Kimberlin Isaacs

Responsable, honesta, proactiva. Brindar mis conocimientos y experiencia adquirida, aprender nuevas cosas.

JEFE DE VENTAS - ITALCOL, CARIBEÑO

(2024-09)

• Defino metas mensuales y trimestrales de volumen, precio promedio y rentabilidad.
• Analizo la estacionalidad, la demanda por canal y la capacidad productiva de planta para planificar la mezcla de productos (canal, cortes, vísceras, fresco vs. congelado).
• Como trabajo con un producto perecedero, coordino a diario con producción y logística: Reviso kilos disponibles, frescura y niveles de congelado.
• Ajusto precios y volumen según presión de inventario, demanda y movimientos de la competencia.
• Llevo la negociación de precios diarios o semanales según el mercado.
• Atiendo reclamos de calidad, peso y merma y visito clientes clave para fortalecer la relación y detectar oportunidades.
• Monitoreo margen por canal, cliente y producto.
• Comparo costos vs. precios para evitar ventas a pérdida.
• Identifico productos palanca para equilibrar volumen y margen.
• Asigno rutas y zonas, doy seguimiento diario a objetivos, y capacito al equipo en técnicas de ventas.

Gerente de Agencia - PRODUCTOS TOLEDANO

(2019-04 - 2024-09)

Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos de la compañía. Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación. Investigar el mercado, previendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.

Dirigir las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolos.

• Fijar la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.
• Responsable de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.
• Mantener buena relación con el Sindicato.
• Realizar visitas periódicas a las diferentes sucursales.
• Elaborar y supervisar las implementaciones de estrategias.
• Preparar informes y reportes.
• Analizar rentabilidad por SKU.
• Mantener inventarios.

Gerente de Ventas - PEPSICO

(2016-11 - 2017-06)

• Supervisar el nivel de servicio a cada uno de los clientes.
• Vigilar que las órdenes de compra vayan de la mano con la cuota de ventas indicados en el plan anual.
• Implementar y ejecutar las oportunidades de venta al 100 % en el mercado de cadenas.
• Dar seguimiento a nivel operativo del estableciendo estrategias.
• Dar seguimiento a la implementación y ejecución de las negociaciones con las cadenas de supermercado.
• Dar seguimiento a las innovaciones de manera oportuna.
• Dominio del punto de venta tanto en la línea de salado como en galletas a través de planes estratégicos.
• Establecer el contacto indirecto con la parte operativa (logística, resurtido, jefes de bodega) de las cuentas claves del canal.

Gerente de Ventas y Logística - AgroBocas, S.A

(2011-12 - 2016-10)

• Preparar los Pronósticos de Ventas.
• Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta.
• Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta.
• Capacitar y Adoctrinar a la Fuerza de Ventas.
• Capacitar y formar a los vendedores en el campo.
• Preparar manuales de funciones de los vendedores.
• Realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar nuevas técnicas de venta para promocionarlos.
• Liderar el Equipo de Ventas.
• Desarrollar una estructura de organización capaz de alcanzar los objetivos.
• Generar Motivación a la Fuerza de Venta.
• Supervisar las Acciones del Equipo de Ventas.
• Realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas de la semana, mes y año.
• Supervisar el cumplimiento de las labores diarias de los vendedores verificando los documentos utilizados.
• Comunicación en General.

RECEPCIONISTA BILINGUE - UETA, INC.

(2010-08 - 2011-03)

• Atender y dar servicio al Equipo Gerencial de la empresa.
• Seguimiento de solicitudes, llegada de productos, cartas y otros solicitados.
• Control de llamadas, realizar llamadas internacionales.
• Colaborar intensamente en el proceso de cotización de productos y partes.
• Coordinación de transporte del personal y control de la utilización de vehículos de la empresa.
• Elaborar correspondencia para proveedores.
• Elaborar notas, cartas y memos, enviar faxes.
• Elaboración, verificación, digitación de gastos de viajes de la gerencia.
• Elaboración de viáticos.

RECEPCIONISTA BILINGUE - GRUPO MALL

(2008-05 - 2010-08)

• Atención del teléfono.
• Recibo de mensaje y enviar a su destino.
• Envío de DHL.
• Recibo y distribución de la mensajería.
• Reservas hoteleras.
• Entrega de cheque a Proveedores.

Lic. Comercio Internacional y Logística - Comercio Internacional y Logística - UNIVERSIDAD LATINA DE PANAMA (2007-05 - 2013-05) Panama

Bachiller en Ciencias y Letras con perito en comercio - Colegio Parroquial San Jose (2001-03) Panama