Analista de Rentabilidad y Control de Gestión (Topline) - Volkswagen Financial Services Seguros - Puebla, México
(2022-01 - 2025-01)
- Seguimiento de Indicadores y Rentabilidad: Lideré el análisis mensual de volúmenes, costos de adquisición (descuentos) y siniestralidad. Generé reportes detallados de P&L por producto y cliente, información clave para redefinir la asignación de capital comercial y mejorar el margen bruto.
- Validación de Precios y Promociones: Definí y controlé primas de tarifa, validando la correcta aplicación de acuerdos comerciales y promocionales con brokers y aseguradoras. Aseguré la consistencia del Gross to Net (ingreso neto vs. precio de lista), evitando fugas de ingreso.
- Forecast y Planeación: Desarrollé proyecciones de ventas y costos a mediano y largo plazo, ajustando estrategias de precios y exposición en un mercado altamente volátil. Logré una reducción del 15% en costos de adquisición sin afectar el volumen de ventas.
- Identificación de Desviaciones y Oportunidades: Monitoreé constantemente el desempeño de la cartera de productos (pólizas y coberturas), identificando riesgos de erosión de precios y oportunidades para ajustar la oferta comercial en tiempo real.
- Reportes Ejecutivos y Soporte Comercial: Generé dashboards ejecutivos de volúmenes, costos y siniestralidad para la Dirección General. Fungí como enlace entre broker, financiera y aseguradoras para la coordinación de licitaciones y tarifas promocionales.
- Automatización y Eficiencia: Automaticé procesos de generación de reportes usando Excel Avanzado (Power Query) y Oracle, reduciendo los tiempos de cierre financiero en un 30% y permitiendo respuestas más ágiles a los cambios del mercado.
Analista de Mercado y Optimización de Cartera - Naturgy - Puebla, México
(2016-01 - 2019-01)
- Análisis Comercial y Segmentación: Lideré el análisis de ventas, tendencias de mercado y comportamiento de la competencia, con enfoque en segmentación por deciles económicos. Diseñé campañas comerciales adaptadas a contextos específicos, logrando un incremento del +20% en ventas en segmentos rurales.
- Optimización de Precios y Exposición (RGM): Analicé la relación costo-ingreso-inversión por producto, identificando oportunidades para ajustar la exposición de servicios en diferentes segmentos de mercado, maximizando el retorno y la participación de mercado.
- Seguimiento Presupuestal y KPIs: Elaboré proyecciones de indicadores clave y monitoreé la evolución del presupuesto vs. la realidad en presentaciones trimestrales para la presidencia, estableciendo estrategias de mejora continua en la rentabilidad.
Coordinador de Análisis de Datos y Focalización - Secretaría de Bienestar - Puebla, México
(2019-01 - 2021-01)
- Análisis de Datos y Priorización: Interpreté indicadores socioeconómicos y de marginación para la atención prioritaria de microrregiones, aplicando criterios estadísticos y geográficos que garantizaran la correcta asignación de recursos.
- Conciliación y Reporting: Supervisé el seguimiento de recursos para la construcción de infraestructura en +500 comunidades, generando reportes de impacto y documentación oficial para auditorías internas y diferentes niveles de gobierno.
Facilitador en Trazabilidad y Análisis de Mercado (Cadena de Café) - Trabajo de Campo Comunitario - Naupan, Sierra Norte de Puebla
(2025-01 - 2026-01)
- Consolidación y Validación de Datos: Estructuré y consolidé información de volúmenes de cosecha y prácticas agrícolas de decenas de productores, realizando conciliaciones de inventario y preparando la información para futuras plataformas de trazabilidad comercial.
- Análisis de Mercado y Compradores: Analicé las dinámicas de oferta y demanda del café de especialidad, facilitando el diálogo entre productores y compradores para alinear estándares de calidad y certificación con las condiciones del mercado.
