Líder De Ventas at Mars (2024-08 – Present)
Liderazgo de equipo en Canal Detalle con logro de crecimiento del 6% en ventas
- Lideré un equipo de 20 asociados en 12 Rutas auto preventa, 4 Rutas auto ventas foráneas, 2 Rutas de reparto y 2 Relevos de operación
- Logré un crecimiento del 6% en ventas en comparación con el año anterior
- Controlé indicadores clave como Efectividad de Visita, Efectividad de Compra, Drop Size y Tiempos de Servicio
- Supervisé el presupuesto de ventas
- Implementé estrategia de mercadeo para exhibidores
- Amplié la cobertura del portafolio de productos en puntos de venta
- Supervisé promociones activas
- Generé nuevos clientes y gestioné inventarios en Cedis
- Administré la flota de vehículos
Líder De Ventas at Grupo Lala (2020-08 – 2024-03)
Liderazgo de equipo de ventas en Canal Detalle con crecimiento constante del 10% por periodo
- Lideré el equipo de ventas en el Canal Detalle durante 4 años
- Responsable por 2 años como Líder de la operación de reparto con 34 rutas y 68 colaboradores
- Posteriormente como Líder de Venta 2 años con 16 rutas de preventa y 18 colaboradores
- Logré crecimiento constante del 10% por periodo
- Incrementé la participación de mercado de Grupo Lala
- Desarrollé e implementé estrategias efectivas para impulsar el crecimiento de la marca
- Optimicé la distribución y visibilidad de productos en puntos de venta
- Gestioné relaciones sólidas con clientes clave
- Demostré habilidades de negociación y resolución de problemas
Supervisor Operativo Multiunidades at Farmacia Similares (Alpacel) (2020-01 – 2020-08)
Supervisión operativa de 18 farmacias en Canal Retail con gestión de 52 asociados
- Supervisé operativamente 18 farmacias en Canal Retail
- Dirigí la gestión de 52 asociados
- Optimicé ventas y servicios
- Supervisé inventarios y arqueos de caja
- Garanticé la correcta ejecución de promociones
- Lideré el control de apertura y cierre de sucursales
- Supervisé el proceso de entrega de valores
- Aseguré el funcionamiento eficiente de las operaciones
Gerente De Ventas at Botanas Selectas (2019-02 – 2020-01)
Optimización del servicio en rutas de detalle para incrementar ventas en múltiples canales
- Lideré la optimización del servicio en las rutas de detalle
- Incrementé las ventas en Canales Detalle, Tiendas de Conveniencia, Autoservicio, Mayoristas y Distribuidores
- Desarrollé estrategias para mejorar el servicio en las rutas de detalle
- Eficienté los libros de clientes por ruta
- Realicé seguimiento mensual del comportamiento y actividades promocionales
- Negocié la introducción de productos en autoservicios regionales
- Mantuve negociación constante con clientes mayoristas
- Desarrollé la presencia de la marca con distribuidor logrando impacto significativo
Coordinador De Campo Coahuila at SILODISA (2018-03 – 2019-01)
Supervisión de logística y distribución de productos farmacéuticos con gestión de 11 colaboradores
- Supervisé la logística y distribución de productos farmacéuticos
- Dirigí un equipo de 11 colaboradores
- Gestioné inventarios en farmacias y almacenes del cliente ISSSTE
- Establecí y mantuve reuniones estratégicas con Directores y Jefaturas de Hospitales y Clínicas Familiares
- Evaluación y mejora continua del servicio
- Mi desempeño contribuyó significativamente al éxito operativo y satisfacción del cliente
Jefe de Territorio at Pepsi (2013-02 – 2017-04)
Supervisión del reparto en Canal Detalle y gestión de territorio con liderazgo de 18 rutas
- Supervisé el reparto en Canal Detalle liderando 18 rutas con 45 colaboradores durante 1 año
- Ascendí a Jefe de Territorio en Pepsi
- Gestioné actividades clave para alcanzar volúmenes de venta
- Supervisé coberturas de productos y negociaciones
- Control y seguimiento a planes de lealtad
- Cumplí con los presupuestos comerciales asignados en un período de 3 años
Asesor Comercial at Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma (2011-08 – 2013-01)
Ejecución de estrategias de mercadeo en canal de detalle y autoservicios
- Ejecuté estrategias de mercadeo en el canal de detalle
- Negocié con éxito el aumento del portafolio de productos
- Supervisé la distribución de pedidos diarios
- Lideré iniciativas para potenciar las ventas en 7 Eleven
- Logré notable incremento en los ingresos de la cadena
- Desarrollé y gestioné mejoras en el canal de autoservicios
- Enfoque en optimización del servicio, exhibiciones y activaciones
Coordinador de Ventas at Arca Continental (2010-05 – 2011-08)
Supervisión de operación de 8 rutas en Canal Detalle, Hogar con enfoque en servicio directo
- Supervisé la operación de 8 rutas en Canal Detalle, Hogar
- Enfoque en servicio directo a hogares
- Asigné sectores y establecí horarios de servicio
- Desarrollé y ejecuté campañas promocionales
- Incrementé significativamente las ventas de garrafones de agua purificada CIEL
- Cumplí con las cuotas establecidas
Jefatura Administración de Ventas at Unilever de México (1999-12 – 2009-12)
Jefatura en administración de CEDIS durante 10 años con gestión de procesos financieros y operativos
- Jefatura en la administración de CEDIS en Saltillo, Culiacán y La Paz durante 10 años
- Lideré la correcta ejecución de procesos y procedimientos
- Gestioné inventarios en almacén y en rutas
- Supervisé liquidación y verificación de obsequios y promociones
- Administré facturación, pagos a proveedores
- Controlé caja chica, saldos y asignación de enfriadores
- Reporté cifras financieras a nivel corporativo
- Aseguré transparencia y eficiencia en la gestión
