Rafael López Huerta

Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes PYME mediante la prospección, asesoría financiera y colocación de soluciones de crédito, captación y productos empresariales, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de negocio.

EJECUTIVO PYME JUNIOR - BANAMEX

• Administración, desarrollo y crecimiento de la cartera de clientes PYME.
• Prospección y atracción de nuevos clientes mediante estrategias comerciales y venta consultiva.
• Colocación de productos financieros empresariales: crédito PYME, líneas de crédito, cuentas empresariales, inversión, nómina, terminales punto de venta y seguros.
• Detección de necesidades financieras para generar oportunidades de venta cruzada.
• Asesoría integral a empresas para ofrecer soluciones financieras acordes a su operación.
• Cumplimiento de metas de crecimiento de cartera, colocación, rentabilidad y retención de clientes.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, cotizaciones y solicitudes de crédito.
• Análisis financiero básico y evaluación del perfil crediticio de empresas.
• Visitas comerciales para fortalecer la relación con clientes y detectar oportunidades de negocio.
• Negociación y cierre de ventas con enfoque en resultados.
• Seguimiento puntual al proceso de autorización, formalización y disposición de créditos.
• Coordinación con áreas de crédito, operaciones y riesgos para garantizar una atención eficiente.
• Cumplimiento de políticas internas, controles regulatorios y estándares de calidad del banco.
• Gestión de campañas comerciales y seguimiento a indicadores de desempeño (KPI).

EJECUTIVO PYME HUNTER - BBVA

• Prospección y captación de nuevos clientes PYME mediante cambaceo, networking, referidos y prospección digital.
• Identificación de oportunidades de negocio en empresas con potencial de vinculación bancaria.
• Comercialización de productos financieros empresariales: crédito PYME, cuentas empresariales, nómina, terminales punto de venta, inversiones y seguros.
• Desarrollo de estrategias para la apertura de nuevos mercados y generación de cartera.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Negociación y cierre de ventas consultivas.
• Gestión del proceso de originación de créditos y seguimiento hasta su formalización.
• Generación de relaciones comerciales de largo plazo con empresarios y tomadores de decisión.
• Cumplimiento y superación de metas de captación, colocación y rentabilidad.
• Registro y seguimiento de oportunidades en CRM y elaboración de reportes comerciales.
• Coordinación con áreas de crédito, riesgos y operaciones para agilizar el proceso de contratación.
• Análisis del mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

ANALISTA DE EJECUTIVO PYME - BBVA

• Análisis de información financiera y documentación de clientes PYME para la integración de expedientes de crédito.
• Elaboración y seguimiento de solicitudes de crédito empresarial.
• Validación del cumplimiento de políticas internas y requisitos regulatorios.
• Apoyo al Ejecutivo PYME en la administración y desarrollo de la cartera de clientes.
• Seguimiento al proceso de autorización, formalización y disposición de créditos.
• Elaboración de propuestas comerciales y simulaciones de productos financieros.
• Atención y asesoría a clientes sobre productos y servicios bancarios empresariales.
• Gestión y actualización de expedientes digitales y físicos.
• Coordinación con las áreas de Riesgos, Crédito, Jurídico y Operaciones para agilizar los procesos.
• Monitoreo de indicadores de productividad y cumplimiento de niveles de servicio.
• Identificación de oportunidades de venta cruzada en productos como cuentas empresariales, crédito, nómina, inversiones y seguros.
• Elaboración de reportes comerciales y de seguimiento de cartera.
• Atención a requerimientos administrativos y operativos del segmento PYME.

ADMINISTRACION DE EMPRESA - Administración comercial - UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO (2006)