Rodrigo Rojas

Ejecutivo senior con más de 20 años de experiencia profesional en empresas de consumo masivo, liderando operaciones país, estrategias comerciales y desarrollo de canales a nivel regional. Crecimiento en ventas, gestion de P&L, expansion de mercado y desarrollo de equipos de alto rendimiento. Capacidad de transformar datos en decisiones estrategicas, optimizacion de puntos de venta y generar valor sostenible. Conocimiento del mercado centroamericano y adaptacion a diferentes industrias.

Gerente de Marcas Propias at Distribuidora Zablah (2024-01 – 2025 -09)

• Responsable de categorias como Snacks, Bebidas, Galletas, entre otras.
• Diseño de Go to Market - Reestructuración que aseguren venta incremental y optima ejecucion.
• Diseño de estrategias comerciales por canal (Sell In / Sell Out).
• Planeación financiera y control de margenes.
• Negociación con clientes y proveedores.
• Asegurar la ejecución en punto de venta.
• Gestión de categorias con ventas superiores a $370k, asegurando crecimiento y rotación.
• Crecimiento sostenido en canal tradicional y moderno vrs YAG. Facturación mes: $3 millones
• Implementación de iniciativas que optimizaron la experiencia del consumidor.
• Incremento en inversión de Trade con impacto en visibilidad y ventas.
• Mejoría en la rentabilidad por canal mediante control de precios y costos.
• Analisis de Kpis comerciales.
• Alcance de objetivos regionales (volumen, kpis, distribucion, entre otros). Premio al mejor distribuidor a nivel de latinoamerica.
• Propuestas de valor a proveedores que mejoren presencia y rotacion en punto de venta.
• Implementación de procesos comerciales que mejoraron control y ejecución.

Gerente de Ventas Pais at Distribuidora D'Casa (2022-01 – 2024-12)

• Responsable a nivel pais del canal Ruteo.
• Mejoras en la rentabilidad del canal mediante un mejor mix de ventas por vendedor. Facturación mes: $200k
• Incremento de cobertura y productividad del equipo de ventas.

Sell Out Manager Procter & Gamble at Distribuidora C. Imberton (2020-01 – 2022-12)

Dirección comercial a nivel pais de la marca Procter & Gamble.

• Análisis de estudios como Nilsen o Dichter & Neira para la toma de decisiones estrategicas.
• Análisis de Kpis comerciales por canal.
• Gestión del presupuesto comercial y negociación del JBP.
• Desarrollo de propuestas de valor.
• Alcance de objetivos regionales (volumen, kpis, distribucion, entre otros). Premio al mejor distribuidor a nivel de latinoamerica.
• Crecimiento sostenido en canal tradicional y moderno vrs YAG. Facturación mes: $3 millones
• Implementación de iniciativas que optimizaron la experiencia del consumidor.

Gerente Regional de Trade Marketing y Sistemas de Ventas at Productos Alimenticios Bocadeli (2019-01 – 2020-12)

• Responsable de los lineamientos de ejecución a nivel regional (visibilidad, accesibilidad, promoción, etc).
• Gestionar la operación de Costa Rica a través del distribuidor local Panal.
• Gestionar de P&L en mercados externos.
• Implementación de rutinas y procesos a la fuerza de ventas que permitan control y mejoras en la ejecucion.
• Implementación de lineamientos regionales de ejecución comercial.
• Mayor penetración en el mercado de Costa Rica mediante el fortalecimiento de otros canales de distribución.

Gerente Comercial at Global Alimentos (2017-01 – 2019-12)

Responsable de la operacion pais de todas las lineas de negocio. (Granos básicos, aceite, pastas y harinas)

• Gestión para la implementación de nueva herramienta de control MC1.
• Gestionar la operación de Costa Rica a través del distribuidor local Panal.
• Gestionar de P&L en mercados externos.
• Desarrollo de nuevas categorias que aportaron crecimiento a la operación.
• Reestructuración comercial, a cual mejoro la rentabilidad del negocio.
• Fortalecimiento de distribuidores extranjeros (Guatemala y Honduras) que generaron mayores crecimientos.
• Gestionar los resultado de ventas en Honduras y Guatemala a través de distribuidores terceros, analizando los mercados, competitividad, actividades y distribución.
• Establecer relaciones con nuevos clientes que aseguren crecimiento vertical y horizontal en la region.
• Planificacion de la inversion para el logro de los objetivos y ejecucion - corto y mediano plazo.
• Presentación a junta directiva del P&L mensual, desviaciones y las acciones a seguir.

