Jefe Zona Oeste - Carnes Coclé S.A - Panamá
(2024-01 - 2026-12)
- Capacitación y motivación.
- Implementación de estrategias comerciales.
- Analizar el mercado y la competencia.
- Evaluación de todas la métricas, progreso y éxito de organización.
- Manejo de indicadores de gestión de inventario.
- Encargado de canales de distribución en retail y B2B en canal consumo masivo
- Estado de cuentas de comercios, apertura de corporaciones, supermercados, distribuidoras y restaurantes.
- Recepción de proveedores y logística en bodega.
- Cierre de clientes con un porcentaje alto de efectividad.
- Auditar y monitorear los tiempos de movimientos de todas las rutas en tiempo real.
- Cumplimiento de los objetivos y metas del equipo de ventas.
- Propiciar reuniones periódicas con todos los deptos., analizar comportamiento del mercado y llegar a objetivos claros en equipo.
- Seguimiento de los productos que manejan mayor rotación tipo A, B y C para que todas las rutas siempre se manejen bien abastecidas.
- Supervisar y trabajar en conjunto con los a los subalternos, certificar el control de calidad y mantener un entorno de trabajo seguro y eficiente.
- Asignación de rutas alternas y dar seguimiento al desarrollo de las agendas de trabajo asignadas al personal.
Líder de Mercadeo a Nivel Nacional - Multivacaciones Decamerón - Panamá
(2007-01 - 2022-12)
Líder de Mercadeo a Nivel Nacional en múltiples locaciones: Hoteles Decamerón-Coclé Farallón, Albrook Mall, Causeway Amador, Torre Tower Bank calle 50 Telemarketing, Feria de David, Feria de Boquete, Feria de Azuero, Delicias Margot/Capira, Rest. La Hacienda/Capira, Metro Mall, Super 99 Coronado, Super 99 Penonomé, Super Carne Penonomé, El Machetazo Coronado
- Realizar Estrategias de Mercadeo, comerciales y de innovación dando origen a la segmentación de Mercado destino
- Mantener actualizada las tendencias de la industria
- Manejar entrega de resultados, planeamiento y análisis hacia el depto. Administrativo y gerencia
- Analizar el mercado y dar seguimiento a las tendencias comprendiendo mejor las preferencias de los clientes
- Dar seguimiento y coordinación de los lineamientos de mercadeo enviado por el depto. De gerencia Administrativo
- Garantizar el cumplimiento del presupuesto del equipo de mercadeo, siempre orientado a metas
- Identificar la competencia dando acciones tácticas que apoyen la gestión comercial
- Administrar el presupuesto asignado para las actividades de mercadeo
- Estar pendiente a la motivación de todo el equipo a nivel nacional asegurándome que estén animados y alineados con los objetivos
- Participar en proyectos y reuniones semanales de definición de estrategia liderados por la gerencia internacional
- Implementar estrategias de mercadeo exitosas como convertidores, material promocional y monitorear la confiabilidad de los inventarios de los mismos
- Desarrollar planes de capacitación para el equipo de mercadeo, asegurándome que siempre estén actualizados en cuanto conocimiento y habilidades para que las técnicas sean mucho más efectivas
- Planificar y ejecutar campañas efectivas de todos los programas y productos
- Creación de contenido promocional atractivo
- Elaborar negociaciones y alianzas excepcionales con grandes empresas a nivel nacional
- Propiciar reuniones periódicas con todos los deptos., analizar comportamiento del mercado y llegar a objetivos claros en equipo.
- Seguimiento de los productos que manejan mayor rotación tipo A, B y C para que todas las rutas siempre se manejen bien abastecidas.
- Supervisar y trabajar en conjunto con los a los subalternos, certificar el control de calidad y mantener un entorno de trabajo seguro y eficiente.
- Asignación de rutas alternas y dar seguimiento al desarrollo de las agendas de trabajo asignadas al personal.
- Ejecutar el control y evaluación del desempeño del equipo a cargo (5 supervisores y 25 promotores de ventas)
- Cumplimiento de metas mensuales de hasta 2 millones aproximadamente y de 200,000 por cada feria ejecutada David, Boquete, Azuero
- Trabajar en conjunto con todos los departamentos dentro de la organización
Jefe de Mercadeo - Multivacaciones Decamerón - Hoteles Decamerón – Farallón Coclé
(2007-01 - 2022-12)
Desarrollo como jefe de Mercadeo y Evaluación de Proyectos de Metas Mensuales
- Supervisar el uso adecuado de la marca, que cumpla con los lineamientos y estándares definidos por la empresa
- Diariamente analizar e investigar comportamiento del mercado y monitorear la competencia
- Estar relacionado con ambientes competitivos y cambiantes
- Coordinación con medios Publicitarios
- Supervisión y coordinación del personal
- Análisis y elaboración de informes
- Desarrollar estrategias de Marketing para cada programa de producto con la finalidad de optimizar las variables del mercado
- Desarrollar Relaciones públicas con los medios y la prensa
- Cumplimiento de presupuesto mensual de mercadeo
- Trabajar de la mano con todos los departamentos dentro de la organización
Supervisor de ventas y Mercadeo - Multivacaciones Decamerón - Hoteles Decamerón – Farallón Coclé
(2007-01 - 2022-12)
- Gestión de inventarios y Planificación de rutas en el canal moderno
- Desarrollo como Supervisor de Mercadeo y ventas orientado a resultados
- Supervisión de vendedores y mercaderistas en el canal actual
- Crecimiento y capacitación del personal con estrategias y habilidades optimizadoras a logros dentro del canal actual
- Manejo del sistema operativo Office
- Seguimiento de los puntos actuales del mercado manteniendo buenas relaciones con cada uno de ellos e incrementar cartera de clientes
- Manejo de personal, horarios laborales y organización de días libres semanalmente
- Revisión y vigilancia de los lineamientos administrativos enviados como: metas semanales y mensuales de los canales asignados
Ejecutivo de ventas y mercadeo - Multivacaciones Decamerón - Hoteles Decamerón Farallón- Coclé
(2007-01 - 2022-12)
- Buena Fluidez Verbal
- Excelente capacidad de análisis
- Visitar clientes actual y producir nuevas oportunidades de negocio
- Buena comunicación interpersonal con todos los clientes y posibles
- Cierre de ventas y presentación de informes
- Desarrollo como Ejecutivo de ventas y Mercadeo en hoteles Decamerón
- Realizar estudios de estrategias de mercado e identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales
- Enfocado y orientado a resultados
- Cumplir con la meta mensual colocadas por supervisor y depto. administrativo
- Capacidad de trabajar en equipo e independiente siempre orientado a metas colocada
