Roberto Ayala Leon

Ejecutar las estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos, supervisar y coordinar al equipo de ventas Analizar la tendencia de ventas Impulsar y desarrollar el equipo para cumplir objetivos

Gerente de Ventas - FOOD SERVICE GROUP - Gómez Palacio, Durango

(2025-01)

• Ejecutar las estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos, supervisar y coordinar al equipo de ventas
• Analizar la tendencia de ventas
• Impulsar y desarrollar el equipo para cumplir objetivos
• Garantizar la rentabilidad de plaza y región asegurando el margen comercial y el cumplimiento de estándares de calidad
• Gestión del S&OP

Jefe de Ventas - GRUPO AYVI - Gómez Palacio, Durango

(2024-01 - 2025-01)

• Desarrollar estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos, supervisar y coordinar al equipo de ventas
• Analizar el pronóstico de ventas
• Impulsar y desarrollar el equipo de ventas para cumplir objetivos
• Garantizar la correcta operación y el cumplimiento de estándares de calidad
• Supervisar y controlar el plan de la demanda, operación y logística de reparto

Asesor Comercial - OXXO COMERCIO - Gómez Palacio, Durango

(2022-01 - 2024-01)

• Asegurar el cumplimiento de estándares de operación en Tienda en base a los procesos establecidos para la correcta operación de la Tienda y garantizar la satisfacción del cliente
• Gestionar las áreas de oportunidad detectadas a través del Plan de Acción en Tienda y asegurar la correcta habilitación de acuerdo a normas, políticas y estándares establecidos para mejorar la ejecución comercial y operativa, así como el incremento en ventas
• Ejecución, control de los procesos y estándares operativos de Tienda, habilitación, comunicación efectiva, motivación y empatía para formación de equipos auto dirigidos

Jefe de ventas - HEINEKEN MEXICO - Durango, Durango

(2019-01 - 2022-01)

• Ejecutar plan de venta con el objetivo de garantizar el crecimiento vertical y horizontal en la zona a cargo, mediante el monitoreo del crecimiento y expansión de la base de clientes a través del análisis y seguimiento de los KPIS de negocio y ejecución, asegurando el posicionamiento de la marca (PDM), manteniendo como objetivo la rentabilidad de los negocios
• Gestión de rutas de venta, Negociación, coaching y capacitación de equipos
• Habilitación sobre programas de cobertura y mercadeo
• Ejecución de programas (Cobertura, Monitoreo de Precios, Película de Éxito, Promociones y Equipamiento)

Líder De Ventas DTS - GRUPO LALA - Gómez Palacio, Durango

(2018-01 - 2019-01)

• Garantizar el volumen de la venta presupuestada en función de las Rutas de venta en el canal Detallista (Tradicional), asegurando el cumplimiento de los KPIS de Negocio y Ejecución
• Negociación con clientes y mercados emergentes, manejo y control de equipos de trabajo

Desarrollador de Mercados - PEPSICO INTERNACIONAL MEXICO - Gómez Palacio, Durango

(2015-01 - 2018-01)

Desarrollo de clientes del canal tradicional, a través de la segmentación de los negocios estratégicos de la compañía bajo el modelo comercial de Socios Pepsico; teniendo como objetivo incrementar la capacidad instalada y crecer de manera orgánica la venta en estos clientes. Cuenta clave para franquicias y negociación con Mini cadenas locales, manejo de conflictos con clientes, administración de equipos de trabajo, análisis y manejo de información, indicadores de ventas(KPIS), seguimiento a planes promocionales e implementación de mecánicas locales.

• Arqueos y auditorías a la fuerza de ventas
• Capacitación de los Equipos de instalación en materia de: Segmentación, Negociaciones efectivas, Manejo de objeciones, SOM (Participación de mercado), Trabajo en equipo, Tolerancia, Socios comerciales

Dictaminador de Servicios Especializados - Servicio de Administración Tributaria - Torreón, Coahuila

(2012-01 - 2014-01)

• Supervisar la importación y exportación de mercancías y pasajeros, además de recaudar los impuestos correspondientes por los excedentes en función de la franquicia y/o equipaje
• Manejo del personal en turno, Modular la operación de importación y exportación de mercancías mediante la captura de los pedimentos en el Sistema Armonizado Aduanero Integral (SAAI)
• Ley aduanera y su reglamento
• Reglas de carácter general en materia de comercio exterior
• Ley de impuestos generales a la importación y la exportación

Mercadeador - COCA COLA Embotelladora Lagunera CEDIS Santa Rita - Gómez Palacio, Durango

(2006-01 - 2012-01)

• Promover la venta de los productos comercializados bajo la marca coca cola; realizar los pedidos y asegurar el ingreso de estos en los canales de Detalle y Autoservicios
• Mantener la correcta ejecución de todos los SKUS implementando la estrategia del liderazgo UNO
• Verificar y corregir las anomalías que se presentan en el punto de venta, así como asegurar la permanencia y calidad de la vida de los productos; cubrir el estándar de materiales publicitarios en cada negocio
• Recuperar información esencial en relación a las estrategias de los competidores, así como el de proveer de materiales requeridos por los mercadeadores del departamento
• Activaciones de eventos y estrategias publicitarias de los productos comercializados en Autoservicios y tiendas de conveniencia

Licenciado - Administración Industrial - División de Estudios Superiores del Instituto 18 de marzo (2012-01 - 2012-01)