Gerente de Ventas Canal Mayoreo at Nestle (2014-01 – 2016-12)

Responsable del canal mayorista a nivel país. Marcas: Listo/Musun/Nido/Maggi,etc.

• Desarollo de estrategias trimestrales que aseguren la compra mensual en tiempo y forma.
• Negociación directa con las cuentas claves AAA.
• Facturación mensual sostenible de $2.5 millones a través de estrategias SELL IN / SELL OUT.
• Gestion y aseguramiento de dias inventarios optimos en clientes.
• Manejo optimo de cartera CxC.

Gerente de Categoria at Nestle (2014-01 – 2016-12)

Responsable de los resultados país de las marcas Anchor y Malher a través de distribuidor local.

• Control del presupuesto de cada marca y diseño de las estrategias.
• Cumplimiento de facturación mensual de $1.3 millones
• Fortalecimiento de distribuidores extranjeros (Guatemala y Honduras) que generaron mayores crecimientos.
• Implementación de lineamientos regionales de ejecución comercial.

Gerente de País at Crece Centroamérica - Distribuidor Claro (2012-01 – 2013-12)

Responsable de la operación en El Salvador (equipo de 250 personas)

• Control y seguimiento de la ejecución de cada canal (ruteo, activaciones, multimedia y agencias).
• Manejo del presupuesto y flujo de caja. P&L.
• Diseño de propuestas comerciales que incentiven la venta del distribuidor y mejore rentabilidad.
• Facturación mensual de $1.6 millones / Crecimientos vrs YAG
• Inversión constante en nuevos equipos (vehiculos y personal) para atender nuevos territorios.
• Logro de incentivos comerciales mes a mes de acuerdo a objetivos Claro.
• Rentabilidad sostenida con crecimiento en ventas y mejoras en margenes.
• Levantamiento de puntos de venta país y negociación de equipos fríos.

Gerente de Ventas at Pepsi El Salvador (2002-01 – 2012-12)

• Responsable de la región occidental del país con 45 rutas directas.
• Responsable del diseño de la estructura de ventas y distribución de la compañía.
• Segmentación de visitas de acuerdo al canal y categoría de clientes. Rotacion de la categoria.
• Desarrollo e implementación de planes de ventas por producto para distribucion numerica y ponderada.
• Control de la ejecución del punto de venta asegurando el uso adecuado de los recursos.
• Segmentacion de clientes para un mejor control y logro de objetivos.
• Uso de herramientas de informacion internas para toma de decisiones, así como externas - Nielsen.
• Seguimiento e interpretacion de variables de mercado (share, precios, margen, promociones, empaques)
• Incremento de +24% en participación de mercado en la región occidental.
• Diseño e implementación de estructuras de ventas y distribución total compañía.
• Responsable de la integración post-adquisición de BonApetit a la operación de Pepsi El Salvador.
• Ahorros operativos mediante la implementación de un despacho dinámico que asegura el 80% de carga en distribución.

Gerente de Desarrollo de Mercados at Pepsi El Salvador (2002-01 – 2012-12)

• Responsable del diseño de la estructura de ventas y distribución de la compañía.
• Segmentación de visitas de acuerdo al canal y categoría de clientes. Rotación de la categoría.
• Análisis de indicadores claves de desempeño como volumen, coberturas, drop size, efectividades, entre otras.
• Busqueda del mejor modelo de distribucion según zona geografica - Propia o terceros.
• Implementación del programa de excelencia de la compañía que comprende agendas, controles internos, reuniones operativas, tableros de gestion.

Coordinador de Información Territorial at Pepsi El Salvador (2002-01 – 2012-12)

• Control y mantenimiento de la base de clientes de la compañía.
• Reportería a todos los niveles para toma de decisiones.

Coordinador de Desarrollo de Mercados at Pepsi El Salvador (2002-01 – 2012-12)

• Levantamiento de puntos de venta país y negociación de equipos fríos.

Licenciatura in Admón. de Empresas (2003-01 – 2003-12)