Roberto Antonio Soto Ramírez

Busco contribuir al avance del sector de la salud en LATAM a través del desarrollo y la implementación de soluciones tecnológicas innovadoras que mejoren la calidad de vida de los pacientes y optimicen los recursos sanitarios disponibles. Estoy comprometido con el trabajo colaborativo y la mejora continua para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades en el dinámico campo de la ingeniería biomédica.

Clinical Sales Manager LATAM • MDoloris Medical Systems, LATAM

Julio 2023 - Presente

• Alcancé y superé los objetivos de ventas trimestrales y anuales mediante iniciativas estratégicas en actividades clínicas y de ventas.
• Dirigí programas regionales de capacitación para distribuidores de MDoloris, mejorando el rendimiento de ventas y el conocimiento del producto.
• Desarrollé y ejecuté estrategias regionales de acceso al mercado y marketing para aumentar la adopción del producto.
• Fomenté relaciones con líderes de opinión clave (KOLs) nacionales y regionales en anestesia, UCI y veterinaria.
• Establecí Centros de Excelencia (COEs) para promover las mejores prácticas y aumentar el uso del producto.
• Gestioné y optimicé presupuestos operativos y de marketing, asegurando un uso eficiente de los recursos.
• Proporcioné pronósticos de ventas precisos y desarrollé planes de negocios personalizados para cada país dentro de la región LATAM.
• Identifiqué y colaboré con socios comerciales clave para expandir la presencia en el mercado y aumentar las ventas.

Noviembre 2018 - Junio 2023

• Ofrecí capacitación y educación clínica a profesionales de la salud y distribuidores, mejorando la comprensión y el uso del producto.
• Desarrollé y presenté materiales educativos, incluyendo presentaciones, webinars y manuales de capacitación, para apoyar la adopción del producto.
• Colaboré con los equipos de ventas y marketing para resolver problemas relacionados con el producto y mejorar la satisfacción del cliente.
• Brindé soporte clínico durante demostraciones de productos y ensayos clínicos, asegurando el despliegue exitoso del producto.
• Participé en conferencias y talleres para mantenerme actualizado con los avances médicos e integrar nuevas terapias en los programas de capacitación.

Abril 2017 - Noviembre 2018

• Desarrollé productos nuevos.
• Realicé investigaciones de mercado.
• Identifiqué y generé requisitos de productos.
• Determiné especificaciones del producto.
• Gestioné cronogramas de producción, costos e introducción de productos.
• Desarrollé estrategias de marketing.

Abril 2017 - Noviembre 2018

• Presenté, promoví y vendí productos y/o servicios de la empresa utilizando argumentos sólidos frente a los clientes.
• Realicé análisis de costo-beneficio con clientes potenciales, ofreciendo la mejor opción según sus necesidades.
• Establecí, desarrollé y mantuve buenas relaciones con los clientes.
• Coordiné ventas con el equipo de especialistas y administración.
• Redacté y revisé preguntas conjuntas para aclaraciones de licitaciones públicas de equipos médicos.
• Redacté, referencié y revisé documentos para licitaciones públicas de equipos médicos.
• Instalé y capacité en el uso de equipos médicos in situ.
• Generé material para la capacitación de médicos y enfermeras.

Ingeniería Biomédica • Universidad Modelo, Yucatán, México

Agosto 2012 - Junio 2016

Maestría en Administración de Empresas (MBA) • Universidad Tecnológica, Ciudad de México

Agosto 2020 - Mayo 2022