Miguel Guevara

Líder comercial senior con más de 20 años de trayectoria liderando estrategias de Desarrollo de Negocios B2B y Gestión de Cuentas Clave (KAM). Experto en apertura de mercados regionales y negociación estratégica de alto nivel en sectores de telecomunicaciones, retail e industrial. Especialista en optimización de rentabilidad y diseño de estrategias Go-to-Market.

Territory Key Account Manager (KAM) Sur Sureste at Hunter Douglas de México (2022-08 – 2025-10)

• Incrementé las ventas regionales en 32% durante 2023 mediante estrategias enfocadas en expansión y desarrollo de cuentas clave.
• Aperturé 18 nuevos distribuidores estratégicos, aumentando la cobertura comercial regional en 25%.
• Gestioné cuentas de alto volumen y negocié contratos estratégicos de suministro regional.

Regional Key Account Executive at Metrocarrier (2015-05 – 2022-06)

• Gestioné y desarrollé cartera regional de clientes estratégicos mediante soluciones B2B.
• Negocié condiciones comerciales complejas y ejecuté estrategias de prospección empresarial exitosas.
• Diseñé soluciones tecnológicas personalizadas para cuentas corporativas de alta facturación.

Gerente Sr. Regional Canal Empresarial y PyMEs at Telefónica Móviles México (2005-06 – 2015-03)

• Lideré estrategias comerciales regionales cumpliendo sistemáticamente con los KPIs de facturación y retención.
• Coordiné equipos de ventas enfocados en el crecimiento de cartera empresarial y posicionamiento de marca.
• Diseñé planes de expansión comercial que consolidaron la presencia regional en el segmento PyME.

Licenciatura in Mercadotecnia – Universidad Madero