente al equipo de Data Analytics e Inteligencia de Mercados.
Feb. 2016 – Oct. 2021 | ROTOPLAS
GERENTE DE INTELIGENCIA DE MERCADOS
- Corresponsable de la definición del concepto y modelo de servicio para el lanzamiento de la marca Bebbia (agua para beber On Demand) con un crecimiento en nuevas suscripciones del 25% anual promedio.
- Redefinición de las estrategias competitivas en portafolio, precio, promociones e innovación en base a la segmentación del mercado de soluciones de agua de uso doméstico que impactaron con una ganancia de 2 puntos de participación de mercado para las categorías core de Rotoplas.
- Dirigí la construcción del plan marketing anual y definí la agenda de innovación que incrementó las ventas por más de $120 MDP identificando y priorizando oportunidades para capitalizar nuevos mercados de alta viabilidad para la compañía, desarrollando nuevos, productos y servicios, canales de venta y experiencias innovadoras de alto impacto para cada uno de los buyer persona y así, rescatar los objetivos financieros frente a históricas contracciones del mercado de la construcción a causa del Covid.
Feb. 2015 – Ene. 2016 | MARCO MARKETING CONSULTANTS
GERENTE REGIONAL DE INTELIGENCIA DE MERCADOS
- Diseñé y actualicé modelos de análisis y dashboards a la medida de cada cliente (Dell, Intel, Toshiba, Lenovo, Whirlpool, American Eagle, Singer y Land Rover ) para evidenciar el éxito y rentabilidad de los servicios de marketing proporcionados por la agencia y optimizándolos con nuevos estudios de mercado para generar nuevas recomendaciones estratégicas e incrementar las ventas, logrando altas cuotas de conversión e impacto publicitario on y off line.
OTROS EMPLEOS:
MIS GROUP - MARKETING & INFORMATION SERVICES
Gerente Consumer Insights & Investigación de Mercados | Ago. 2013 – Feb. 2014
DEVLYN ÓPTICOS
Jefe de Investigación de Mercados & Consumer Insights | Ene. 2011 – Feb. 2013
BRAIN AGENCIA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Analista de Investigación de Mercado | Abr. 2007 – Jun. 2009
GRUPO WALMART MÉXICO
Implant para la cuenta asignada por Brain | Abr. 2007 – Jun. 2009
EPSON MÉXICO
Ejecutiva de Atención a Clientes | Sep. 2006 – Ene. 2007
