Gerente de ventas 04/2024 – 11/2024
Bepensa / Metaplus
- Segmenté el mercado EUA y Canadá, para identificar oportunidades comerciales.
- Detecté oportunidades de negocio, analizando el potencial de la competencia y la participación de mercado.
- ·Evalué el nivel de demanda en mercados clave, lo que permitió realizar una proyección de ventas más precisa.
- Debido a temas internos, la compañia decidió consolidarse en los mercados actuales.
Gerente de Producto 01/2021 - 04/2024
Plami
- Incrementé nuestra participación de mercado, atrayendo importantes cuentas como Laboratorios Corne, Genética Laboratorios, Química Son´s Randall Laboratories, Merck Laboratorios;
- Mejorando el flujo de caja 10%
- Excedí el presupuesto de ventas en 12%.
NEW BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER 02/2018 - 11/2019
Graham Packaging Mexico
- ·Atraje importantes cuentas como Genomma-lab Internacional, Bardhal, H-24, Alfaparf ;
- Incrementé en 22% la satisfacción de clientes tales como Beckton Dickinson, Pisa Farmacéutica, Pfizer, Loreal, Quaker State entre otros
- Concretamos ventas con importantes distribuidores como Tricor Braun entre otros.
- Lideré Negociaciones de mejores condiciones de servicio y precio logrando beneficios mutuos.
- Excedí el presupuesto de ventas asignado en 15%
Gerente Regional de Ventas 07/2016 - 12/2017
Custom Pak
- Inicie la apertura de mercado en zona centro- sur del país
- Atraje cuentas como Samsung y Dongdu Daewoo Electronics de México
- Gestioné importantes cuentas tales como Robert Bosch, Comex, Milwaukee Tools México.
- Mejoré la de crédito y cobranza en 19%.
- Desarrolle un programa de desarrollo de distribuidores.
Gerente de ventas 01/2014 - 03/2016
Inplax (Plastek)
- Incrementé 25 % la cartera de clientes incorporando empresas tales como Jafra, House of Fuller y Henkel.
- Mejore condiciones de servicio y niveles de venta con clients como Colgate y Procter and Gamble.
- Lideré negociaciones en las que logramos extender por 3 años en promedio contratos de abastecimiento con clientes como Colgate y Procter and Gamble, a través de garantizar el nivel de servicio requerido por los clientes.
- Superamos el récord de ventas de US$64 M en6% en el primer año
Gerente de Ventas 06/2011 - 01/2014
Tzinapu
- Atraje nuevas cuentas como Lab. Siegfried Rhein, Tecnofarma, Grupo Grimann, Farmacéutica Somar, Ferring Pharmaceuticals, entre otros, a través estrategias de Category Management.
- Establecí estrategias de mantenimiento y desarrollo de cuentas para empresas tales como Bayer, Liomont, Astra Zeneca, Glaxo Smithkline.
- Implementé un programa de desarrollo de Distribuidores incluyendo Prisma Envases; Envases América Distell, Provevet.
- Identifiqué tendencias en la industria y búsque nuevas oportunidades de negocio con lo que logramos incrementar las ventas de $5.2 a $7.3 MXN promedio mensual.
Account Manager 09/2010 - 03/2011
Aptar Group (Seaquist Closures) |
- Incorporé a Kimberly Clark y Reckitt Benckiser consideradas empresas top 10.
- Logramos un un increment del 12% en la utilidad a traves de una estrategias de mejoras en el servicio.
Jefe de ventas 03/2001 - 03/2007
Grupo Vitro (Crisa)
- Obtuve el reconocimiento al MEJOR JEFE de Ventas en el 2003 y 2005 segun los resultados en nivel de ventas; cartera vencida; margen de utilidad y incremento del portafolio de clientes.
- Superé durante 7 años consecutivos el objetivo de ventas.
- Incrementé en un 30% la cartera de clientes del 2001 al 2007 en un mercado sumamente maduro.
- Redujimos 12% la cartera vencida.
- · Obtuvimos el 85% de las licitaciones en las que participamos.
Manejé cuentas como Coca Cola, Bacardi, Casa Cuervo, Anheuser Busch, Pepsico.
