Peter Ibarra

Profesional con más de 25 años de experiencia en administración de ventas, desarrollo de negocios y planeación estratégica. Especializado en liderazgo de equipos comerciales, gestión operativa y optimización de canales de distribución en empresas multinacionales del sector de consumo masivo.

Líder De Ventas at Mars (2024-08 – Present)

Liderazgo de equipo en Canal Detalle con logro de crecimiento del 6% en ventas

• Lideré un equipo de 20 asociados en 12 Rutas auto preventa, 4 Rutas auto ventas foráneas, 2 Rutas de reparto y 2 Relevos de operación
• Logré un crecimiento del 6% en ventas en comparación con el año anterior
• Controlé indicadores clave como Efectividad de Visita, Efectividad de Compra, Drop Size y Tiempos de Servicio
• Supervisé el presupuesto de ventas
• Implementé estrategia de mercadeo para exhibidores
• Amplié la cobertura del portafolio de productos en puntos de venta
• Supervisé promociones activas
• Generé nuevos clientes y gestioné inventarios en Cedis
• Administré la flota de vehículos

Líder De Ventas at Grupo Lala (2020-08 – 2024-03)

Liderazgo de equipo de ventas en Canal Detalle con crecimiento constante del 10% por periodo

• Lideré el equipo de ventas en el Canal Detalle durante 4 años
• Responsable por 2 años como Líder de la operación de reparto con 34 rutas y 68 colaboradores
• Posteriormente como Líder de Venta 2 años con 16 rutas de preventa y 18 colaboradores
• Logré crecimiento constante del 10% por periodo
• Incrementé la participación de mercado de Grupo Lala
• Desarrollé e implementé estrategias efectivas para impulsar el crecimiento de la marca
• Optimicé la distribución y visibilidad de productos en puntos de venta
• Gestioné relaciones sólidas con clientes clave
• Demostré habilidades de negociación y resolución de problemas

Supervisor Operativo Multiunidades at Farmacia Similares (Alpacel) (2020-01 – 2020-08)

Supervisión operativa de 18 farmacias en Canal Retail con gestión de 52 asociados

• Supervisé operativamente 18 farmacias en Canal Retail
• Dirigí la gestión de 52 asociados
• Optimicé ventas y servicios
• Supervisé inventarios y arqueos de caja
• Garanticé la correcta ejecución de promociones
• Lideré el control de apertura y cierre de sucursales
• Supervisé el proceso de entrega de valores
• Aseguré el funcionamiento eficiente de las operaciones

Gerente De Ventas at Botanas Selectas (2019-02 – 2020-01)

Optimización del servicio en rutas de detalle para incrementar ventas en múltiples canales

• Lideré la optimización del servicio en las rutas de detalle
• Incrementé las ventas en Canales Detalle, Tiendas de Conveniencia, Autoservicio, Mayoristas y Distribuidores
• Desarrollé estrategias para mejorar el servicio en las rutas de detalle
• Eficienté los libros de clientes por ruta
• Realicé seguimiento mensual del comportamiento y actividades promocionales
• Negocié la introducción de productos en autoservicios regionales
• Mantuve negociación constante con clientes mayoristas
• Desarrollé la presencia de la marca con distribuidor logrando impacto significativo

Coordinador De Campo Coahuila at SILODISA (2018-03 – 2019-01)

Supervisión de logística y distribución de productos farmacéuticos con gestión de 11 colaboradores

• Supervisé la logística y distribución de productos farmacéuticos
• Dirigí un equipo de 11 colaboradores
• Gestioné inventarios en farmacias y almacenes del cliente ISSSTE
• Establecí y mantuve reuniones estratégicas con Directores y Jefaturas de Hospitales y Clínicas Familiares
• Evaluación y mejora continua del servicio
• Mi desempeño contribuyó significativamente al éxito operativo y satisfacción del cliente

Jefe de Territorio at Pepsi (2013-02 – 2017-04)

Supervisión del reparto en Canal Detalle y gestión de territorio con liderazgo de 18 rutas

• Supervisé el reparto en Canal Detalle liderando 18 rutas con 45 colaboradores durante 1 año
• Ascendí a Jefe de Territorio en Pepsi
• Gestioné actividades clave para alcanzar volúmenes de venta
• Supervisé coberturas de productos y negociaciones
• Control y seguimiento a planes de lealtad
• Cumplí con los presupuestos comerciales asignados en un período de 3 años

Asesor Comercial at Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma (2011-08 – 2013-01)

Ejecución de estrategias de mercadeo en canal de detalle y autoservicios

• Ejecuté estrategias de mercadeo en el canal de detalle
• Negocié con éxito el aumento del portafolio de productos
• Supervisé la distribución de pedidos diarios
• Lideré iniciativas para potenciar las ventas en 7 Eleven
• Logré notable incremento en los ingresos de la cadena
• Desarrollé y gestioné mejoras en el canal de autoservicios
• Enfoque en optimización del servicio, exhibiciones y activaciones

Coordinador de Ventas at Arca Continental (2010-05 – 2011-08)

Supervisión de operación de 8 rutas en Canal Detalle, Hogar con enfoque en servicio directo

• Supervisé la operación de 8 rutas en Canal Detalle, Hogar
• Enfoque en servicio directo a hogares
• Asigné sectores y establecí horarios de servicio
• Desarrollé y ejecuté campañas promocionales
• Incrementé significativamente las ventas de garrafones de agua purificada CIEL
• Cumplí con las cuotas establecidas

Jefatura Administración de Ventas at Unilever de México (1999-12 – 2009-12)

Jefatura en administración de CEDIS durante 10 años con gestión de procesos financieros y operativos

• Jefatura en la administración de CEDIS en Saltillo, Culiacán y La Paz durante 10 años
• Lideré la correcta ejecución de procesos y procedimientos
• Gestioné inventarios en almacén y en rutas
• Supervisé liquidación y verificación de obsequios y promociones
• Administré facturación, pagos a proveedores
• Controlé caja chica, saldos y asignación de enfriadores
• Reporté cifras financieras a nivel corporativo
• Aseguré transparencia y eficiencia en la gestión

Licenciatura in Administración – Facultad de Ciencias de la Administración.