Miguel Rodriguez

Especialista en Marketing Comercial & Trade reconocido por liderar la estrategia integral de marketing, experto en impulsar posicionamiento de marca generando valor para el negocio. Optimizo costos, genero ingresos sostenidos, rentabilizo portafolio-canal, activo la expansión.

Director de Mercadotecnia at Rycandy (Dulces Beny) (2024-02 – Present)

Reportando a Dirección General.

• Planeación & estrategia. Responsable de gestionar plan anual de Mkt por $6.5 MdP
• Ventas. Cerré licencia con equipo de Futbol Chivas, ingreso esperado $54.5 MdP en 3 años
• Lanzamientos. 2 SKUS nuevos por año superando ROI a los 6 meses, objetivo de 6.8 MdP anuales
• Marca. Construyo ADN de Marca, tono y estilo de comunicación y RP. Renové imagen del 30% de portafolio
• Análisis de mercado. ISCAM, Estudios de Market Trends, comportamiento de consumidor. Análisis de métricas
• Publicidad, promociones. Propongo tácticas de precios promociones aportando al forecast de ventas
• Comunicación. Construyo campañas BTL. Aperturé TikTok: +7,400 seguidores primer año y 7.2 millones de interacción
• Trade. Planogramas, materiales PdVta, promotoría. Genero rotación, aumento productividad, mínimo +5% vs AA

Brand Manager at Grupo GLOBAL GAS (Gasera) (2023-07 – 2023-11)

Reportando a Dirección General.

• Lanzamiento. Exitosa creación y gestión de una nueva marca de gas premium: "UNU gas a un clic"
• Comercial. Pronóstico de venta y diseño de modelo de negocio. Ingresos por $4MdP anuales en 4 rutas
• CRM. Adquisición, retención y fidelización de clientes creando un CRM único en el ramo (creación de una App)
• Medios. Comunicación de marca en ATL y BTL, diseño de campañas publicitarias
• Digital. Responsable de Meta Ads, Google Ads, Página WEB y métricas para alcance de 50 leads por semana
• Equipos. Desarrollé equipos multidisciplinarios implementando una cultura de servicio al cliente
• Branding. Responsable de implementar visibilidad en pipas, uniformes, redes sociales y medios

Gerente de Mercadotecnia at Grupo TIERRA Y ARMONÍA (Plaza Punto Sur) (2021-12 – 2023-02)

Reportando a Dirección General y socios inversores.

• Presupuestos. Elaboré y gestioné un plan & ppto. anual de Mercadotecnia ($16 MdP)
• Digital. Dirigí estrategias impactantes de comunicación de marca, pauta y campañas en redes sociales
• Experiencias de usuario. Activaciones innovadoras, incrementando afluencia +20% vsAA
• Manual de identidad. Responsable de crear identidad y posicionamiento de marca Punto Sur
• Campañas & medios. Aprobé campañas publicitarias en medios ATL & BTL y redes sociales
• Trade & Conveniencia. Innové estrategias de comunicación a consumidor: POP, pendones, visibilidad, etc.
• Consumer research. Analicé hábitos de consumo, y principales motivadores de compra para mejorar experiencias
• Promociones. Activé plan de lealtad, giveaway y promociones que incrementaron ticket promedio
• Relaciones públicas. Gestioné alianzas con gobierno, influencers, y fundaciones para afianzar la marca

Gerente Corporativo de Mercadotecnia at Grupo TRUSOT (Café Trujillo & Cigarros Link) (2021-02 – 2021-11)

Reportando a Vicepresidencia Comercial (Alcance nacional)

• Presupuestos. Creación y gestión de plan & ppto. anual de Mkt-Ventas (nacional)
• Mkt Digital. Dirigí equipo creativo, gestioné pauta y campañas en medios digitales de varias marcas
• Lanzamiento Marcas & Productos. Implementé cambios de imagen y lancé nuevas líneas de productos
• Manual de identidad. Registré marcas y elaboré identidad para nuevas líneas de negocio
• Campañas & medios. Gestioné medios ATL & BTL coordinando campañas publicitarias nacionales
• Trade Mkt. Diseñé material POP, exhibidores, planogramas y visibilidad en PdV y mayoristas
• Data. Responsable de realizar análisis (Excel, Power Query) para implementar iniciativas de portafolio y precios

Gerente de Mercadotecnia Región Occidente at Grupo Proa (Laboratorios Chopo) (2016-02 – 2020-09)

Reportando a director Occidente-Bajío

• Brand & Trade. Optimicé y ejecuté ppto. anual ATL y BTL. Medios masivos y POP en puntos de venta
• Brand Awarness. Incrementé branding mediante estrategias de lealtad y campañas promocionales
• Sponsoring. Cerré patrocinios y alianzas comerciales mayores a 6 MdP anuales
• Price. Especialista analizando competencia, Inv. de mercados. Fijando estrategias de precios
• B2B & B2C. Experto generando Iniciativas de vta. en canales: Empresas, Médicos y Público
• Diseño. Responsable de diseño y ejecución de material POP & Visibility en sucursales
• Expansión y Lanzamientos. Aperturé sucursales e implementé lanzamiento de productos nuevos
• Marketing Digital. Responsable de data analytics, gestión de lanzamiento de campañas on line

Gerente de Mercadotecnia Regional at Cervecería Heineken (2002-05 – 2015-05)

Reportando a Gerente de Zona

• Regional Marketing Plan. Responsable de gestionar un ppto. anual por marca, ATL / BTL (35 MdP)
• Trade Channels. Diseñé e implementé promociones en PdVta, Centro de consumo, AS y Mayoristas
• Brand mix. Analicé y gestioné campañas de posicionamiento por marca / segmento/ productos
• Category. Producto-categoría-competencia. Diseñé planogramas y POP en Ptos. de vta, TDC y AS
• P&L y Forecast. Elaboré pronósticos de ventas, inventarios, y optimicé margen de operación
• Price. Responsable de análisis de precios, asegurando competitividad y margen. Price point
• Práctica comercial. Diseñé promociones y tácticas de venta para posicionar portafolio rentable
• CRM. Detoné plan de lealtad a socios comerciales en canales PdV, Mayoristas y Centro de Consumo
• Cobertura. Generé nuevos clientes y detoné expansión diseñando práctica comercial
• Análisis de Demanda. Optimicé portafolio de productos, gestioné demanda (líder de inventarios)

Licenciado in Administración – Instituto Tecnológico de León (1996 – 2000)