Vanessa Astrid Guzmán Herrera

Con experiencia en desarrollo comercial, gestión de proyectos y estrategia de marketing en entornos B2B, industria técnica y organizaciones de alcance regional y nacional.

Experiencia en planeación y ejecución de estrategias, coordinación de equipos multidisciplinarios, administración de presupuestos, gestión de proveedores y seguimiento de indicadores. Trayectoria en prospección, venta consultiva, negociación y desarrollo de relaciones comerciales, complementada con experiencia en marketing, comunicación, branding y posicionamiento de marca. Orientada a la identificación de oportunidades, generación de valor y cumplimiento de objetivos, con capacidad para integrar diferentes áreas y liderar proyectos de principio a fin.

Comunicación y Marketing Nacional at Cesantoni (2025-06 – Present)

• Planeación y ejecución de estrategias nacionales y regionales de marketing y comunicación, alineadas a objetivos comerciales y de posicionamiento.
• Coordinación de proyectos de comunicación y marketing para diferentes plazas, tiendas, showrooms y unidades de negocio.
• Desarrollo y ejecución de campañas 360 para distintos mercados, integrando medios tradicionales, digitales, activaciones y experiencias de marca.
• Coordinación transversal con áreas comerciales, operativas, directivas, diseño y proveedores externos para asegurar la ejecución de proyectos.
• Planeación, seguimiento y administración de presupuestos de iniciativas nacionales y regionales.
• Gestión de proveedores externos: cotización, coordinación, seguimiento de entregables, calidad y cumplimiento de tiempos.
• Planeación y coordinación de aperturas, activaciones, eventos, exposiciones y experiencias de marca en diferentes plazas.
• Desarrollo de estrategias de comunicación para puntos de venta, showrooms y distribuidores, considerando las características y necesidades de cada mercado.
• Seguimiento de resultados de campañas y análisis de indicadores para identificar oportunidades de optimización.
• Coordinación de producción audiovisual, contenidos y materiales de comunicación orientados a objetivos comerciales.
• Desarrollo de propuestas estratégicas de posicionamiento, generación de demanda y fortalecimiento de presencia de marca.
• Gestión simultánea de proyectos con diferentes alcances, responsables, presupuestos y fechas de ejecución.

Asesor Comercial Regional B2B at JCB Innomaq (2022-08 – 2025-06)

• Desarrollo comercial B2B de maquinaria pesada para clientes de los sectores industrial y construcción.
• Prospección y generación de oportunidades de negocio, incluyendo trabajo en campo.
• Desarrollo y gestión de mercado en Zacatecas, San Luis Potosí y otras localidades.
• Identificación de necesidades y oportunidades comerciales para generación de propuestas de valor.
• Negociación y cierre de operaciones comerciales.
• Gestión y seguimiento estratégico de cartera y oportunidades de negocio.
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con clientes.
• Gestión de CRM y ERP para seguimiento de oportunidades, clientes y pipeline comercial.
• Planeación y seguimiento de objetivos comerciales.
• Administración y seguimiento de presupuesto.
• Desarrollo de estrategias de fidelización y seguimiento posventa.
• Coordinación con áreas internas para dar seguimiento integral a las operaciones.
• Asesoría técnica y atención de incidencias durante el proceso posventa..
• Capacitación:
• JCB Sales & Aftersales Conference – Brasil, 2023.
• Global Sales Training – JCB do Brasil, 2024.

Coordinación Zonal de Educación Continua at UNID Zona Norte (2021-08 – 2022-11)

• Coordinación regional de estrategias comerciales y captación.
• Planeación y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Coordinación de equipo comercial regional conformado por nueve coordinadores.
• Seguimiento de indicadores de desempeño y resultados.
• Gestión de CRM, reportes e información comercial.
• Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Coordinación con diferentes áreas para la ejecución de estrategias regionales.

Docente de Licenciatura at UNID Campus Zacatecas (2019-10 – 2022-09)

• Impartición de materias relacionadas con mercadotecnia, publicidad e imagen institucional a nivel profesional.

Çoordinación Académica y Administrativa at UNID Campus Zacatecas (2019-10 – 2022-09)

• Coordinación académica y administrativa de programas profesionales.
• Gestión de indicadores de desempeño y satisfacción.
• Implementación de estrategias de retención y reinscripción.
• Coordinación operativa de programas y seguimiento de resultados.
• Gestión de información y procesos mediante Oracle.

Maestría in Administración de Negocios – Universidad Interamericana para el Desarrollo (2019-09 – 2021-12)

Licenciatura in Diseño Gráfico – Universidad de la Vera-Cruz (2011-09 – 2014-12)