Tim Grootendorst

Senior commercieel leider met ruim 20 jaar ervaring in het ontwikkelen en professionaliseren van internationale B2B-organisaties binnen technologie gedreven omgevingen. Sterk in het verbinden van markt, commercie en productontwikkeling en het vertalen van strategie naar schaalbare executie.

Ervaren in het professionaliseren van commerciële organisaties door het versterken van commerciële processen, CRM, forecasting, KPI-sturing en voorspelbaarheid. Gericht op het verbinden van strategie, performance en executie door data, governance en commerciële sturing te vertalen naar duurzame groei.

Oprichter / Interim Commercial Consultant at SymGro (2024-09 – Present)

Zelfstandig commercieel advies- en interimwerk

• Gericht op het versterken van commerciële slagkracht, sales enablement en leiderschapsalignment
• Korte opdrachten gericht op commerciële structuur, procesoptimalisatie en governance

Head of Sales at Nexio Projects (2025-03 – 2025-10)

Internationale consultancy op het gebied van duurzaamheid

• Verantwoordelijk voor internationale go-to-market strategie en commerciële structuur • Commerciële organisatie geprofessionaliseerd door versterking van processen, CRM, forecasting en commerciële voorspelbaarheid • Forecast en pipeline management verbeterd door datagedreven sturing en CRM-optimalisatie

Head of Sales & Marketing (MT) at SRC System Integrators (2021-01 – 2024-08)

Europese B2B SaaS organisatie (PIM & EDI)

• Commerciële eindverantwoordelijkheid voor sales en marketing als lid van het managementteam
• Verantwoordelijk voor commerciële strategie, executie en omzetontwikkeling binnen een internationale B2B SaaS-organisatie • Verkoopprocessen, CRM, forecasting en KPI-sturing geprofessionaliseerd, resulterend in een schaalbare commerciële organisatie • Voorspelbaarheid in pipeline, forecasting en performance significant verbeterd, resulterend in double digit groei, stijging van dealgrootte en reductie van churn • Actieve rol in het verbinden van markt, commercie en product, inclusief afstemming met productontwikkeling en positionering • Commerciële veranderinitiatieven geleid waarbij processen, KPI's en samenwerking tussen afdelingen structureel zijn verbeterd

Strategic Account Executive at Shippeo (2019-12 – 2020-12)

Europese SaaS scale-up

• De BeNeLux-markt opgezet en uitgebreid
• Complexe enterprise verkoopcycli voor ondernemingen geleid in een matrixorganisatie • Cross-functioneel samengewerkt met SDR's, consultants en projectmanagers

Head of Sales & Business Development (MT) at Tvilight (2017-04 – 2019-11)

Internationale scale-up in smart lighting (hardware + SaaS)

• Internationale commerciële groei gerealiseerd buiten West-Europa, met focus op nieuwe markten en partnergedreven verkoopmodellen • Partnerecosystemen opgezet en regionale go-to-market strategieën ontwikkeld voor onder andere Latijns-Amerika en Azië • Commerciële processen en tooling geprofessionaliseerd, inclusief introductie van CRM en verbetering van internationale samenwerking en tenderondersteuning • Schakel tussen markt, R&D en internationale partners, waarbij klantbehoeften werden vertaald naar technische en commerciële productvereisten • Bijgedragen aan productbeslissingen rondom functionaliteit, componentkeuze (BOM), sourcing en prijsstelling om competitieve en schaalbare proposities te realiseren

Senior Account Executive (Enterprise) at Samsung Electronics (2013-12 – 2017-04)

Multinational in technologische innovatie en elektronica

• Beheer van de 50 grootste zakelijke accounts in de detailhandel en productie • Verkoop van complexe B2B-oplossingen met een combinatie van hardware, software en diensten • Samenwerking met VAR's en SI's bij implementaties bij klanten

B2B sales & Account management – Telecom & ICT at Aeon Technology, Tele2 Zakelijk (2003-01 – 2013-12)

• Progressie van midmarket naar enterprise accountmanagement binnen B2B telecom en ICT • Verantwoordelijk voor acquisitie en ontwikkeling van corporate accounts (tot 1000+ FTE) • Ervaring met consultative selling van complexe oplossingen (connectivity, IT en services) • Aansturing van multidisciplinaire teams (sales, techniek, legal, delivery) • Samenwerking met partners en system integrators binnen solution-based sales trajecten

Bachelor in HBO Management, Economie & Recht (MER) – Ichthus Rotterdam (2002)