Lider y/o Representante de ventas
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Experiencia con más de 8 años en ventas, teniendo conocimiento y dominio del canal tradicional, punto de venta y centros de consumo con el principal enfoque en el crecimiento a ventas horizontal y vertical, servicio al cliente, incrementando así el valor del negocio y su rentabilidad.
Experiencia en el desarrollo y ejecución de planes a partir de las necesidades del cliente y de la empresa. Continúo manejo de presupuesto, cartera y Kpis.
Capacidad de negociación, comunicación y empatía con clientes. Acostumbrada a trabajar bajo presión.
PROPIMEX S.A DE R.L (Coca Cola Femsa)
LOGROS: Crecimiento de cartera de clientes 30%
Incremento de ventas A&A 24% con clientes nuevos
Incremento de ventas A&A 12% con clientes maduros
2do y 3er lugar en cumplimiento de coberturas a Estado (Zona Monarca).
SUPERVISOR DE VENTAS Y ASESOR MAYORISTA
· Supervisión de promotoría en cadena Garis, manejando de Kpis (volumen, coberturas, ejecución.)
· Supervisión y asesoramiento a Preventas foráneos, manejo de Kpis (presupuesto, cartera, ICE, ruta KOF)
· Incrementar la captación de clientes potenciales en la región en búsqueda de contribuir a un mayor desplazamiento de nuestro catálogo de productos, así como el continuo asesoramiento con el cliente.
· Dar seguimiento y mantener una cartera sana con los clientes regionales.
· Prospección de clientes, Soporte a ventas y atención a clientes.
· Negociación y ejecución con clientes Mayoristas
· Asegurar abasto y dar seguimiento a los pedidos de los clientes regionales y nacionales.
· Supervisión de rutas de distribución
· Negociación de espacios adicionales en cadenas nacionales
LOGROS: 1er lugar en ejecución a nivel sector y 3er lugar a nivel región.
· Planear, coordinar, dirigir y supervisar los activos fijos y humanos, asegurando el cumplimiento de KPIS,
· Generar una estrategia integral de negocio de acuerdo con la zona asignada con el objetivo de maximizar las ventas, rentabilidad y niveles de ejecución.
· Negociación a nivel gerencial para que el personal de promotoría implementara planogramas, exhibiciones adicionales, colocación de material POP.
· Supervisión de promotoría y demostradoras.
· Garantizar el Equipo de protección personal y el cumplimiento de los estándares de seguridad de los trabajadores a cargo con la finalidad de disminuir los posibles riesgos de trabajo.
· Realizar reportes de incidentes, auditorias de comportamiento al colaborador.
· Detectar las áreas de oportunidad de cada uno de sus trabajadores
· Planeación de las actividades (ruteo) de acuerdo con la cartera de clientes vigente.
CANAL: Punto de venta y Centros de consumo
LOGROS: Cumplimiento de metas mensuales y trimestrales en zonas locales y foráneas
Obteniendo así reconocimientos puntuales por la labor y desempeño.
· Identificar y captar clientes potenciales para la venta del portafolio de productos de Heineken
México con el objetivo de incrementar la participación de mercado en la zona asignada,
apegado y de acuerdo con el presupuesto estipulado.
· Seguimiento a cartera e indicadores de venta.
· Ejecutar plan de cobertura con el objetivo de garantizar el crecimiento vertical y horizontal en la zona a cargo para garantizar la disponibilidad de las marcas en el mercado.
· Despertar en el Cliente el interés de trabajar con Heineken México
· Identificar las necesidades del Cliente, con el objetivo de generarle una oferta ideal para su negocio.
· Asegurar la alineación de la propuesta de valor de acuerdo con el grupo estratégico al que pertenezca.
Lic. Comercio Internacional
Maestria en Administracion de Negocios.
En curso con modalidad en linea.
