Aurora Posso

Ejecutiva con más de 20 años de trayectoria en ventas corporativas, distribución y gestión comercial dentro de la industria de tecnología de consumo en Panamá.

Especializada en el ciclo comercial completo: prospección, cotización, negociación, logística y cobros. Combina visión estratégica con ejecución operativa, liderando equipos de ventas y gestionando portafolios de marcas premium con foco constante en resultados.

Ejecutiva de Ventas Corporativas & Retail - MZ Technologies / Super Móvil, S.A. - Panamá

(2020-01 - 2026-12)

• Apertura de cuentas corporativas y grandes superficies, ampliando la base de clientes activos.
• Diseño y ejecución de campañas promocionales para la base de datos de clientes, impulsando rotación de inventario.
• Supervisión del flujo de logística y facturación para cuentas corporativas, garantizando entrega oportuna y exactitud documental.
• Gestión integral de cobros: seguimiento de cartera, negociación de plazos y reducción de cartera vencida.
• Actualización continua de listas de precios con análisis de mercado para mantener competitividad y margen.

Supervisor de Ventas · Gerente de Movilidad - MG Distribution, S.A. (Quorum Computer Group de Panamá) - Panamá

(2010-01 - 2020-12)

• Liderazgo del equipo de ventas: evaluación de desempeño, formación continua y definición de cuotas por representante.
• Identificación y desarrollo de nuevos canales de distribución a nivel nacional.
• Gestión del ciclo comercial completo: compra de producto por temporada, sell-in, distribución a retail, sell-out y cobros.
• Control de inventario por marca y categoría; análisis de sell-out para ajuste de mix y proyecciones de compra.
• Coordinación de seminarios de capacitación con marcas representadas para clientes y sus equipos de ventas.
• Operación en SAP para seguimiento comercial y reportería de gestión.

Gerente de Producto · Sony & Telefonía - Quorum Computer Group de Panamá, Corp. - Panamá

(2008-01 - 2010-12)

• Administración completa del portafolio Sony y telefonía: compras, fijación de precios, sell-in y sellout.
• Diseño y ejecución de planes promocionales por temporada y cliente, alineados con objetivos de volumen de las marcas.
• Seguimiento de sell-out por cliente, marca y categoría para optimizar mezcla de portafolio.

Asistente de Gerencia - Quorum Computer Group de Panamá, Corp. - Panamá

(2007-01 - 2008-12)

• Apoyo al área comercial, ventas, caja y proveedores; mantenimiento de lista de precios y base de datos de clientes.
• Organización de seminarios y capacitaciones para el equipo de ventas y clientes estratégicos.

Gerente Administrativa - Grupo City – Correas Panamá - Panamá

(2004-01 - 2007-12)

• Coordinación de aduana, almacenaje y distribución desde Zona Libre de Colón hacia puntos de venta.
• Gestión de cobros, caja, pago a proveedores e impuestos; supervisión de metas comerciales.
• Creación de promociones de venta y administración de nómina y personal.

Supervisora de Proyectos · Post Ventas - Cable and Wireless - Panamá

(2002-01 - 2004-12)

• Segmentación de cartera comercial: PYME, corporativa y gubernamental. Supervisión de personal.

Operaciones, Servicio Técnico y Ventas - Tropigas de Panamá, S.A. - Panamá

(1995-01 - 2002-12)

• Coordinación de servicio técnico y distribución de pedidos para clientes residenciales, comerciales e industriales.
• Generación de reportes de ventas y soporte operativo a jefaturas.

Licenciatura - Publicidad - Universidad de Panamá (2002-12)