Rapha C Breve

Profesional de negocios y ventas con más de 10 años de experiencia en banca, gestión de relaciones con clientes y desarrollo comercial. Especializado en la administración y crecimiento de carteras de clientes de alto valor, ventas consultivas, captación de negocios y fidelización.

Experiencia en banca privada, generación de oportunidades comerciales, prospección B2B y manejo de CRM. Complementa su trayectoria financiera con experiencia reciente en ventas internacionales como SDR, desarrollando estrategias de prospección, generación de leads y agendamiento de reuniones para mercados extranjeros. Posee formación en Administración de Empresas y estudios de Maestría en Finanzas, destacándose por su orientación a resultados, habilidades de negociación, comunicación efectiva y construcción de relaciones de largo plazo.

Realizar entre 80 y 100 llamadas outbound diarias para identificar y contactar prospectos dentro de la industria de construcción y roofing. Generar entre 10 y 15 leads calificados diarios mediante prospección, seguimiento y calificación de oportunidades comerciales. Alcanzar un promedio de 2 a 5 sign-ups diarios mediante la presentación de reportes especializados y soluciones orientadas a empresas de construcción.

Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) at First Mate (2026 – Present)

• Realizar entre 80 y 100 llamadas outbound diarias para identificar y contactar prospectos dentro de la industria de construcción y roofing.
• Generar entre 10 y 15 leads calificados diarios mediante prospección, seguimiento y calificación de oportunidades comerciales.
• Alcanzar un promedio de 2 a 5 sign-ups diarios mediante la presentación de reportes especializados y soluciones orientadas a empresas de construcción.
• Gestionar y actualizar información de prospectos, actividades y resultados en el CRM.
• Desarrollar relaciones iniciales con clientes potenciales mediante un enfoque consultivo y orientado a resultados.
• Colaborar con el equipo comercial para cumplir objetivos diarios y maximizar la generación de oportunidades de negocio.

Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) at Demand Drive (2024-11 – 2025-12)

• Realizar prospección outbound a través de llamadas, correos electrónicos, redes sociales y otros canales para identificar y contactar clientes potenciales.
• Calificar leads inbound y outbound según criterios definidos, necesidades del negocio y nivel de toma de decisiones.
• Iniciar conversaciones consultivas para comprender los desafíos del prospecto y posicionar eficazmente los productos o servicios del cliente.
• Agendar reuniones calificadas y realizar handoffs para Ejecutivos de Cuenta y otros miembros del equipo de ventas.
• Mantener registros precisos y detallados de todas las actividades, interacciones y contactos en el CRM.
• Cumplir o superar objetivos diarios, semanales y mensuales de desempeño (llamadas, correos, reuniones agendadas).
• Colaborar con el equipo y liderazgo para optimizar mensajes, compartir insights del mercado y mejorar las estrategias de prospección.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, productos y competencia para comunicar valor de forma efectiva.
• Representar a la empresa de manera profesional y cumplir con los estándares de marca en todas las interacciones.

Ejecutivo de Cuenta at BAC Honduras (2015-08 – 2024-11)

• Gestión y crecimiento de cartera de clientes en el segmento de Banca Privada.
• Desarrollo de relaciones de largo plazo mediante ventas consultivas y soluciones financieras personalizadas.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y estrategias de cross-selling para impulsar el crecimiento de ingresos.
• Brindar un alto nivel de servicio al cliente cumpliendo objetivos de ventas y retención.
• Coordinación con equipos internos para asegurar una ejecución eficiente de solicitudes y estrategias de cuenta.

Asistente Administrativo at Multisas (2012-10 – 2015-04)

• Soporte a operaciones de ventas y funciones administrativas.
• Gestión de reportes financieros, incluyendo cuentas por cobrar y cuentas por pagar.
• Apoyo en reportes internos y documentación operativa.

Asistente de Gerencia at Hogares de Honduras (2007-09 – 2008-04)

• Responsable de la gestión y control de inventarios.
• Apoyo a la gerencia en tareas operativas y administrativas.

Ejecutivo de Ventas – Hotels.com at SYKES (2006-04 – 2007-01)

• Atención de llamadas inbound y outbound para ventas de Hotels.com.
• Asesoría al cliente, recomendación de productos y cierre de ventas manteniendo altos niveles de satisfacción.

Licenciatura en Administracion de Empresas y Maestria en Finanzas (Maestria falta la tesis)