Oliver Ochoa Armas
Sales Manager
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Sobre mí
Ejecutivo comercial con amplia experiencia en cadena de suministro y en la definición de programas de ejecución a nivel nacional, conocimiento de los mercados de Puebla, Veracruz, Oaxaca, Istmo de Tehuantepec, Ciudad de
México, Sinaloa y Baja California. Eficaz en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales que aseguran crecimiento, rentabilidad, Share. Me caracterizo por alcanzar los objetivos a través de la integración de equipos de alto desempeño y el desarrollo de talento, facilidad para la solución de problemas complejos, Pensamiento Crítico y Objetivo.
Experiencia
Heineken México 2012 - 2023
(Producción y Venta de Cervezas y Bebidas)
Jefe de Ventas Senior Puebla Canal On Trade / Eventos Masivos 2023
A cargo de 18 reportes directos. Incrementé un 12% las ventas en el primer semestre del 2023 y mejoré un 40% los indicadores operativos versus el año anterior, atendiendo 1,650 clientes de forma directa. Dirigí la única oficina especializada en centros de consumo.
- Logré exclusividad comercial en la feria de Tlaxcala, donde concurren 600,000 asistentes e incrementé en un 40% la venta versus el año anterior.
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Negocié la exclusividad de la Feria de Huamantla que reúne a 150,000 personas y la venta se incrementó 50% frente al año anterior.
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Pacté la preferencia de marca del Auditorio GNP, el Auditorio Metropolitano y el Centro
Expositor.
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Logré exclusividad en el Estadio Los Pericos de Puebla y la venta aumentó 50%.
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Atracción de clientes del competidor (La Oriental, Clamatika, Pallets, Clamateria Ibero, Beirut,
entre otros)
Jefe de Ventas Senior Puebla Canal Off Trade / Especialista en Mayoreo 2019 - 2022
A cargo de 16 reportes directos, 1 Ruta Especializada en Mayoreo, Incremento del 20% 2020 - 2022.
100% de clientes en iniciativas de compañía, 2,550 clientes de forma directa. Dirigí la oficina de mayor rango en la gerencia.
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Implementación de la Transformación digital: Primer lugar regional en efectividad en 2022
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Recibí el reconocimiento como mejor jefe de ventas regional por indicadores en 2022.
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Experto en mercados de baja PDM, logrando avances significativos PDM +10 pts.
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Control de cartera operativa y vencida superando las metas estipuladas año con año.
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Crecimiento de la Base de clientes en un 20% 2021 VS 2022.
Jefatura de Ventas Senior Juchitán Off Trade, ON Trade, Canal Moderno, TDC, OXXO 2017 -
2019
Responsable de todos los procesos del CEDIS de Juchitán, 21 reportes directos y 50
indirectos; incremento de 10 puntos la PDM y 35% en ventas, a través del seguimiento puntual de indicadores, que nos llevaron no solo a un crecimiento comercial sino también operativo, logramos la excelencia operativa en el CEDIS. Además, bajo un enfoque novedoso, encabecé negociaciones que condujeron a un ahorro de 7 millones de pesos para la compañía.
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Manejo de 20 rutas de reparto y 1 venta tradicional
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14 rutas de Ventas, 5 Rutas de atracción de clientes
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Logro de Excelencia operativa
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Crecimiento del 15% base de clientes 2012 VS 2018
Jefatura de Ventas Senior Veracruz Canal Off Trade, ON Trade, CM, TDC, OXXO 2011 - 2017
Administración de 2 CEDIS (Alvarado y Soledad de Doblado), logrando la excelencia operativa; con un crecimiento en ventas VS año anterior del 20% a total canales
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Manejo de 25 rutas totales y 2 de Eventos
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Cartera vencida Cero
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Logro de Excelencia operativa
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Crecimiento del 10% base de clientes
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Responsable del Carnaval de Veracruz 6 Años consecutivos, con 1,300,000 asistentes. Ventas incrementales sostenidas del 20%.
Sabritas México 2009 - 2012
(Producción y Venta de Botanas y Frituras)
Gerente de Distrito Junior.
Distrito de Veracruz Foráneo con 23 rutas de venta tradicional, Primer Ruta Chocolatera del país,
Diseño y logro de rutas especializadas Cacahuatera y Paketaso, Crecimiento en ventas VS año anterior del 25%
Educación
Licenciado en Administración de Empresas
