Gestión Operativa y Tecnológica at Grupo Rubal (2025-01 – Present)
- Liderazgo de la gestión operativa, administrativa y tecnológica de 2 unidades de negocio con 7 personas bajo mi cargo
- Implementación de controles administrativos que redujeron pérdidas estimadas en 3 millones de pesos. Controles para mejorar la eficiencia y rapidez hasta en un 90% en ciertos procesos.
- Optimización de gastos operativos y procesos de administración de pago a proveedores
- Desarrollo y análisis de reportes financieros (ingresos, gastos y rentabilidad)
- Coordinación de 2 proveedores para el desarrollo de un aplicativo para mejorar procesos de recepción y validación de proveedores en tiempo real, asegurando cumplimiento de alcance, tiempos y lineamientos de seguridad
Ejecutivo Comercial at Totalplay Empresarial (2021-08 – 2025-01)
- Comercialización de soluciones de conectividad y seguridad perimetral y de red para clientes Corporativos
- Identificación de riesgos tecnológicos y propuesta de soluciones alineadas a la continuidad del negocio
- Gestión de pipeline comercial y forecast de ingresos en territorio asignado (Cartera de 15 cuentas clave en Monterrey, algunas con sucursales en diferentes estados del país)
- Colaboración con fabricantes e ingenieros de preventa durante todo el ciclo de venta, llegando a coordinar equipos multidisciplinarios de hasta 8 personas de diferentes áreas
- Administración de cuentas Enterprise & Mid Market, incluyendo Iconn (7-Eleven México), Henco Global, Grupo Vitro, Daltile, IOS Offices y Emmsa
- Generación de ingresos recurrentes por más de $5,800 USD mensuales (~$100,000 MXN MRR) en contratos a 36 meses
- Lideré la introducción y cierre de los primeros proyectos de servicios en la nube (Microsoft) dentro de mi cartera de clientes (Azure, MS Copilot, MS 365)
- Expansión de cuenta clave, incrementando facturación de $4,600 USD a más de $23,000 USD mensuales, con forecast proyectado a +$35,000 USD con soluciones de Cyberseguridad (SOC as a Service, Soluciones ZeroTrust e Identity Management), Microsoft (M365, Copilot y Azure), Servicios administrados de conectividad, entre otros
- Desarrollo de pipeline estratégico con potencial de alcanzar $58,000 USD mensuales en ingresos recurrentes (Proyectos de IaaS, SaaS y Cyberseguridad)
- Gestión de procesos de venta consultiva en organizaciones con operaciones multi-site (Petro 7 con más de 500 estaciones de gasolina, IOS Offices con más de 40 sitios en diferentes estados, Henco Global con oficinas y CEDIS en MTY y CDMX, entre otros)
Consultor de Operaciones y Tecnología at Grupo Rubal (2018-01 – 2021-07)
- Soporte a operaciones de negocio, coordinación de proveedores (Corporativo Wyndham, Choice Hotels y Oracle los más representativos) y procesos administrativos para unidades de negocio del sector hotelero
- Evaluación y definición tecnológica para el equipamiento de hoteles, ya sea desde la construcción hasta la operación u hoteles ya en operación
- Mejora de procesos operativos y planeación de infraestructura para actualización tecnológica
- Coordinación con proveedores y prestadores de servicio para asegurar continuidad operativa diaria
Consultor Comercial at Consultoría y Asesoría de Redes (2014-04 – 2017-08)
- Administración y desarrollo de cuentas corporativas, incluyendo Grupo Salinas (Banco Azteca, Elektra, TV Azteca), IOS Offices y Laboratorios Médico Polanco, entre otros
- Comercialización de servicios administrados de telecomunicaciones con contratos de $7,000 USD mensuales (~$120,000 MXN) a 36 meses
- Desarrollo de estrategias de venta cruzada en soluciones de conectividad, ciberseguridad y comunicaciones unificadas
- Gestión de cuentas con múltiples ubicaciones a nivel nacional (IOS Offices con más de 40 ubicaciones, LMP con más de 20 ubicaciones en CDMX, Banco Azteca con mas de 600 sucursales, entre otros)
Gerente Comercial at Axeso Telecomunicaciones (2013-10 – 2014-04)
- Reestructuración del área comercial, incluyendo definición de roles clave (creación de función de preventa) con 8 personas bajo mi cargo
- Recuperación de cartera vencida superior a $87,000 USD (~$1.5M MXN) con cliente estratégico (Triara)
- Expansión del portafolio comercial, incorporando soluciones de CCTV, control de acceso y arrendamiento tecnológico
- Implementación de procesos de pricing y estructuración de propuestas comerciales
Regional Manager Northern Mexico at Chatsworth Products, Inc. (CPI) (2012-03 – 2013-10)
- Cumplimiento de cuota anual de $2.5M USD, alcanzando 96% y 85% en años consecutivos
- Desarrollo de planes comerciales de canal con distribuidores y socios estratégicos en la región norte de México (cobertura en 10 estados del norte de México)
- Impartición de talleres comerciales y de habilitación de producto, al menos 2 veces al mes, para distribuidores (3 principales), integradores (+30 integradores en el territorio) y usuarios finales (Triara y Alestra principalmente)
- Colaboración con distribuidores e integradores de canal para impulsar generación de pipeline y crecimiento regional
- Gestión de iniciativas de generación de demanda con cuentas estratégicas como Alestra y Triara
Consultor Comercial at Consultoría y Asesoría de Redes (2010-08 – 2012-03)
- Gestión de cuenta estratégica Grupo Iconn (7-Eleven México)
- Cumplimiento de cuota anual de $2.0M USD, superando objetivo en 5% el primer año y 15% el año siguiente
Asesor Tecnológico at Estratel (2007-07 – 2010-06)
- Desarrollo de proyectos con sector público y educativo, incluyendo Universidad de Sonora, ITSON, UASLP, UAT, UAdeC y Gobierno de San Luis Potosí
- Cierre de la primera solución de comunicaciones unificadas de Alcatel-Lucent en Latinoamérica
Coordinador de TI at Grupo Industrial Tauro (2006-03 – 2007-06)
- Soporte de TI y administración de infraestructura para la operación interna
