KAM (KEY ACCOUNT MANAGER)
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Como ejecutivo comercial llevo 18 años de experiencia colaborando dentro de empresas multinacionales y nacionales, enfocadas al área de Textil, moda, ropa, calzado, licencias, accesorios, con conocimiento de territorio nacional y experiencia en canales de ventas como departamentales, cadenas de tiendas, catálogos, departamentales regionales, mayoristas, e-commerce y Outlet. He participado en lanzamientos y posicionamiento de marcas como Calvin klein, Chaps de Ralph Lauren, Hush Puppies, Florsheim, Emyco, Caterpillar, participación como expositor en expos, Intermoda, Sapica, Expo Regalo, Antad.
2019- 2021 RIVERLAN ERGONOMIC SA DE CV. KAE (KEY ACCOUNT EXECUTIVE) • Ventas calzado de seguridad industrial. A cargo de la venta de la marca RIVERLINE ERGONOMIC • Prospección, Atención, negociación y administración clientes industria. • Visitas, presentación y capacitación técnica del calzado, para recomendar el más adecuado para uso en las diferentes áreas de trabajo. • Zonas de atención Centro Sur (Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Cuernavaca, Veracruz, Coatzacoalcos, tabasco, guerrero, Oaxaca, Chiapas). • Análisis y programación del plan de trabajo semanal para rutas y visitas. • Gestión de información comercial, Gestión las relaciones con las grandes cuentas, Gestión mejoras en el negocio, Gestión de proyectos y equipos. • Manejo de portales de proveedores de los diversos clientes. • Administración de cartera de clientes a cargo y prospección para apertura de nuevos clientes. • Elaboración y seguimiento a cotizaciones, cobros y cierre de ventas. • Consolidación de reportes de ventas mensuales para presentación a dirección, así como presentación de planes de trabajo para los meses siguientes. • Programación de pedidos especiales, seguimiento a fechas de entrega, facturación, cobranza y resurtidos. • Administración y control de grandes cuentas relación directa con indirect procurement manager, dirección de compras y compradores.
2015 - 2019 ORGANIZACION EMYCO SA. de C.V. Ejecutivo de Ventas Cuentas Clave y Especiales. • Comercialización de calzado Dama y Caballero. A cargo de la venta de las marcas Emyco, Hush Puppies, Florsheim, Caterpillar, Walrus y Urbo. • Atención, negociación y administración clientes Departamentales, Catálogos, Cadenas de Zapaterías, Mayoristas, Club de Precios, Outlet y e-Comerce. • Zonas de atención Ciudad de México, Estado de México, Puebla, Cuernavaca. • Análisis de planes de trabajo verificando ruta programada del día para atención de pendientes con clientes. • Presentación de muestrarios por temporadas, planificación de producción y entrega. • Dar seguimiento a clientes con crédito para la puntual cobranza de facturación. • Consolidación y envió de la información de Sell In, Sell Out e Inventarios nivel SKU/punto de venta. • Manejo planeación y control de los portales departamentales ventas, compras, tiendas, puntos de venta. • Análisis de inventarios y transferencias en portales departamentales para evitar lento movimiento. • negociación de precios, descuentos y promociones en departamentales. • Principales clientes Sears, Liverpool, Palacio, Suburbia, Price Shoes, Ikusi, Pakar, Nuevo Mundo, Incógnita, Salvaje Tentación, La luna, Morelos, Ribera, La Vega, Elit, La Milagresa, Avance, Trópic, LGC Moda, Spasso, etc. • Visitas continuas a clientes y tiendas para revisar ventas, acomodos, POP. • Programación de pedidos, fechas de entrega, facturación, cobranza y resurtidos • Presentación SAPICA de temporadas (PRIM-VER Y OTO-INV)
2010 – 2015 BJC INTERNACIONAL S.A DE C.V. ( TOXIC ) GERENCIA DE VENTAS NACIONALES. • Venta de playeras con licencia, Marvel, Justice League, Live Nation, Bravado, Disney, Hello Kitty, Bob Sponge, Jack, Phineas & ferb, Plaza Sésamo) • Atención, negociación y administración clientes Departamentales, Catálogos, Mayoristas, Club de Precios, Outlet y e-Comerce. • Control y negociación para apertura de cartera de clientes. • Negociación de precios, descuentos y margen de ganancia. • Supervisión de resultados y evaluaciones de personal en tienda gerentes y promotores. • Control y evaluación mensual de vendedores foráneos, Para cumplimiento de objetivos de venta. • Administración de presupuesto de viáticos para el área de ventas. • Supervisión de pedidos, producción, surtidos y envíos. • Planeación, presupuestos, estrategias y promociones de ventas • Visita a clientes en sus negocios revisión y acomodo de puntos de venta. • Elaboración de reportes mensuales de ventas, pedidos pendientes y cobranza. • control de la información de Sell In, Sell Out e Inventarios nivel SKU/punto de venta. • Colaboración para la recuperación de cartera vencida, Cobro de facturas y cierre de ciclo de venta. • Asistencia como expositor a Intermoda, ambas temporadas.
2000 – 2010 WARNACO, INC Ejecutivo de ventas • Ventas y distribución de ropa CALVIN KLEIN JEAN, dama, caballero y niños, CHAPS DE RALPH LAURENT, SPEEDO trajes de baño, CK. Underwear, Dama, Caballero y Niños, Ropa interior WARNER´S Dama, y Caballero. FRUIT OF THE LOOM, • Ventas zona suroeste (Veracruz, Campeche, Mérida, Cancún, Tabasco, Chiapas, Oaxaca, Guerrero, Morelos, Puebla, así como Toluca y Sonora. • Presentación de muestrarios por temporadas, planificación de producción y entrega. • Visita a clientes en su zona, control de cartera de clientes, levantamiento de pedidos, control de embarques, surtidos, facturas y cobranza. • Control y envió de la información de Sell In, Sell Out, Sell Thru e Inventarios nivel SKU/punto de venta. • Atención vía telefónica a clientes, así como apertura de nuevas tiendas y clientes. • Negociación de volúmenes de compra, precios, descuentos y márgenes de ganancia. • Manejo y administración de portales de clientes. • Presentación de las temporadas Spring – Summer y Fall – Holidays, en Expo de Guadalajara INTERMODA.
2000 – 2001 UNIVERSIDAD ISEC Posgrado con especialidad en Finanzas Mier y pesado 277 col. Del valle México D.F. 03100 Diploma y certificado.
1992 – 1995 UNIVERSIDAD ISEC Licenciatura en Contaduría Pública Mier y pesado 277 col. Del valle México D.F. 03100 Diploma, certificado, titulo y cedula profesional.
