Oprichter / Interim Commercial Consultant at SymGro (2024-09 – Present)
Zelfstandig commercieel advies- en interimwerk
- Gericht op het versterken van commerciële slagkracht, sales enablement en leiderschapsalignment
- Korte opdrachten gericht op commerciële structuur, procesoptimalisatie en governance
Head of Sales at Nexio Projects (2025-03 – 2025-10)
Internationale consultancy op het gebied van duurzaamheid
- Verantwoordelijk voor internationale go-to-market strategie en commerciële structuur • Commerciële organisatie geprofessionaliseerd door versterking van processen, CRM, forecasting en commerciële voorspelbaarheid • Forecast en pipeline management verbeterd door datagedreven sturing en CRM-optimalisatie
Head of Sales & Marketing (MT) at SRC System Integrators (2021-01 – 2024-08)
Europese B2B SaaS organisatie (PIM & EDI)
- Commerciële eindverantwoordelijkheid voor sales en marketing als lid van het managementteam
- Verantwoordelijk voor commerciële strategie, executie en omzetontwikkeling binnen een internationale B2B SaaS-organisatie • Verkoopprocessen, CRM, forecasting en KPI-sturing geprofessionaliseerd, resulterend in een schaalbare commerciële organisatie • Voorspelbaarheid in pipeline, forecasting en performance significant verbeterd, resulterend in double digit groei, stijging van dealgrootte en reductie van churn • Actieve rol in het verbinden van markt, commercie en product, inclusief afstemming met productontwikkeling en positionering • Commerciële veranderinitiatieven geleid waarbij processen, KPI's en samenwerking tussen afdelingen structureel zijn verbeterd
Strategic Account Executive at Shippeo (2019-12 – 2020-12)
Europese SaaS scale-up
- De BeNeLux-markt opgezet en uitgebreid
- Complexe enterprise verkoopcycli voor ondernemingen geleid in een matrixorganisatie • Cross-functioneel samengewerkt met SDR's, consultants en projectmanagers
Head of Sales & Business Development (MT) at Tvilight (2017-04 – 2019-11)
Internationale scale-up in smart lighting (hardware + SaaS)
- Internationale commerciële groei gerealiseerd buiten West-Europa, met focus op nieuwe markten en partnergedreven verkoopmodellen • Partnerecosystemen opgezet en regionale go-to-market strategieën ontwikkeld voor onder andere Latijns-Amerika en Azië • Commerciële processen en tooling geprofessionaliseerd, inclusief introductie van CRM en verbetering van internationale samenwerking en tenderondersteuning • Schakel tussen markt, R&D en internationale partners, waarbij klantbehoeften werden vertaald naar technische en commerciële productvereisten • Bijgedragen aan productbeslissingen rondom functionaliteit, componentkeuze (BOM), sourcing en prijsstelling om competitieve en schaalbare proposities te realiseren
Senior Account Executive (Enterprise) at Samsung Electronics (2013-12 – 2017-04)
Multinational in technologische innovatie en elektronica
- Beheer van de 50 grootste zakelijke accounts in de detailhandel en productie • Verkoop van complexe B2B-oplossingen met een combinatie van hardware, software en diensten • Samenwerking met VAR's en SI's bij implementaties bij klanten
B2B sales & Account management – Telecom & ICT at Aeon Technology, Tele2 Zakelijk (2003-01 – 2013-12)
- Progressie van midmarket naar enterprise accountmanagement binnen B2B telecom en ICT • Verantwoordelijk voor acquisitie en ontwikkeling van corporate accounts (tot 1000+ FTE) • Ervaring met consultative selling van complexe oplossingen (connectivity, IT en services) • Aansturing van multidisciplinaire teams (sales, techniek, legal, delivery) • Samenwerking met partners en system integrators binnen solution-based sales trajecten
