Teo Or

Economista con más de 10 años de experiencia en análisis cuantitativo aplicado a la optimización del ingreso y la rentabilidad. Especialista en el seguimiento de indicadores comerciales (KPIs), validación de precios y promociones, elaboración de pronósticos (forecast) y análisis de márgenes (P&L). Con sólida capacidad para transformar grandes volúmenes de datos en información ejecutiva para la toma de decisiones, utilizando herramientas avanzadas como Excel (Power Query) y Tableau.

Analista de Rentabilidad y Control de Gestión (Topline) - Volkswagen Financial Services Seguros - Puebla, México

(2022-01 - 2025-01)

• Seguimiento de Indicadores y Rentabilidad: Lideré el análisis mensual de volúmenes, costos de adquisición (descuentos) y siniestralidad. Generé reportes detallados de P&L por producto y cliente, información clave para redefinir la asignación de capital comercial y mejorar el margen bruto.
• Validación de Precios y Promociones: Definí y controlé primas de tarifa, validando la correcta aplicación de acuerdos comerciales y promocionales con brokers y aseguradoras. Aseguré la consistencia del Gross to Net (ingreso neto vs. precio de lista), evitando fugas de ingreso.
• Forecast y Planeación: Desarrollé proyecciones de ventas y costos a mediano y largo plazo, ajustando estrategias de precios y exposición en un mercado altamente volátil. Logré una reducción del 15% en costos de adquisición sin afectar el volumen de ventas.
• Identificación de Desviaciones y Oportunidades: Monitoreé constantemente el desempeño de la cartera de productos (pólizas y coberturas), identificando riesgos de erosión de precios y oportunidades para ajustar la oferta comercial en tiempo real.
• Reportes Ejecutivos y Soporte Comercial: Generé dashboards ejecutivos de volúmenes, costos y siniestralidad para la Dirección General. Fungí como enlace entre broker, financiera y aseguradoras para la coordinación de licitaciones y tarifas promocionales.
• Automatización y Eficiencia: Automaticé procesos de generación de reportes usando Excel Avanzado (Power Query) y Oracle, reduciendo los tiempos de cierre financiero en un 30% y permitiendo respuestas más ágiles a los cambios del mercado.

Analista de Mercado y Optimización de Cartera - Naturgy - Puebla, México

(2016-01 - 2019-01)

• Análisis Comercial y Segmentación: Lideré el análisis de ventas, tendencias de mercado y comportamiento de la competencia, con enfoque en segmentación por deciles económicos. Diseñé campañas comerciales adaptadas a contextos específicos, logrando un incremento del +20% en ventas en segmentos rurales.
• Optimización de Precios y Exposición (RGM): Analicé la relación costo-ingreso-inversión por producto, identificando oportunidades para ajustar la exposición de servicios en diferentes segmentos de mercado, maximizando el retorno y la participación de mercado.
• Seguimiento Presupuestal y KPIs: Elaboré proyecciones de indicadores clave y monitoreé la evolución del presupuesto vs. la realidad en presentaciones trimestrales para la presidencia, estableciendo estrategias de mejora continua en la rentabilidad.

Coordinador de Análisis de Datos y Focalización - Secretaría de Bienestar - Puebla, México

(2019-01 - 2021-01)

• Análisis de Datos y Priorización: Interpreté indicadores socioeconómicos y de marginación para la atención prioritaria de microrregiones, aplicando criterios estadísticos y geográficos que garantizaran la correcta asignación de recursos.
• Conciliación y Reporting: Supervisé el seguimiento de recursos para la construcción de infraestructura en +500 comunidades, generando reportes de impacto y documentación oficial para auditorías internas y diferentes niveles de gobierno.

Facilitador en Trazabilidad y Análisis de Mercado (Cadena de Café) - Trabajo de Campo Comunitario - Naupan, Sierra Norte de Puebla

(2025-01 - 2026-01)

• Consolidación y Validación de Datos: Estructuré y consolidé información de volúmenes de cosecha y prácticas agrícolas de decenas de productores, realizando conciliaciones de inventario y preparando la información para futuras plataformas de trazabilidad comercial.
• Análisis de Mercado y Compradores: Analicé las dinámicas de oferta y demanda del café de especialidad, facilitando el diálogo entre productores y compradores para alinear estándares de calidad y certificación con las condiciones del mercado.

Licenciatura - Economía - Benemérita Universidad Autónoma de Puebla (BUAP)

Maestría - Gestión de Riesgos Financieros - Instituto de Estudios Universitarios (IEU)

Maestría - Desarrollo Económico - Benemérita Universidad Autónoma de Puebla (BUAP)