Gerente de Ventas - FOOD SERVICE GROUP - Gómez Palacio, Durango
(2025-01)
- Ejecutar las estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos, supervisar y coordinar al equipo de ventas
- Analizar la tendencia de ventas
- Impulsar y desarrollar el equipo para cumplir objetivos
- Garantizar la rentabilidad de plaza y región asegurando el margen comercial y el cumplimiento de estándares de calidad
- Gestión del S&OP
Jefe de Ventas - GRUPO AYVI - Gómez Palacio, Durango
(2024-01 - 2025-01)
- Desarrollar estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos, supervisar y coordinar al equipo de ventas
- Analizar el pronóstico de ventas
- Impulsar y desarrollar el equipo de ventas para cumplir objetivos
- Garantizar la correcta operación y el cumplimiento de estándares de calidad
- Supervisar y controlar el plan de la demanda, operación y logística de reparto
Asesor Comercial - OXXO COMERCIO - Gómez Palacio, Durango
(2022-01 - 2024-01)
- Asegurar el cumplimiento de estándares de operación en Tienda en base a los procesos establecidos para la correcta operación de la Tienda y garantizar la satisfacción del cliente
- Gestionar las áreas de oportunidad detectadas a través del Plan de Acción en Tienda y asegurar la correcta habilitación de acuerdo a normas, políticas y estándares establecidos para mejorar la ejecución comercial y operativa, así como el incremento en ventas
- Ejecución, control de los procesos y estándares operativos de Tienda, habilitación, comunicación efectiva, motivación y empatía para formación de equipos auto dirigidos
Jefe de ventas - HEINEKEN MEXICO - Durango, Durango
(2019-01 - 2022-01)
- Ejecutar plan de venta con el objetivo de garantizar el crecimiento vertical y horizontal en la zona a cargo, mediante el monitoreo del crecimiento y expansión de la base de clientes a través del análisis y seguimiento de los KPIS de negocio y ejecución, asegurando el posicionamiento de la marca (PDM), manteniendo como objetivo la rentabilidad de los negocios
- Gestión de rutas de venta, Negociación, coaching y capacitación de equipos
- Habilitación sobre programas de cobertura y mercadeo
- Ejecución de programas (Cobertura, Monitoreo de Precios, Película de Éxito, Promociones y Equipamiento)
Líder De Ventas DTS - GRUPO LALA - Gómez Palacio, Durango
(2018-01 - 2019-01)
- Garantizar el volumen de la venta presupuestada en función de las Rutas de venta en el canal Detallista (Tradicional), asegurando el cumplimiento de los KPIS de Negocio y Ejecución
- Negociación con clientes y mercados emergentes, manejo y control de equipos de trabajo
Desarrollador de Mercados - PEPSICO INTERNACIONAL MEXICO - Gómez Palacio, Durango
(2015-01 - 2018-01)
Desarrollo de clientes del canal tradicional, a través de la segmentación de los negocios estratégicos de la compañía bajo el modelo comercial de Socios Pepsico; teniendo como objetivo incrementar la capacidad instalada y crecer de manera orgánica la venta en estos clientes. Cuenta clave para franquicias y negociación con Mini cadenas locales, manejo de conflictos con clientes, administración de equipos de trabajo, análisis y manejo de información, indicadores de ventas(KPIS), seguimiento a planes promocionales e implementación de mecánicas locales.
- Arqueos y auditorías a la fuerza de ventas
- Capacitación de los Equipos de instalación en materia de: Segmentación, Negociaciones efectivas, Manejo de objeciones, SOM (Participación de mercado), Trabajo en equipo, Tolerancia, Socios comerciales
Dictaminador de Servicios Especializados - Servicio de Administración Tributaria - Torreón, Coahuila
(2012-01 - 2014-01)
- Supervisar la importación y exportación de mercancías y pasajeros, además de recaudar los impuestos correspondientes por los excedentes en función de la franquicia y/o equipaje
- Manejo del personal en turno, Modular la operación de importación y exportación de mercancías mediante la captura de los pedimentos en el Sistema Armonizado Aduanero Integral (SAAI)
- Ley aduanera y su reglamento
- Reglas de carácter general en materia de comercio exterior
- Ley de impuestos generales a la importación y la exportación
Mercadeador - COCA COLA Embotelladora Lagunera CEDIS Santa Rita - Gómez Palacio, Durango
(2006-01 - 2012-01)
- Promover la venta de los productos comercializados bajo la marca coca cola; realizar los pedidos y asegurar el ingreso de estos en los canales de Detalle y Autoservicios
- Mantener la correcta ejecución de todos los SKUS implementando la estrategia del liderazgo UNO
- Verificar y corregir las anomalías que se presentan en el punto de venta, así como asegurar la permanencia y calidad de la vida de los productos; cubrir el estándar de materiales publicitarios en cada negocio
- Recuperar información esencial en relación a las estrategias de los competidores, así como el de proveer de materiales requeridos por los mercadeadores del departamento
- Activaciones de eventos y estrategias publicitarias de los productos comercializados en Autoservicios y tiendas de conveniencia
