Clinical Sales Manager LATAM • MDoloris Medical Systems, LATAM
Julio 2023 - Presente
- Alcancé y superé los objetivos de ventas trimestrales y anuales mediante iniciativas estratégicas en actividades clínicas y de ventas.
- Dirigí programas regionales de capacitación para distribuidores de MDoloris, mejorando el rendimiento de ventas y el conocimiento del producto.
- Desarrollé y ejecuté estrategias regionales de acceso al mercado y marketing para aumentar la adopción del producto.
- Fomenté relaciones con líderes de opinión clave (KOLs) nacionales y regionales en anestesia, UCI y veterinaria.
- Establecí Centros de Excelencia (COEs) para promover las mejores prácticas y aumentar el uso del producto.
- Gestioné y optimicé presupuestos operativos y de marketing, asegurando un uso eficiente de los recursos.
- Proporcioné pronósticos de ventas precisos y desarrollé planes de negocios personalizados para cada país dentro de la región LATAM.
- Identifiqué y colaboré con socios comerciales clave para expandir la presencia en el mercado y aumentar las ventas.
Clinical Specialist LATAM • MDoloris Medical Systems, LATAM
Noviembre 2018 - Junio 2023
- Ofrecí capacitación y educación clínica a profesionales de la salud y distribuidores, mejorando la comprensión y el uso del producto.
- Desarrollé y presenté materiales educativos, incluyendo presentaciones, webinars y manuales de capacitación, para apoyar la adopción del producto.
- Colaboré con los equipos de ventas y marketing para resolver problemas relacionados con el producto y mejorar la satisfacción del cliente.
- Brindé soporte clínico durante demostraciones de productos y ensayos clínicos, asegurando el despliegue exitoso del producto.
- Participé en conferencias y talleres para mantenerme actualizado con los avances médicos e integrar nuevas terapias en los programas de capacitación.
Product Manager • Cytron Medical, Yucatán, México
Abril 2017 - Noviembre 2018
- Desarrollé productos nuevos.
- Realicé investigaciones de mercado.
- Identifiqué y generé requisitos de productos.
- Determiné especificaciones del producto.
- Gestioné cronogramas de producción, costos e introducción de productos.
- Desarrollé estrategias de marketing.
Product Specialist • VIASIS SE, Yucatán, México
Abril 2017 - Noviembre 2018
- Presenté, promoví y vendí productos y/o servicios de la empresa utilizando argumentos sólidos frente a los clientes.
- Realicé análisis de costo-beneficio con clientes potenciales, ofreciendo la mejor opción según sus necesidades.
- Establecí, desarrollé y mantuve buenas relaciones con los clientes.
- Coordiné ventas con el equipo de especialistas y administración.
- Redacté y revisé preguntas conjuntas para aclaraciones de licitaciones públicas de equipos médicos.
- Redacté, referencié y revisé documentos para licitaciones públicas de equipos médicos.
- Instalé y capacité en el uso de equipos médicos in situ.
- Generé material para la capacitación de médicos y enfermeras.
