Victor Maldonado

Líder comercial y operativo con más de 13 años de trayectoria impulsando el crecimiento rentable y la eficiencia operativa en consumo masivo (FMCG) y comercio digital. Especialista en la dirección de equipos de alto rendimiento (+50 colaboradores), estructuración y optimización de rutas comerciales, e implementación de proyectos de transformación digital con analítica avanzada en Power BI e Inteligencia Artificial.

Experiencia comprobada coordinando operaciones estratégicas en Hidalgo, Querétaro, Guanajuato y CDMX, con un sólido historial de primeros lugares en desempeño regional y nacional.

Ejecutivo de Ventas Regional / HEX at PepsiCo México (2021-01 – 2026-12)

• Dirijo un equipo de 50 colaboradores supervisando la operación de 45 puntos de venta clave (Autoservicio y Mayoreo) en regiones estratégicas, asegurando el cumplimiento sostenido de metas comerciales.
• Restructuré rutas de entrega e implementé análisis de KPIs de servicio, productividad y volumen de ventas, incrementando la eficiencia operativa de la flota.
• Encabecé la adopción de herramientas tecnológicas y tableros interactivos en puntos de venta para acelerar la toma de decisiones basada en datos.
• 1er lugar PMF Regional 2023.
• 2do mejor crecimiento a nivel nacional en la categoría C&N.
• 2do lugar PMF Regional 2022.

Supervisor de Ventas at PepsiCo México (2020-01 – 2021-12)

• Lideré 28 rutas comerciales con 30 vendedores a cargo, cubriendo el 50% de la ciudad de Querétaro, San Miguel de Allende y zona serrana.
• Reestructuré el mapeo de territorio para lograr equidad de carga laboral e incrementar la productividad por vendedor.
• Obtención del 2do lugar regional (2020) para la unidad de negocio Gamesa.

Gerente de Ventas E-commerce at Radel Digital (2016-01 – 2020-12)

• Diseñé la estrategia comercial omnicanal basada en análisis FODA y tendencias de mercado online, regulando márgenes de ganancia para garantizar la sostenibilidad operativa.
• Dirigí la alineación entre equipos de ventas, marketing y logística para asegurar la ejecución puntual de campañas.
• Establecí el modelo de análisis de datos de ventas en línea para optimizar el embudo de conversión y la experiencia del usuario (CX).

Jefe de Compras at Grupo PIR (2014-01 – 2015-12)

• Planifiqué y ejecuté el presupuesto operativo, logrando optimizar la asignación de recursos financieros.
• Implementé análisis de costo de ciclo de vida en procesos de adquisición para estandarizar costos de proveedores.
• Mantuve relaciones estratégicas con proveedores clave para garantizar condiciones comerciales competitivas y suministro ininterrumpido.

Licenciatura in Administración – Universidad Mexicana