Reynaldo Serrano Almanza
EXPERTO BANCA EMPRESARIAL Y EVALUACIÓN DE PROY
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Sobre mí
Máster bilingüe en Finanzas con Licenciatura en Administración de Empresas y especialidad en Ingeniería Financiera, cuento con más de 25 años de experiencia con todo lo relacionado con portafolios y aprobación de créditos a nivel nacional, asesoría y entrenamiento a banqueros, evaluación de financiamiento de proyectos, otorgamiento de créditos por más de 45 millones USD, además de conexiones tanto con clientes como con prospectos.
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Experiencia
Corporativo Osroca (Desarrollador de Vivienda) Junio 2022- Noviembre 22
Subdirector Comercial Residencial NOORD
- Diseño e implementación de estrategias comerciales con inmobiliarias y equipo interno, por medio de alianzas con banca, actividades de venta cruzada, creación de políticas y procedimientos, asesoría de productos hipotecarios, así como de contenido para Marketing, seleccionar y capacitar la fuerza de ventas; se ha logrado incrementar las ventas en un 89% promedio durante los últimos 3 meses.
- Liderazgo en el área comercial que por medio de solucionar y negociar con clientes se ha logrado cerrar ventas con un 25% de los leads asignados.
Director Comercial y de Nuevos Negocios
- Desarrollo de estrategias comerciales y de networking para el otorgamiento de financiamientos mezzanine, pre-puente, puente y post puente a nivel nacional; logrando incrementar en un 318% la generación de prospectos.
- Líder en el establecimiento de políticas y evaluación de proyecto, así como presentaciones para accionistas, y que por medio de eficientar tiempos y diseño de indicadores del desempeño del portafolio; se ha logrado disminuir los tiempos en toma de decisiones en un 150%.
Director Regional de Desarrollo de Vivienda Metropolitana y Bienes inmuebles
- Líder en la creación de estrategias comerciales nacionales, que consistieron en crear una red de brókeres, actualización de estatus sobre 449 inmuebles y gestión de 292 propiedades; logrando ofertas sobre el 12% de los inmuebles en los primeros 12 meses.
- Diseño de estrategias para contener las condiciones de mercado por la pandemia COVID que, a través de atención y revisión del desempeño de los proyectos, además de generación de propuestas de reestructura; se logró contar con un vencimiento de cartera de un 0%.
Director regional desarrollo de vivienda Metro Sur
- Creación de la región sur metropolitana que, por medio de reestructurar la zona, capacitar y llevar a cabo la mentoría a la fuerza de ventas, se logró ser la regional con mayor captación de nuevos clientes en el banco.
Subdirector Comercial
- Responsable del área comercial de crédito inmobiliario en la región manejando más de 160 créditos, administración de más de $1,000 millones en créditos activos y atendiendo a más de 90 empresas; logrando incrementar en un 15% el monto de la cartera.
Subdirector Crédito Inmobiliario
- Diseño de producto, políticas y estrategias comerciales de financiamiento inmobiliario e hipotecario para banca empresarial, sucursales y brókeres que lograron iniciar las operaciones de financiamiento inmobiliario e hipotecario del banco, logrando colocar más de 12 créditos hipotecarios y presentaciones a comité de 3 créditos puente en 6 meses.
Subdirector Nacional Comercial de Productos Hipotecario
- Desarrollo, implementación y seguimiento de instrumentos de control para 989 sucursales, 70 personas en centros hipotecarios, call center, desarrolladores y brókeres; logrando duplicar la colocación promedio mensual de créditos inmobiliarios
- Responsable del análisis, interpretación y sensibilización de proyectos de inversión inmobiliaria; logrando autorizar más de $2,000 Millones de pesos de créditos para financiamiento de proyectos, siendo el gerente con más proyectos autorizados del área.
Educación
Maestría: Finanzas | Universidad Anáhuac | 2001-2004
Especialidad: Ingeniería Financiera | Universidad del Valle de México | 1998-1999
Licenciatura: Administración de Empresas | Universidad del Valle de México |1992-1994
