Sergio Ivan Castro

Soy Licenciado en Mercadotecnia y Social Media con Maestría en Dirección de Mercadotecnia, apasionado por las ventas. Disfruto ayudar a los demás a través de estrategias innovadoras y el trabajo colaborativo con clientes y colegas. Mi compromiso es transformar oportunidades en resultados sólidos y fomentar el éxito en equipo.

KAM ONCOLOGIA - MERCK - Puebla

(2024-04)

Key Account Manager en oncología, comprometido con impulsar el crecimiento del mercado y ampliar el acceso a tratamientos innovadores. He logrado un crecimiento sostenido en las cuentas a mi cargo en comparación con el año anterior, fortaleciendo la presencia de productos que benefician a los pacientes. Colaboro estrechamente con profesionales de la salud y equipos estratégicos para optimizar la negociación y la gestión comercial.

Apasionado por marcar la diferencia en la salud, construyo relaciones de alto valor que generan resultados positivos en el sector.

KAM ENDOCRINOLOGÍA - MERCK - Guadalajara

(2022-08 - 2024-03)

Como cuenta clave en endocrinología en el sector privado, gestioné cuentas en Jalisco, Colima, Michoacán, Nayarit, San Luis Potosí, Aguascalientes y Guanajuato. Alcancé las cuotas establecidas gracias al seguimiento oportuno y personalizado de cada cliente, fomentando relaciones de confianza y profesionalismo, y aportando valor en cada visita a la marca que represento. Implementé las estrategias de mercadotecnia definidas por el área y, a través de la retroalimentación recibida, mejoré continuamente, cumpliendo y superando mes a mes los miligramos solicitados.

REPRESENTANTE MÉDICO - MERCK - Puebla

(2021-05 - 2022-08)

Promoción y venta de productos de médicina General a profesionales de la salud en Puebla y Tlaxcala, impulsando la venta a través de la prescripción médica. Desarrollando y ejecutando planes de acción alineados con los objetivos del negocio, trabajando de manera colaborativa con compañeros de mi línea y de otras unidades.

• Análisis de auditorías para optimizar estrategias comerciales y ejecución de las mismas.
• Trabajo en farmacia para asegurar la disponibilidad de los productos y lograr su desplazamiento.

REPRESENTANTE MÉDICO - ELMOR - Puebla

(2018-06 - 2021-04)

• Visitar estratégicamente a médicos y farmacias potenciales para impulsar la prescripción y el desplazamiento de las marcas, abarcando ciudades como Puebla, Tehuacán, Tecamachalco, Xalapa, Veracruz, Boca del Río y Oaxaca.
• Identificar a Médicos de Botiquín para ventas directas y consolidar relaciones sólidas que fortalezcan el posicionamiento de las marcas.
• Elaborar planes de trabajo y matrices de campo que aseguren coberturas superiores al 95% en frecuencia y secuencia.
• Desarrollar y ejecutar estrategias orientadas al rápido desplazamiento de los productos.
• Brindar capacitación constante al personal de farmacias para optimizar la promoción y venta.

COORDINADOR DE VENTAS - ISU - Puebla

(2017-04 - 2018-06)

Planificación y supervisión estrategicas para captar estudiantes, coordinando al equipo de ventas y admisión.

SUPERVISOR DE VENTAS - CONTACT-US - Puebla

(2013-04 - 2017-03)

Manejo de personal, acompañando en el proceso de la venta asegurándome que se cumplieran las políticas de calidad y enfocados a un objetivo mensual.

Maestría - Dirección de mercadotecnia - ISU Universidad (2022-01 - 2024-01)

Licenciado - Mercadotecnia y social media - ISU Universidad (2017-01 - 2021-01)

Licenciado - Derecho - Universidad UVM (2008-01 - 2013-01)