Axel Bunnik

Senior commercieel professional met ruim twintig jaar ervaring in business development, strategisch relatiebeheer, new business en commerciële ontwikkeling. Mijn roots liggen in financiële dienstverlening en operational leasing. Vanuit mijn ondernemerschap heb ik vervolgens een sterke positie opgebouwd binnen automotive en zakelijke dienstverlening, met opdrachtgevers als Mercedes-Benz, Pon, Hedin Automotive, Van Mossel, BOVAG, ABN AMRO en Rabobank.

Ik ontwikkel relaties door te begrijpen wat er bij een klant werkelijk speelt, commerciële kansen vroeg te herkennen en klantbehoeften te verbinden aan de mogelijkheden van de organisatie. Daarbij combineer ik commerciële scherpte met creativiteit, nieuwsgierigheid en het vermogen verschillende belangen en perspectieven bij elkaar te brengen. Mijn ervaring als manager, ondernemer, adviseur en coach heeft mij daarnaast geleerd hoe belangrijk natuurlijk leiderschap is: richting geven, eigenaarschap stimuleren, collega’s sterker maken en gezamenlijk verantwoordelijkheid nemen voor resultaat.

Eigenaar | Commercieel & Organisatieadviseur | Leadership Coach at FAT ELEPHANT (2012 – Present)

Advies- en ontwikkelpraktijk op het snijvlak van commercie, leiderschap en organisatieontwikkeling, met een sterke vertegenwoordiging van opdrachtgevers binnen automotive en zakelijke dienstverlening.

• Verantwoordelijk voor business development, acquisitie, klantontwikkeling, voorstellen, onderhandelingen en langetermijnrelaties.
• Strategisch sparringpartner voor directies, managementteams en commerciële professionals.
• Ontwikkelen van commerciële proposities en maatwerkprogramma’s vanuit klant- en organisatievraagstukken.
• Vertalen van commerciële ambities naar klantgericht gedrag, eigenaarschap, KPI’s en concrete acties.
• Begeleiden van managers en commerciële professionals bij leiderschap, samenwerking en performance.
• Opbouwen en verder ontwikkelen van relaties vanaf eerste contact tot vervolgopdrachten en langdurige samenwerking.

Sales Consultant | Commercial Coach | Interim Manager at KTBS SALES SOLUTIONS (2004 – Present)

• Adviseren van commerciële organisaties over business development, salesstrategie, klantwaarde en commerciële performance.
• Ontwikkelen van new business en ondersteunen van accountontwikkeling.
• Begeleiden van accountmanagers, salesprofessionals en management bij acquisitie, consultative selling en relatieontwikkeling.
• Verbinden van commerciële doelstellingen aan dagelijkse uitvoering en meetbare acties.
• Sparringpartner voor management bij commerciële en organisatorische vraagstukken.

Business Unit Manager | Sales Coach at DE LAGE LANDEN TRANSLEASE (1999 – 2004)

Commerciële managementfunctie binnen financiële dienstverlening en operational leasing, gericht op middelgrote zakelijke klanten tot circa 500 medewerkers. Hier ligt de basis van mijn commerciële loopbaan binnen mobiliteit.

• Budget- en omzetverantwoordelijk voor de business unit en het realiseren van commerciële doelstellingen.
• Verantwoordelijk voor commerciële ontwikkeling en klantrelaties binnen het segment middelgrote ondernemingen tot circa 500 medewerkers.
• Leidinggeven, coachen en ontwikkelen van sales- en managementprofessionals.
• Ontwikkelen van new business en verder uitbouwen van bestaande zakelijke klantrelaties.
• Sturen op commerciële performance, voortgang, klantgerichtheid en kwaliteit.
• Intensieve samenwerking met operations, risk en dienstverlening om commerciële afspraken daadwerkelijk voor klanten te realiseren.

Sales Coach & Trainer at YEARTH Academy (2024 – Present)

Trainer | Coach | Jobhunter at Ovidius Werk (2018 – Present)

Begeleiding van mensen met afstand tot de arbeidsmarkt richting werk, met aandacht voor positionering, communicatie, werkgeversbenadering, eigenaarschap en duurzame inzetbaarheid.

Business Coach at Utrechtse Ondernemers Academie (2007 – 2017)

Begeleiding van startende en groeiende ondernemers bij ondernemerschap en commerciële ontwikkeling.

Mercedes-Benz Vans

Sales, new business en commerciële ontwikkeling binnen dealerorganisaties. Versterken van klantbenadering, acquisitie en commerciële vaardigheden.

Pon Automobielhandel | R.A.S.E.

Leadership & Middle Management Development binnen retail. Gericht op samenwerking, persoonlijk leiderschap, eigenaarschap en de vertaling naar de dagelijkse managementpraktijk.

Hedin Automotive

Commerciële en managementontwikkeling. Begeleiding van accountmanagement en management bij het vertalen van commerciële ambities naar gedrag, acties, eigenaarschap en opvolging.

Van Mossel Vans & Trucks

Ontwikkeling van acquisitieteams rond klantbenadering, new business en commerciële effectiviteit.

BOVAG

Business development en businessmodelontwikkeling met zelfstandige automotive ondernemers.

Post-HBO in Management

HBO in Communicatie – Hogeschool Utrecht

Master in Coaching – Coaching Academy