Jefe de Ventas Regional at HEX | PepsiCo México (2021-01 – Present)
- Dirigir equipo de 50 colaboradores en 45 puntos de venta (Autoservicio y Mayoreo) en Hidalgo y Guanajuato, asegurando el cumplimiento de metas.
- Implementar Power BI y dashboards interactivos para monitorear KPIs de servicio, productividad y volumen, acelerando la toma de decisiones.
- Reestructurar rutas de entrega mediante análisis logístico avanzado, incrementando la eficiencia operativa de la flota.
- Liderar la adopción de herramientas de Inteligencia Artificial en puntos de venta para optimizar la estrategia comercial y la gestión de inventarios.
- Analizar los KPIs y colaborar con líderes de tienda para implementar mejoras que potencien el rendimiento comercial en Autoservicio y Mayoreo.
- Gestionar la planeación y ejecución de proyectos mediante planes de acción, alineando a clientes clave para impulsar estrategia y metas.
Supervisor de Ventas at PepsiCo México (2020-01 – 2021-01)
- Coordinar 30 vendedores en 28 rutas comerciales, cubriendo el 50% del territorio de Querétaro, San Miguel de Allende y zona serrana.
- Rediseñar el mapeo territorial para equilibrar la carga laboral, incrementando la productividad por vendedor y la cobertura de mercado.
Gerente de Ventas E-commerce at Radel Digital (2016-01 – 2020-01)
- Diseñar la estrategia comercial omnicanal basada en análisis FODA y tendencias del mercado digital, regulando márgenes de ganancia para garantizar la sostenibilidad operativa.
- Coordinar equipos de ventas, marketing y logística para asegurar la ejecución puntual de campañas y optimizar la experiencia del usuario (CX).
- Establecer un modelo de Business Intelligence para analizar datos de ventas en línea, optimizando el embudo de conversión y mejorando la retención de clientes.
Jefe de Compras at Grupo PIR
- Planificar y ejecutar el presupuesto operativo (OPEX), optimizando la asignación de recursos financieros y reduciendo costos innecesarios.
- Implementar la metodología LCC (Life Cycle Costing) en procesos de adquisición para estandarizar costos de proveedores y mejorar condiciones comerciales.
- Mantener relaciones estratégicas con proveedores clave, garantizando suministro ininterrumpido y competitividad en el mercado B2B.
