Director de Mercadotecnia at Rycandy (Dulces Beny) (2024-02 – Present)
Reportando a Dirección General.
- Planeación & estrategia. Responsable de gestionar plan anual de Mkt por $6.5 MdP
- Ventas. Cerré licencia con equipo de Futbol Chivas, ingreso esperado $54.5 MdP en 3 años
- Lanzamientos. 2 SKUS nuevos por año superando ROI a los 6 meses, objetivo de 6.8 MdP anuales
- Marca. Construyo ADN de Marca, tono y estilo de comunicación y RP. Renové imagen del 30% de portafolio
- Análisis de mercado. ISCAM, Estudios de Market Trends, comportamiento de consumidor. Análisis de métricas
- Publicidad, promociones. Propongo tácticas de precios promociones aportando al forecast de ventas
- Comunicación. Construyo campañas BTL. Aperturé TikTok: +7,400 seguidores primer año y 7.2 millones de interacción
- Trade. Planogramas, materiales PdVta, promotoría. Genero rotación, aumento productividad, mínimo +5% vs AA
Brand Manager at Grupo GLOBAL GAS (Gasera) (2023-07 – 2023-11)
Reportando a Dirección General.
- Lanzamiento. Exitosa creación y gestión de una nueva marca de gas premium: "UNU gas a un clic"
- Comercial. Pronóstico de venta y diseño de modelo de negocio. Ingresos por $4MdP anuales en 4 rutas
- CRM. Adquisición, retención y fidelización de clientes creando un CRM único en el ramo (creación de una App)
- Medios. Comunicación de marca en ATL y BTL, diseño de campañas publicitarias
- Digital. Responsable de Meta Ads, Google Ads, Página WEB y métricas para alcance de 50 leads por semana
- Equipos. Desarrollé equipos multidisciplinarios implementando una cultura de servicio al cliente
- Branding. Responsable de implementar visibilidad en pipas, uniformes, redes sociales y medios
Gerente de Mercadotecnia at Grupo TIERRA Y ARMONÍA (Plaza Punto Sur) (2021-12 – 2023-02)
Reportando a Dirección General y socios inversores.
- Presupuestos. Elaboré y gestioné un plan & ppto. anual de Mercadotecnia ($16 MdP)
- Digital. Dirigí estrategias impactantes de comunicación de marca, pauta y campañas en redes sociales
- Experiencias de usuario. Activaciones innovadoras, incrementando afluencia +20% vsAA
- Manual de identidad. Responsable de crear identidad y posicionamiento de marca Punto Sur
- Campañas & medios. Aprobé campañas publicitarias en medios ATL & BTL y redes sociales
- Trade & Conveniencia. Innové estrategias de comunicación a consumidor: POP, pendones, visibilidad, etc.
- Consumer research. Analicé hábitos de consumo, y principales motivadores de compra para mejorar experiencias
- Promociones. Activé plan de lealtad, giveaway y promociones que incrementaron ticket promedio
- Relaciones públicas. Gestioné alianzas con gobierno, influencers, y fundaciones para afianzar la marca
Gerente Corporativo de Mercadotecnia at Grupo TRUSOT (Café Trujillo & Cigarros Link) (2021-02 – 2021-11)
Reportando a Vicepresidencia Comercial (Alcance nacional)
- Presupuestos. Creación y gestión de plan & ppto. anual de Mkt-Ventas (nacional)
- Mkt Digital. Dirigí equipo creativo, gestioné pauta y campañas en medios digitales de varias marcas
- Lanzamiento Marcas & Productos. Implementé cambios de imagen y lancé nuevas líneas de productos
- Manual de identidad. Registré marcas y elaboré identidad para nuevas líneas de negocio
- Campañas & medios. Gestioné medios ATL & BTL coordinando campañas publicitarias nacionales
- Trade Mkt. Diseñé material POP, exhibidores, planogramas y visibilidad en PdV y mayoristas
- Data. Responsable de realizar análisis (Excel, Power Query) para implementar iniciativas de portafolio y precios
Gerente de Mercadotecnia Región Occidente at Grupo Proa (Laboratorios Chopo) (2016-02 – 2020-09)
Reportando a director Occidente-Bajío
- Brand & Trade. Optimicé y ejecuté ppto. anual ATL y BTL. Medios masivos y POP en puntos de venta
- Brand Awarness. Incrementé branding mediante estrategias de lealtad y campañas promocionales
- Sponsoring. Cerré patrocinios y alianzas comerciales mayores a 6 MdP anuales
- Price. Especialista analizando competencia, Inv. de mercados. Fijando estrategias de precios
- B2B & B2C. Experto generando Iniciativas de vta. en canales: Empresas, Médicos y Público
- Diseño. Responsable de diseño y ejecución de material POP & Visibility en sucursales
- Expansión y Lanzamientos. Aperturé sucursales e implementé lanzamiento de productos nuevos
- Marketing Digital. Responsable de data analytics, gestión de lanzamiento de campañas on line
Gerente de Mercadotecnia Regional at Cervecería Heineken (2002-05 – 2015-05)
Reportando a Gerente de Zona
- Regional Marketing Plan. Responsable de gestionar un ppto. anual por marca, ATL / BTL (35 MdP)
- Trade Channels. Diseñé e implementé promociones en PdVta, Centro de consumo, AS y Mayoristas
- Brand mix. Analicé y gestioné campañas de posicionamiento por marca / segmento/ productos
- Category. Producto-categoría-competencia. Diseñé planogramas y POP en Ptos. de vta, TDC y AS
- P&L y Forecast. Elaboré pronósticos de ventas, inventarios, y optimicé margen de operación
- Price. Responsable de análisis de precios, asegurando competitividad y margen. Price point
- Práctica comercial. Diseñé promociones y tácticas de venta para posicionar portafolio rentable
- CRM. Detoné plan de lealtad a socios comerciales en canales PdV, Mayoristas y Centro de Consumo
- Cobertura. Generé nuevos clientes y detoné expansión diseñando práctica comercial
- Análisis de Demanda. Optimicé portafolio de productos, gestioné demanda (líder de inventarios)
