Ilse Kleiterp

Ik ben een enthousiaste, ondernemend en creatief sales professional met een solide en uitgebreid (inter)nationaal netwerk binnen diverse sectoren, B2B en B2C. Mijn expertise ligt op het gebied van business development, relatiemanagement, partnerships en marketing, met specifieke ervaring in de retail-, interieur- en standbouwsector. Dankzij mijn doorzettingsvermogen, leiderschapskwaliteiten, flexibele en empathische instelling behaal ik samen met het team, relaties en partners de gestelde doelen.

Daarnaast beschik ik over sterke presentatie- en onderhandelingsvaardigheden, wat me in staat stelt om succesvolle samenwerkingen te realiseren.

Ik krijg energie van het bouwen aan groei: nieuwe klanten ontwikkelen, commerciële kansen vertalen naar concrete oplossingen en organisaties helpen hun marktpositie verder uit te bouwen.

Business Development Manager at Tausch (2024-12 – Present)

Internationaal creative agency gespecialiseerd in het ontwerpen, produceren en realiseren van hoogwaardige beursstands en merkbelevingen voor beurzen, interieur, evenementen en experience centers

• Genereren van new business en realiseren van upselling binnen internationale markten (beurzen, retail, showrooms en experience centers). Binnen diverse industrieën, zoals Energie, Automotive, Pharma, Broadcasting, Bouw, Techniek.
• Verantwoordelijk voor de acquisitie en accountmanagement van o.a. key accounts; Sony, DAF Trucks, Wolf Oil Corporation en Alfen (omzet > 5 miljoen)
• Opstellen en uitvoeren van account- en salesplannen inclusief omzetprognoses en commerciële targets.
• Initiëren van salesactiviteiten zoals acquisitie, cold calling en aanwezigheid op internationale beurzen en evenementen.
• Ontwikkelen van creatieve (stand)concepten met het designteam en coördineren met account- en projectteams voor succesvolle projectrealisatie.

International Business Development Manager at Pitchkoff (2023-04 – 2024-04)

Ontwerp- en projectmanagementbureau voor brand experiences

• Genereren van new business binnen de internationale markt van beurzen, retail, showrooms, experience centers; vnl. in de volgende sectoren Food, Horeca, Pharma, Printing, Automotive, Telecom, Sport & Leisure
• Salesactiviteiten: bezoek aan beurzen en evenementen, bezoek klanten/prospects, cold calling, netwerkbijeenkomsten
• Opstellen jaarlijks account/salesplan en omzetprognose
• Behalen van gestelde targets en KPI's (totale omzet € 8.000.000,00)
• Verantwoordelijk voor tenderproces, van voorbereiding tot indiening
• Opstellen van offertes en sluiten van orders
• Signaleren van commerciële kansen
• Bedenken van concepten/design samen met creatief team
• Leidinggeven aan en samenwerking met account- en projectteam voor realisatie project

International Business Development Manager at Kubik (2018-04 – 2023-03)

Internationaal marketing agency

• Genereren van new business binnen de internationale beurzen- en evenementenbranche en retail sector
• Salesactiviteiten: bezoek aan beurzen en evenementen, bezoek klanten/prospects, cold calling, netwerkbijeenkomsten
• Opstellen jaarlijks account/salesplan en omzetprognose
• Behalen van gestelde targets en KPI's (totale omzet € 9.000.000,00)
• Verantwoordelijk voor tenderproces, van voorbereiding tot indiening
• Opstellen van offertes en sluiten van orders
• Signaleren van commerciële kansen
• Bedenken van concepten/design samen met creatief team
• Leidinggeven aan en samenwerking met account- en projectteam voor realisatie project

Sales Manager at Sixteenotwo (2017-04 – 2018-03)

Recruitmentbureau nieuwe stijl

Account Manager New Business at Promotion Partners (2012-01 – 2017-03)

Hospitality- en promotiebureau

• Eindverantwoordelijk voor de omzet en groei van de divisie Hospitality en Promotie.
• Opstellen jaarlijks account/salesplan en omzetprognose branches: MICE, (inter)nationale beurs- en congresorganisaties (exposanten diverse (inter)nationale beurzen, diverse evenementenlocaties, evenementenorganisaties, corporate bedrijven/retail (KPN, ABN AMRO, Ziggo, Ajax, Douwe Egberts, WMF, Schiphol, Bijenkorf)
• Genereren van new business; cold calling, acquisitie op beurzen, evenementen en netwerkorganisaties; (inter)nationale beurs- en congresorganisaties, exposanten diverse (inter)nationale beurzen, diverse evenementenlocaties, diverse evenementenorganisaties, corporate bedrijven.
• Signaleren van nieuwe commerciële kansen
• Leidinggeven aan het projectteam (organisatie en planning)

Business Development Manager at Edge Amsterdam (2010-10 – 2011-09)

Reclame/Mediabureau

• Genereren van new business voor Edge Amsterdam binnen diverse branches. Van FMCG tot media en reclamebureaus.
• Benaderen van prospects (adverteerders, media- en reclamebureaus), opstellen en sluiten contracten
• Opstellen salesplan en omzetprognose
• Intern managen van creatieve opdrachten voor klanten (voornamelijk op het gebied van sociaal media/online campagnes)
• Contact met en managen van creatieve team
• Beoordeling en selectie ingezonden concepten
• Presentatie gekozen concepten aan klant

Accountmanager Internationaal at Gielissen Interiors & Exhibitions, Amsterdam (2006-01 – 2010-01)

Internationaal standbouwbedrijf

• Verantwoordelijk voor het genereren van new business en uitvoering van het gehele commerciële traject.
• Opstellen en uitvoeren van sales- en accountplan volgens gestelde target. Branches o.a.: horeca, broadcasting, automotive, bouw, publieksevenementen
• Koude acquisitie (cold calling, direct mailing en acquisitie op beurzen)
• Klant- en prospectbezoek, advies, briefen van de afdeling Concept & Design, schrijven verantwoording standconcept, presentatie ontwerp /standconcept, sluiten van de order en het opstellen van het contract en de onderhavige SLA.
• Leidinggevende rol richting projectteam

Account Manager at ilper)o&p (2004-08 – 2005-12)

Reclamebureau

Sales Manager at Promotion Partners Group (2001-08 – 2004-08)

Hospitality- en promotiebureau

Account Manager at Raakwerk (2000-08 – 2001-08)

Direct Marketingbureau

Project Manager Beurzen en Tentoonstellingen at KPN, afdeling concern Communicatie Diensten (1995-07 – 2000-07)

Telecommunicatie

Marketingcommunicatie-A in Marketing – SRM, Amsterdam (1996)

NIMA-PR in Public Relations – SRM, Amsterdam (1995)

MTRO in Middelbaar Toeristisch Recreatief Ondernemersonderwijs – Den Haag, SEPR (1988 – 1993)

HAVO – sg. Dalton, Den Haag (1982 – 1988)