Marx Pitti

Ejecutivo con experiencia liderando equipos multifuncionales en compañías locales y multinacionales. Experto en planeación estratégica, análisis financiero, gestión de ventas, S&OP, planeación y ejecución de nuevas operaciones. Habilidades demostradas en liderazgo, comunicación asertiva, enfoque en resultados, orientación al cliente, gestión de personas, eficiencia de costos y mejora de procesos.

Universidad Tecnológica OTEIMA

Gerente Administrativo | 2022 - Presente

Responsable de: Administración, Contabilidad, Cobros, Mercadeo (50 Colaboradores)

• Restructuración del Departamento de Contabilidad, mejorando significativamente el ingreso de información correcta al sistema ERP, actualizando todos los módulos, logrando así obtener información financiera acertada para toma de decisiones.
• Creación del Departamento de Cobros. Se recuperar el 20 % de cuentas por cobrar a más de180 días. Crecimiento anual del 10%.
• Implementación de CRM y estrategias de marketing digital, aumentando y mejorando la atención al cliente y las ventas.
• Iniciamos la actualización de 64 procedimientos de gestión tanto administrativos, cómo académicos.
• Responsable del Factor de Gestión Institucional en el proceso de Reacreditación de la Universidad, donde se logra la reacreditación por 5 años (CTDA - Panamá).
• Responsable del Factor Gestión Institucional del “Plan de Mejora Institucional” y el “Plan deDesarrollo Institucional”.

MARKETING ARM INTERNATIONAL (TIENDAS AGROPECUARIAS, S.A.)

Gerente de País | 2014 - 2019

Responsable de: Administración, Contabilidad, Cobros, Ventas (25 Colaboradores)

• Diseño y mudanza de oficinas y bodega aumentando la capacidad de inventario en un 70%.
• Mejora en el proceso de abastecimiento, mejorando en un 40% la disponibilidad de productos.

-Se desarrolló la unidad de negocios de semillas, teniendo en fase de ensayo 23 variedades y 9en estado comercial.

• Incremento promedio interanual de ventas del 20 %, cumpliendo sobre el 90% el presupuesto. Con márgenes netos sobre el 10%. Se mantuvo durante la gestión crecimientos promedios del15%.
• Diseño y ejecución del plan de mercadeo a nivel nacional.

YOBEL SCM, S.A

Gerente de País | 2010 -2014

Responsable de: Administración, Contabilidad, Ventas, Operaciones (150 Colaboradores)

• Planeación estratégica de la operación en el País.
• Desarrollo alianzas estratégicas con empresas multinacionales, logrando en el periodo de 4años elevar las cifras de ventas de 6 a 8 dígitos, aumentando de 1 a 12 clientes.
• Creación de la unidad de negocio de manufactura, alcanzando el tercer año las 300,000 unidades de maquiladas mensualmente. Representando el 33% de la facturación del país.
• Desarrollo de estándares y procesos cumpliendo con las auditorías internacionales. BPA

(Belcorp resultados sobre el 80%), Auditoria Responsible Sourcing SMETA 4 Pilares (Nestlé, resultados sobre el 90%), Auditoría IndicaRSE, dentro del programa de SUMARSE (SAB Miller– Logrando la certificación).

• Negociaciones con diversos inversionistas y proveedores, logrando tener capacidades instaladas de 12,000 m2.
• Los Estados Financieros desde el 2011 muestran resultados sostenidos en el Margen Operativo sobre el 30% y el gasto administrativo menor al 10% de la venta.
• Resultados de la Gestión se evalúan sobre 4 indicadores pilares de la compañía. DETA (Clima laboral sobre el 70%, cobertura de puestos claves sobre el 90%), VETA (KPI´s y ANS sobre el90%), FADE (cumplimiento de nuevas ventas, sobre 90%, factor de dependencia de los clientes actuales, 36%), EVA (evaluación financiera del negocio, margen neto sobre el 10%).

INTERNATIONAL HARDWARE

Director Nacional de Logística | 2009 - 2010

Responsable de: Operaciones Logísticas a nivel nacional (250 Colaboradores)

• Liderar el proyecto de restructuración de la operación de Zona Libre, almacén de 25,000 m2,aumentando en un 15% el espacio efectivo de almacén unos 3,500 m2.
• Estructurar un nuevo organigrama, donde se redujo de 15 supervisores de operaciones a sólo 8, promocionando una jefatura de operaciones.
• Mejorar los procesos de picking, reduciendo un 30% la mano de obra (30 personas).
• Reducir la capacidad de atención de contenedores de exportación de 3 horas a 1.5 horas, haciendo estudios de tiempo y asignación de equipos de trabajos más eficientes.
• Coordinar del Proyecto de Optimización de las Operaciones en la Bodega Central de Colón, y Planificación del nuevo Centro Nacional de Distribución – IH – Miebach Consulting.
• Liderar la fase inicial del Proyecto de Implementación de WMS – Tecsys Latinoamerica.

COCA COLA FEMSA – VENTAS Y MERCADEO, S.A.

Jefe de Operaciones (Bodega y Distribución) | 2007 -2009

Responsable de: Operaciones Panamá, Colón y Chorrera (250 Colaboradores)

• Responsable de la mudanza y estabilización del Centro de Distribución de la ciudad de Panamá, el primero en cumplir estándares de FEMSA fuera de México.
• Planificar de rutas de entrega de acuerdo al plan de Pre - Ventas, del Área Metropolitana, Chorrera y Colón.
• Mejorar los Indicadores de Cumplimiento de Reparto en un 23% en zonas congestionadas del centro de la ciudad, realizando cross dock con equipos más pequeños.
• Participar en la mejora de costos de almacén, al eliminar la bodega de Colón, armando los pedidos directamente desde el Centro principal de la Ciudad de Panamá.
• Responsable de las Operaciones de Bodega y Reparto para Zona Metropolitana (incluye Colón y Chorrera).

Ingeniero Mecánico Industrial