Rolando Novelo

Ejecutivo de ventas y Consultor de TI con 9 años de experiencia en Software a la medida, Hardware, Saas, prospección B2B y B2C, negociación y cierre de contratos. Especialista en estrategias de ventas, marketing digital y cierre de clientes. Alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, crear y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Venta de Software y ERP at Independiente (2024-06 – Present)

• Crear relaciones con PyMes de Logística y Proveedores de sector Alimentario para implementación de ERP y CRM con Dashboard interactivos para equipo de Ventas y KAMs
• Prospección de clientes para venta de Software a la medida
• Venta de Internet de ultima milla y servicios de cyberseguridad manejando marcas como Cisco, fortinet, Palo Alto, Check Point.
• Experto en prospección con diferentes métodos como CHAMP, BANT, GPCTBA/C&I, MEDDIC, barrido interno.
• Venta de procesos automatizados con IA con plataformas N8N como chatbots de venta para whatsapp, paginas web y procesos de créacion de cotizaciones.

Ventas y Analista de Growth Marketing at Gnsys Informática (2022-04 – 2023-04)

• Aumento del 25% en la generación de leads mediante estrategias de prospección B2B.
• Cierre de contrato con Grupo Oasis (facturación mensual de MXN 183,000).
• Implementación y optimización de campañas de Google Ads y Facebook Ads, mejorando el rendimiento de la inversión en un 40%.
• Creación de proyectos de RPA para automatización de procesos clave en industria del Entretenimiento, Retail y Logística
• Proyecto con Grupo Multimedios para reducir el tiempo de reinicio de los equipos mediante un software a la medida.

Consultor Soluciones TI y auxiliar de Mkt at Deyel (2023-04 – 2023-12)

• Encargado de la prospección outbound en sector retail, logística y almacenes para venta de SAAS
• Apertura mercado en Monterrey y dar demostraciones de productos (Demos) para clientes potenciales (nivel Gerencial).
• Creación de contenido para redes sociales.
• Proyectos entregados de tipo Ecommerce, herramientas de uso interno, aplicaciones de RH.
• Prospección outbound utilizando diferentes herramientas buscando llegar a los decision makers y/o CEOs/CTOs.

Senior Sales Executive at Runa HR (2021-08 – 2022-03)

• Aumento del pipeline en un 35 % mediante estrategias de venta directa.
• Prospección en frío y presentación de demostraciones de productos (Demos) para clientes potenciales.
• Gestión de socios estratégicos (Socios), lo que incrementó la adquisición de clientes en un 20 %.
• Capacitación y onboarding para socios en el proceso de ventas, impulsando el cierre de contratos con sus clientes.
• Prospeccion outbound

Consultor de Automatización y Transformación Digital at Bigbot (2020-03 – 2021-08)

• Cierre de proyectos de automatización en aplicaciones de nivel critico.
• Venta de soluciones RPA enfocadas en optimizar los procesos de compra, cotización, inventarios, respuesta de correos así como captación y atención de clientes mediante chatbots
• Negociación y cierre de contratos con clientes interesados en la transformación digital.
• Llevar las reuniones de implementación en los proyectos utilizando metodologías ágiles.

Ejecutivo de Ventas at Alestra (2019-04 – 2020-02)

• Cierre de contratos con empresas de la industria Retail con soluciones de dashboards para proveedores y venta de soluciones en AP y ciberseguridad con Huawei, Cisco Fortinet, VMWare
• Incremento del 15% en la facturación anual y ampliación de la cartera de clientes.
• Venta de proyectos para renovacion de AP para oficinas y almacenes de empresas en el area de Logística y Almacenes.
• Prospección y negociación con empresas transnacionales, logrando mi objetivo mensual regularmente.
• Retención de clientes clave, asegurando la permanencia de empresas con el 50% de la facturación total de la cartera.

Representante de desarrollo de ventas at Critical to Quality (2017-08 – 2019-04)

• Prospección de empresas AAA LinkedIn y otras herramientas para prospectar y contactar con el responsable de la toma de decisiones o el director ejecutivo de la empresa.
• Campañas de llamadas en frío y email marketing que generan más de 140 llamadas diarias y una tasa de cotización superior al 26% en comparación con las campañas de email marketing.
• Alcanzar y exceder mi KPI de reuniones de 9 a 14 reuniones semanales con ingenieros de ventas.

Licenciatura in Relaciones Internacionales – UANL | Facultad de Ciencias Políticas y Administración Pública (2012 – 2017)